Dobry marketing mix wykorzystuje serię komponentów
Korzystając z wariantów tych czterech składników, możesz dotrzeć do wielu klientów na rynku docelowym .
Tworzenie udanego miksu marketingowego
Stworzenie udanego miksu marketingowego, który zwiększy sprzedaż, często wymaga eksperymentowania i badań rynkowych . Istnieje wiele metod, z których możesz skorzystać zarówno osobiście, jak i poprzez użycie bezosobowych prezentacji. Kluczem jest nie zawsze zależeć od jednego komponentu miksu. Zawsze odkrywaj inne możliwości. Łączenie i koordynacja tych elementów będzie bardziej efektywna niż w zależności od jednego.
Musisz koordynować wszystkie elementy, aby potencjalni konsumenci nie otrzymywali różnych wiadomości, które mogą powodować zamieszanie. Czy wszystkie twoje elementy zawierają tę samą wiadomość?
Przykład tego, czego nie robić
Weź ten przykład:
"Jesteśmy firmą, która specjalizuje się w usługach marketingowych i służymy lekarzom , jednak oferowane przez nas produkty spełniają potrzeby generacji potencjalnych prawników, a nasza cena jest dostosowana do budżetu przedsiębiorstwa, a nasze reklamy i promocje w czasopismach są umieszczone w publikacjach, które mają bazę seniorów ".
Czy widzisz z tym problem? Dla kogo jest ta firma, dla lekarzy lub prawników? Czy lekarze i prawnicy mają tylko starszych klientów? Jaki jest związek z tym?
Chociaż w tym scenariuszu są one dość oczywiste, mogą pojawić się subtelniejsze rozbieżności i niespójności, które zaskakują Cię, gdy spojrzysz na swój marketingowy miks.
Jak to zrobić dobrze
Zawsze upewnij się, że Twój miks ma komunikat, który mówi jednocześnie. Określ dokładnie, do kogo chcesz dotrzeć, i utrzymuj krótką i zwięzłą listę. W powyższym scenariuszu firma oczywiście celuje w lekarzy, więc po co w ogóle wspominać prawników?
Określ swoje cele. Co chcesz osiągnąć i jak szybko? Stwórz rozsądny budżet, który pozwoli na to, który będzie spójny z dostępnymi środkami. Nie wystarczy, aby zacząć tylko po to, aby odkryć, że musisz wyciągnąć wtyczkę lub zwolnić, bo skończyły Ci się pieniądze. To spowoduje niespokojną, niespójną kampanię.
Jeśli masz praktykę lub firmę, która zaspokaja potrzeby niszowego rynku , upewnij się, że Twój produkt jest dostosowany do potrzeb tego rynku, że twoja cena mieści się w budżecie tego rynku i że dystrybuujesz swój produkt lub usługę w miejsca, w których będzie to widoczne na tym rynku. Wreszcie, dostosuj swoją promocję, aby rozwiązać problemy, które może napotkać Twój rynek.
Dolna linia
Jednym z głównych kluczy do sukcesu każdego programu marketingowego jest umiejętność skutecznego działania w kształtowaniu mieszanek marketingowych, które odpowiadają charakterowi i potrzebom określonego rynku docelowego.