Nie rozpaczaj. Istnieje wiele sposobów na zwiększenie wydajności targów bez rozbijania banku. W rzeczywistości jest tu 27 niskich lub niedrogich sposobów na ulepszenie następnych targów.
Wskazówki, jak sprzedawać na targach, sprawią, że twój następny będzie najlepszy!
- Zbadaj targi, zanim zaangażujesz się: Czy przyciąga dużą liczbę osób z Twojej grupy docelowej ?
- Daj sobie wystarczająco dużo czasu: Planowanie i przygotowanie do dużych targów może trwać od 12 do 18 miesięcy.
- Zaangażuj najwyższe kierownictwo w proces planowania. Otrzymasz lepsze wyniki od swojego zespołu, jeśli wiedzą, że wyższe kierownictwo wspiera ich wysiłki.
- Wysyłaj przypomnienia e-mail do lojalnych klientów i silne perspektywy przed koncertem, zachęcając ich do zatrzymania się przy swoim stoisku .
- Zdefiniuj cele i cele uczestnictwa w targach.
- Podziel się tymi celami z pracownikami stoiska. Nie mogą osiągnąć swoich celów i celów, jeśli nie wiedzą, czym są.
- Planuj bezpieczeństwo w razie potrzeby: nie chcesz, aby drogie prototypy lub modele demonstracyjne "odchodziły".
- Pokaż swojemu zespołowi wspólne praktyki szpiegowskie dotyczące targów i dowiedz się, jak się przed nimi bronić.
- Wysyłaj wystarczającą liczbę osób, aby zapewnić odpowiedni udział w targach podczas targów.
- Daj każdemu pracownikowi stanowiska określoną rolę, z jasno sprecyzowanymi oczekiwaniami zawodowymi.
- Podkreśl wartość przyjaznych pozdrowień, uprzejmych manier i odpowiedniego języka ciała.
- Poświęć czas na zaznajomienie swojego zespołu z technologią zbierania ołowiu, której będziesz używać przed targami.
- Upewnij się, że przynajmniej część osób wybierających się na koncert jest gotowa odpowiedzieć na pytania techniczne.
- Wysyłaj przyjaznych, sympatycznych ludzi z prawdziwym entuzjazmem do swojej firmy, jej produktów i usług. Mogą to nie być osoby starsze: dokonywać wyborów w oparciu o efektywność, a nie staż pracy.
- Odpraw się z zespołem podczas targów, aby ocenić wydajność, nagradzać pozytywne zachowania i powstrzymać negatywne trendy, zanim wymkną się spod kontroli.
- Ułóż kodeks postępowania dla swoich pracowników: będą wyglądać bardziej profesjonalnie i będą lepszymi ambasadorami Twojej firmy.
- Nie zapominaj o butach, włosach i akcesoriach: ludzie zauważają szczegóły. Manicure ma kluczowe znaczenie, ponieważ Twój zespół będzie trząść setki, a może tysiące razy, podczas występu.
- Dwa słowa: Breath Mints.
- Poćwicz zadawanie pytań kwalifikacyjnych z pracownikami stoisk.
- Prezentacje produktów to świetny sposób na przyciągnięcie tłumu: upewnij się, że Twój zespół wie, jak zaprezentować skuteczną, wciągającą prezentację , przeprowadzając ją przed targami.
- Jeśli sponsorujesz rozrywkę, głośnik lub inne wydarzenie, upewnij się, że Twój zespół wie, co zrobić w tym czasie. Od pracy tłumu po zbieranie leadów, jest mnóstwo rzeczy, które powinni robić, aby promować imię i wizerunek Twojej firmy.
- Wyznacz osobę "idącą na", aby działać jako łącznik z zarządzaniem targowiskami. Im lepsze relacje z kierownictwem, tym lepsze będą twoje wrażenia z show.
- Podręcznik serwisowy wystawcy organizatorzy targów przysłali ci po rejestracji? Przeczytaj to: jest w nim mnóstwo wartościowych informacji, które pomagają zapewnić bezstresowy pokaz.
- Skopiuj odpowiednie strony z podręcznika serwisowego wystawcy i przekaż je do odpowiednich pracowników: Nie pomaga ci wiedzieć, kiedy wszystko musi być zepsute i poza halą wystawową, jeśli nie jesteś osobą wykonującą tę pracę.
- Zamów usługi z wyprzedzeniem. Dokonywanie terminów = duże oszczędności.
- Stwórz protokół kontroli dla potencjalnych klientów, obiecujących potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. Użyj tego protokołu, aby zamienić kontakty w sprzedaż.
- Powiedz "dziękuję" uczestnikom za zatrzymanie się, każdemu, kto wypełnia informacje z ankiety lub bierze udział w demonstracji, podczas twoich rozmów. I wyślij odręczne notatki do wykwalifikowanych potencjalnych klientów - to rodzaj działań, które mogą odróżnić Cię od konkurencji.