Konfigurowanie i mapowanie
Wybierz nazwę swojej firmy i skonfiguruj witrynę internetową i blog
Bez strony internetowej lub bloga nie można prowadzić działalności w zakresie importu / eksportu w sieci. Stań się platformą, która pozwoli ci rozwinąć obecność online i rozwinąć swój biznes poza twoją najśmielszą wyobraźnię.
Celem jest zrównoważenie przepływu komunikacji, sprzedaż produktów online (lub offline) i budowanie bazy klientów, aby generować zyski dla swojego międzynarodowego biznesu.
Najpierw jednak pamiętaj, aby zarejestrować nazwę firmy u renomowanego usługodawcy hostingowego, ponieważ nazwa Twojej domeny jest używana przez klientów do wyszukiwania Ciebie i Twojej firmy. I nie zaszkodzi skonsultować się z międzynarodowym prawnikiem, bankierem i księgowym, aby uzyskać porady dotyczące ustanowienia wirtualnego importu / eksportu i utrzymania go w jak najlepszej sytuacji prawnej i finansowej .
Kilka miejsc, w których można zacząć korzystać ze strony internetowej to Network Solutions, Go, Daddy, Intuit i Verio. Wszystkie oferują rejestrację nazw domen i przystępne pakiety hostingowe z łatwymi w użyciu funkcjami budowania witryn.
Aby utworzyć profesjonalny blog, który pozwala na ciągły przepływ angażującej komunikacji, wypróbuj Bloggera, Typepad lub Wordpress. Usługi te umożliwiają utworzenie bloga w ciągu kilku minut dzięki oszałamiającym projektom, niezawodnemu hostingowi i wsparciu technicznemu na żądanie.
Teraz jesteś gotowy podzielić się doświadczeniem i możliwościami biznesowymi i sprzedać światu.
Wybierz produkt do importu lub eksportu
Jeśli chodzi o importowanie i eksportowanie, nie możesz być wszystkim dla wszystkich klientów. Zdecyduj się na coś i trzymaj się go.
Masz dwa powody, dla których warto wybrać produkt do importu lub eksportu: wiesz, że będzie sprzedawać lub Ci się spodoba.
Mamy nadzieję, że możesz spełnić oba kryteria. To idealny model biznesowy. Czy kupiłbyś go, gdybyś zobaczył go w innej części świata? Wtedy jesteś na czymś!
Znajdź odpowiedni rynek
Wybrałeś produkt; teraz musisz poszukać gdzieś, żeby ją sprzedać! Poprawisz szanse na wyłonienie zwycięzcy, jeśli rozwiniesz talent do śledzenia trendów, a nawet dostrzegania potencjalnych trendów. Wejście na parter i zaimportowanie lub wyeksportowanie produktu, zanim stanie się super sprzedawcą w kraju, może być przełomem biznesowym na całe życie!
Wykonaj pracę domową i wcześniej zbadaj rynek, aby znaleźć najlepszy potencjalny rynek zagraniczny dla Twojego produktu lub usługi. Dwa miejsca do sprawdzenia to Bank Światowy "Łatwość prowadzenia działalności gospodarczej" i "Wskaźnik rynkowy potencjału" globalEDGE.
Możesz również skontaktować się z lokalnymi urzędnikami państwowymi, aby określić najlepsze źródła prowadzenia badań rynkowych. Na przykład w Stanach Zjednoczonych istnieją dane Departamentu Handlu Międzynarodowego ds. Handlu i Analiz oraz Amerykańskiego Urzędu Spisu Powszechnego (US Census Bureau) handlu zagranicznego, który reguluje zgłaszanie wszystkich statystyk dotyczących importu / eksportu. Zasoby te są pomocne w określeniu, gdzie w świecie produkty i usługi są przenoszone do i od, oraz dlaczego i jak uzyskać dostęp do działania.
Źródło dostawcy
Gdy masz już na myśli jakiś produkt importowy lub eksportowy, dowiedz się wszystkiego o nim. Jeśli byłbyś jego twórcą, jak byś go ulepszył? Idź do producenta i zaproponuj ulepszenia produktu, by zmienić przeciętny produkt w coś, co nieco wyprzedza jego czas. Twoje sugestie mogą oznaczać różnicę między odtwarzaczem Sony Walkman i iPodem firmy Apple.
Najłatwiejszym dostępem do renomowanych dostawców mogą być Alibaba, Global Sources i Thomas Register. Istnieją inne, ale te trzy są uważane za Świętego Graala, aby znaleźć wysokiej jakości dostawców , producentów, eksporterów, importerów, kupujących, hurtowników i potencjalnych klientów.
Kontynuując naszą pierwszą odsłonę, która dotyczyła sposobu rozpoczynania i wyznaczania działalności importowo-eksportowej, tutaj przedstawiamy aspekty sprzedaży i dystrybucji związane z zakładaniem działalności importowo-eksportowej.
Cena produktu
Model biznesowy dla działalności importowo-eksportowej opiera się na dwóch kluczowych elementach w ramach operacji sprzedaży międzynarodowej.
- Objętość (liczba sprzedanych sztuk).
- Komisja w tej sprawie.
Celem jest cena produktu w taki sposób, aby prowizja (marża na produkcie dla klientów) nie przekraczała kwoty, którą klient chce zapłacić, i oferuje zdrowy zysk. Zazwyczaj importerzy i eksporterzy stosują marżę w wysokości 10% do 15% w stosunku do kosztów, która jest ceną pobieraną przez producenta przy zakupie produktu od nich.
Im więcej sprzedajesz, tym więcej zarabiasz. Ceny produktów powinny być oddzielone od logistyki, ponieważ w pewnym momencie łączysz je w celu ustalenia ceny za jednostkę. Dobra firma transportowa może w tym pomóc. Nie pozwól, aby ta część cię zastraszyła!
Znajdź klientów
Pod warunkiem, że wykonałeś dobrą robotę dzięki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek na swoim blogu lub stronie internetowej, klienci znajdą Cię. Ale nie polegaj na tym. Powinieneś także polować na klientów! Sprawdź u lokalnych przedstawicieli, takich jak organizacje handlowe, izby handlowe, ambasady i konsulaty handlowe. Na ogół mają dobre wyczucie tego, kto robi to, co na międzynarodowym rynku. Mogą oferować listy kontaktów specyficzne dla Twojej branży, a także proponować targi, które odbywają się lokalnie i na arenie międzynarodowej, które mogą pomóc w szybszym i bardziej efektywnym łączeniu się z klientami.
Doskonałą usługą po stronie eksportującej jest usługa Gold Service Matching (US Gold Service) w US Commercial Service (CS). Amerykańskie CS może pomóc Ci znaleźć potencjalnych agentów zagranicznych, klientów, dystrybutorów, przedstawicieli handlowych i partnerów biznesowych.
Jednocześnie pracuj w mediach społecznościowych i platformach sieciowych (Twój blog, Facebook, LinkedIn i Twitter), publikując informacje o produkcie lub usłudze i zadając konkretne pytania dotyczące potrzeb odbiorców. Prowadzi to rozmowę i utrzymuje ją w ruchu, upewniając się, że jest ona powiązana z Twoją firmą. Chodzi o to, aby utrzymać firmę w świadomości potencjalnych klientów na całym świecie.
Transportuj swoje produkty
Następnym krokiem jest skoncentrowanie się na logistyce - przeniesienie produktu tam, gdzie go sprzedajesz. Do tej pory zlokalizowałeś klienta, który kocha twój produkt, umocnił warunki sprzedaży i ustalił sposób na zarabianie. Teraz musisz przenieść swój produkt.
Zatrudnij globalnego spedytora, który służy jako wszechstronny agent transportowy do przewożenia ładunków, zwykle od drzwi fabryki do innego magazynu. Ich usługa pozwala zaoszczędzić mnóstwo czasu, wysiłku i niepokoju za bardzo rozsądną opłatą. Na podstawie podanych przez Ciebie informacji zajmują się wszystkimi formami wysyłki, które obejmują, ale nie ograniczają się do obsługi dokumentacji, organizowanie ubezpieczenia, jeśli jest wymagane, oraz określanie niezbędnych licencji, pozwoleń, kontyngentów, taryf i ograniczeń (przepisy krajowe), które mogą być jeden z najbardziej skomplikowanych aspektów importowania / eksportowania dla początkującego międzynarodowego przedsiębiorcy.
Możesz znaleźć spedytorów online w "transporcie" lub sprawdzić wykazy w magazynach branżowych lub innych międzynarodowych podręcznikach. Wybierz dwa lub trzy, które wydają się pasować do Twojego produktu lub miejsca wysyłki.
Dwie znane firmy, które chętnie współpracują z brokerami, konsultantami i małymi firmami to UPS i Fed Express. Może też pomóc w uzyskaniu zapłaty, co jest kluczową częścią międzynarodowego procesu sprzedaży.
Zapewnij doskonałą globalną obsługę klienta
Relacje między tobą a twoim zagranicznym klientem nie powinny kończyć się po dokonaniu sprzedaży. Jeśli już, to wymaga więcej uwagi.
Pomyśl o swoich działaniach posprzedażnych związanych z importem / eksportem w ramach swojej oferty produktów lub usług. Pierwszym krokiem jest, z całego serca - osobiście, przez Skype'a, przez e-mail lub telefon - "Dziękujemy za twój biznes!" Aby dowiedzieć się więcej na ten temat, dowiedz się, jak zapewnić doskonałą obsługę klientów na całym świecie.
Gratulacje! Oficjalnie nauczyłeś się podstaw, jak ustanowić działalność importowo-eksportową. Teraz zacznij kwitnąć i idź uczynić świat swoim biznesem!