Dowiedz się różnica między tymi kluczowymi elementami biznesowymi
- Strategia marketingowa - Twoja strategia marketingowa jest wytłumaczeniem celów, które musisz osiągnąć przy swoich wysiłkach marketingowych . Twoja strategia marketingowa zależy od Twoich celów biznesowych. Twoje cele biznesowe i strategia marketingowa powinny iść w parze.
- Plan marketingowy - Twój plan marketingowy określa, w jaki sposób zamierzasz osiągnąć te cele marketingowe. Jest to zastosowanie strategii do planu, który poprowadzi Cię z jednego punktu do drugiego.
Problem polega na tym, że większość ludzi stara się osiągnąć "jak" bez uprzedniego poznania "co". Może to skończyć się marnowaniem zasobów dla firmy, zarówno czasu, jak i pieniędzy.
Jeśli chodzi o marketing, musimy zawsze zidentyfikować, a następnie zagłębić się w sposób. Jeśli pamiętasz jedno zdanie z tego artykułu, to jest to: strategia to myślenie, a planowanie to działanie. Oto przykład tego, jak te dwa elementy współpracują:
Cel: Uzyskanie szerszego przyjęcia na rynek.
Strategia marketingowa: Wprowadź do nowych segmentów rynku .
Plan marketingowy: Opracuj kampanię marketingową, która dociera, identyfikuje się i koncentruje się na tym konkretnym segmencie.
Udana formuła, którą można wykorzystać do dalszego wyjaśnienia znaczenia strategii marketingowej i planowania marketingowego, wygląda następująco:
Strategia marketingowa ---> Plan marketingowy ---> Wdrażanie = Sukces
- Twoja strategia marketingowa składa się z:
"Co" musi być zrobione.
Poinformuj konsumentów o oferowanym produkcie lub usłudze.
Poinformuj konsumentów o czynnikach różnicujących.
- Twój plan marketingowy składa się z:
"Jak" to zrobić.
Skonstruuj kampanie marketingowe i promocje, które pozwolą osiągnąć "co" w Twojej strategii.
- Twoja implementacja składa się z:
Podejmowanie działań w celu osiągnięcia pozycji określonych w strategii marketingowej i planie marketingowym.
Jeśli przygotowujesz strategię marketingową i plan marketingowy do swojego biznesplanu, są to składniki, które musisz przejść do każdej sekcji:
Składniki Twojej strategii marketingowej
- Komunikat marketing zewnętrzny
- Wewnętrzny cel pozycjonowania
- Krótkoterminowe cele i cele
- Długoterminowe cele i cele
Składniki twojego planu marketingowego
- Streszczenie - Podsumowanie wysokiego poziomu Twojego planu marketingowego.
- Twoje wyzwanie - krótki opis produktów / usług do wprowadzenia na rynek oraz podsumowanie celów określonych w strategii marketingowej.
- Analiza sytuacji - ta sekcja powinna identyfikować następujące elementy:
- Cele
- Skupiać
- Kultura
- Silne strony
- Słabości
- Udział w rynku
Analiza Twojego klienta
Ilu klientów chciałbyś uzyskać? Jakiego rodzaju są oni klientami? Jakie są wartości, które je napędzają? Jak wygląda ich proces decyzyjny? Na jakich klientach skupisz się na oferowanych produktach lub usługach?
Analiza Twoich konkurentów
Jakie jest twoje stanowisko marketingowe? Jaka jest ich pozycja na rynku? Jakie są twoje mocne strony, jeśli chodzi o konkurencję? jakie są Twoje słabości? Jaki udział w rynku zamierzasz osiągnąć?
Jaki udział w rynku ma już twój konkurent?
Identyfikacja Twoich 4 P (Produkt / Cena / Dystrybucja / Miejsce)
Podsumowanie
Podsumowanie wszystkich powyższych oraz sposób wykorzystania tych informacji do osiągnięcia celów określonych w strategii marketingowej. Bądź konkretny - im bardziej konkretne działania, tym łatwiej będzie przejść przez ostatni krok, którym jest wdrożenie.
Jak widać twoja strategia marketingowa idzie w parze z twoim planem marketingowym. Bez obojga przekonasz się, że nie tylko marnujesz zasoby, ale także możesz utknąć, nie mając pojęcia, dokąd pójść. Nie zapomnij zmierzyć kampanii marketingowych, które możesz uruchomić, aby zobaczyć, co działa, a co nie. Możesz użyć tych informacji, aby poprowadzić Cię w przyszłości.