Ekonomiści przewidują, że niektóre z obecnych krajów rozwijających się będą jednymi z najważniejszych potęg gospodarczych w następnej dekadzie.
Ponieważ globalny łańcuch dostaw staje się coraz bardziej złożony z każdym rokiem, firmy muszą dostosować się do tych zmian i włączyć je do swoich strategii łańcucha dostaw. Ta zmiana może oznaczać używanie dostawców z krajów rozwijających się lub eksportowanie towarów na nowe rynki. Firmy, które tradycyjnie działają w ramach krajowych lub regionalnych grup handlowych, mogą czuć się źle wyposażone, aby rozszerzyć swój globalny łańcuch dostaw. Może to być proste uczucie, że nie można wybrać zagranicznego sprzedawcy i nim zarządzać lub nie wiedzieć, jak sprzedawać przedmioty w nowym kraju.
Firmy muszą zrozumieć, że różnice kulturowe odgrywają decydującą rolę w sukcesie lub niepowodzeniu przedsięwzięcia w nowym globalnym regionie. Amerykańskie firmy czasami zawodziły w takich krajach jak Japonia, która ma bardzo trudne warunki biznesowe w USA.
Firmy mogą przezwyciężyć te bariery, używając lokalnych agentów do sprzedaży produktów w innym kraju lub poprzez licencjonowanie ich produktów . Licencjonowanie produktu jest czasami bardziej korzystne, ponieważ pozwala firmie licencyjnej rozwiązać umowę, jeśli produkty nie zostaną odpowiednio sprzedane lub sprzedane.
Wspólne przedsięwzięcia mogą być również sposobem wejścia na nowy rynek. Dzięki wykorzystaniu lokalnej wiedzy firmy partnerskiej produkt może mieć większe szanse na sukces.
Większość firm, które sprzedają produkty na rynku krajowym, nie ma umiejętności lub wiedzy, aby sprzedawać przedmioty w obcym kraju. Na szczęście istnieją facylitatorzy i pośrednicy, którzy za opłatą pomogą w uruchomieniu i wprowadzaniu na rynek produktów na nowym rynku.
Przewoźnicy
Spedytor zajmuje się organizacją transportu dla firm. Ich głównym zadaniem jest łączenie mniejszych przesyłek w celu utworzenia pojedynczej dużej przesyłki, aby zminimalizować koszty wysyłki. Firmy korzystające z usług spedytora odniosą korzyści, ponieważ są obciążone znacznie niższymi kosztami wysyłki, niż gdyby same wysyłały swój produkt. Spedytor świadczy inne usługi, które są korzystne dla firmy eksportującej. Usługi obejmują dokumentację, płatności i wybór operatora.
Export Management Company (EMC)
Firma zarządzająca eksportem oferuje usługi firmom, które wcześniej nie eksportowały produktów. EMC oferuje wszystkie usługi, które miałaby firma, gdyby miały wewnętrzny dział eksportu. EMC zajmuje się dokumentami eksportowymi i działa jako agent firmy na rynku zagranicznym .
Może to obejmować sprzedaż produktów bezpośrednio lub prowadzenie działu sprzedaży w celu przetworzenia zamówień sprzedaży.
Eksportowa firma handlowa
Eksportowa firma handlowa eksportuje towary dla firm, które je zatrudniają. Firma handlowa będzie identyfikować i współpracować z firmami w obcym kraju, które będą sprzedawać i sprzedawać produkty. Przedsiębiorstwo handlujące eksportem będzie świadczyć usługi obejmujące dokumentację eksportową, logistykę i transport.
Eksportuj pakery
Firma zajmująca się pakowaniem eksportowym świadczy usługi dla firm nieobeznanych z eksportem. Niektóre kraje wymagają specyficznych specyfikacji pakowania, a wiedza pakującego eksportera w tych sprawach jest nieoceniona dla początkującego eksportera. Ponadto pakujący eksport może doradzać firmom w zakresie odpowiedniego projektu i materiałów do pakowania swoich produktów. Firmy zajmujące się pakowaniem mogą również pomagać firmom w minimalizacji opakowań, aby zmaksymalizować liczbę wysyłanych produktów i zmniejszyć koszty wysyłki.
Brokerzy celni
Broker celny może pomóc firmom uniknąć pułapek związanych z przepisami celnymi i postępowaniem celnym. Wymagania celne wielu krajów mogą być trudne do zrozumienia dla początkującego eksportera, a znajomość i doświadczenie pośrednika celnego ma kluczowe znaczenie. W wielu krajach obowiązują określone przepisy i wymogi dotyczące dokumentacji importowania towarów, które nie zawsze są oczywiste dla eksportera. Broker celny może zaoferować firmie kompletny pakiet usług, które są niezbędne, gdy firma eksportuje do dużej liczby krajów.
Ze względu na złożoność globalnego łańcucha dostaw przedsiębiorstwa mogą szybko osiągnąć sukces na nowych rynkach, wykorzystując doświadczenie pośredników i facylitatorów. Jednak te usługi dodają dodatkowy koszt do ceny eksportowanych produktów.