Oto nasze rozwiązanie: dystrybutor to "pośrednik", który kupuje od ciebie produkty, następnie magazynuje , dystrybuuje i odsprzedaje je swoim klientom. Dba również o obsługę posprzedażną. W niektórych krajach, na przykład w Japonii, dystrybutorzy określani są jako hurtownicy.
Oto krótka lista, aby znaleźć dobrego dystrybutora za granicą:
- W amerykańskim centrum pomocy eksportowej (EAC) pracują specjaliści z SBA, amerykańskiego Departamentu Handlu, amerykańskiego banku eksportowo-importowego oraz innych publicznych i prywatnych organizacji. Mogą zapewnić pomoc, której potrzebujesz, aby znaleźć renomowanych dystrybutorów i konkurować na dzisiejszym globalnym rynku.
- Baza danych o umowach handlowych zawiera wstępnie sprawdzone i uwzględniające czynniki czasowe potencjalną sprzedaż oraz oferty rządowe zebrane w biurach US Commercial Service na całym świecie. Możesz wyszukiwać potencjalnych klientów i otrzymywać powiadomienia o publikowaniu nowych potencjalnych klientów.
- Platinum Key Service umożliwia amerykańskim firmom skorzystanie z długoterminowej, stałej i dostosowanej pomocy amerykańskiej Commercial Service w wielu kwestiach. Usługa może obejmować szereg zagadnień, w tym między innymi identyfikację rynków, uruchamianie produktów lub opracowywanie dużych możliwości projektowych. Bieżąca usługa jest dostępna przez sześć miesięcy, jeden rok lub określony okres czasu w oparciu o wzajemnie uzgodniony zakres prac.
- Program Gold Key Matching Service przeznaczony jest dla małej firmy o większym budżecie. Jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów, w jaki mały przedsiębiorca może spotkać się z wstępnie wyselekcjonowanymi potencjalnymi transgranicznymi partnerami biznesowymi, niezależnie od tego, czy poszukujesz agenta, dystrybutora czy partnera joint-venture.
- Międzynarodowy Program Nabywczy rekrutuje corocznie tysiące wykwalifikowanych zagranicznych nabywców, przedstawicieli handlowych i partnerów biznesowych na targi w USA, dając wystawcom doskonałą okazję do rozszerzenia działalności na całym świecie.
- Międzynarodowa Wyszukiwarka Partnerów umieści swoich specjalistów od handlu w ponad 80 krajach, aby znaleźć najbardziej odpowiednich strategicznych partnerów. Wszystko, co robisz, to dostarczanie materiałów marketingowych i informacji ogólnych o firmie, a oni wykonują pracę!
- Certyfikowane misje handlowe to zagraniczne wydarzenia, które są planowane, organizowane, rekrutowane i prowadzone przez prywatne i publiczne grupy zorientowane na eksport poza Departamentem Handlu USA. Są one przeznaczone dla początkujących i doświadczonych eksporterów w celu ustanowienia sprzedaży i ustanowienia przedstawicielstwa za granicą po niskich kosztach. WZT zazwyczaj kontaktują przedstawicieli firm amerykańskich z potencjalnymi agentami, dystrybutorami, partnerami joint venture, licencjobiorcami, lokalnymi firmami i kontaktami z rządem.
Po znalezieniu dystrybutora, w jaki sposób dokonujesz wstępnej kwalifikacji, aby upewnić się, że jest to renomowana organizacja? Wypróbuj to proste, pięciostopniowe podejście:
- Międzynarodowy przegląd ryzyka i płatności. Usługa D & B zapewniająca dogłębną analizę ryzyka politycznego, handlowego i ekonomicznego obejmującego ponad 132 kraje.
- Międzynarodowa baza danych Million Dollar w Internecie (IMDDI). Zapewnia elastyczną bramę do bazy danych 1,6 miliona międzynarodowych rekordów biznesowych spoza USA i Kanady.
- Ambasady USA. Skontaktuj się z ambasadą USA w kraju, w którym masz zamiar prowadzić interesy, i poproś ich o nazwę potencjalnego klienta, na wypadek gdyby oni wiedzieli cokolwiek. Byłbyś zaskoczony, jak chętni są do pomocy.
- Experian International Business Credit Reports. Dostarcza globalne informacje na temat szerokiej gamy firm z ponad 225 krajów. Oferta pakietu składa się z trzech produktów: brytyjskiego raportu o ryzyku, europejskiego raportu o firmie i międzynarodowego raportu opracowanego. Ceny różnią się w zależności od złożoności zapytania i kraju.
- Międzynarodowy profil firmy (ICP). Dostarcza międzynarodowe raporty o stanie kredytu, profile firm i informacje biznesowe o firmach na całym świecie, zwłaszcza na rynkach wschodzących. Ceny różnią się w zależności od regionu i terminu dostawy, ale zwykle zaczynają się od około 75 USD.
Po zakwalifikowaniu kilku potencjalnych dystrybutorów, radzę spotkać się z każdym z nich i zdecydować, który z nich jest najbliższy dzielenia się swoimi opiniami na temat penetracji rynku. Wtedy jesteś gotowy rozmawiać o międzynarodowym biznesie. Gratulacje!