Lata temu mantra głosiła, że każdy specjalista od nieruchomości potrzebuje strony internetowej. W przeważającej części większość z nich ma dziś jeden. Jakość tych witryn jest bardzo różna, zarówno z punktu widzenia konsumenta, jak i możliwości generowania biznesu przez witrynę. Nadal będziesz czytać wiele komentarzy od agentów nieruchomości, którzy uważają ich strony internetowe za zło konieczne, a nie źródło znacznej ilości biznesu.
Wielu agentów spędza dużo czasu na portalach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, Google+, Instagram i Pinterest. To świetnie, ale szanse są takie, że działania są traktowane jako dwa oddzielne podejścia marketingowe. Zamiast tego witryna internetowa i serwisy społecznościowe powinny współpracować w celu generowania biznesu.
Mają różne wkłady w sukces marketingowy
Zacznijmy od rozmowy na temat twojej strony internetowej, ponieważ tam, gdzie powinieneś być w stanie wygenerować wykwalifikowanych potencjalnych klientów do wykonania przyszłej transakcji i prowizji. Strona internetowa nieruchomości będzie skutecznym narzędziem do generowania potencjalnych szans, jeśli:
- Generowanie wysokiej jakości treści dla odwiedzających. Zauważ, że nie mówiliśmy o wartości dla wyszukiwarek. Dzieje się tak dlatego, że szczególnie w przypadku Google algorytmy wyszukiwarek i procesory językowe bardzo dobrze rozumieją, o czym mówi Twoja treść i jak zareagują na nią użytkownicy Twojej witryny, jeśli przejdą do wyszukiwania. Stwórz więc treść odpowiadającą na pytania dotyczące nieruchomości, Twojego rynku i procesu transakcji. To właśnie użytkownicy będą szukać, gdy dotrą na miejsce, więc upewnij się, że jest tam i przydatne w odpowiedzi na ich pytania.
- Podaj przydatne treści, ale zatrzymaj trochę szczegółów. Ludzie oczekują dużo całkowicie darmowych treści, które są związane z wyszukiwaniem, które prowadzi do strony internetowej nieruchomości; więc zapewnij to. Jednak chcesz również utworzyć treści "premium", informacje, które wykraczają poza zwykłe artykuły z witryny internetowej nieruchomości i zawierają więcej szczegółów i przykładów. Jako przykład masz artykuł na temat ubezpieczenia tytułu na swojej stronie, co obejmuje, a czego nie. Tworzysz specjalny raport z rzeczywistym ubezpieczeniem tytułu własności, aby pokazać, czego może oczekiwać kupujący i sprzedający.
- Umieść skuteczne wezwania do działania w całej witrynie. Możesz oferować te informacje o premiach i raporty specjalne za pomocą formularzy internetowych i wezwań do działania, aby zapewnić ich natychmiastowe dostarczenie pocztą e-mail. Jeśli to zrobisz i wygenerujesz ruch na stronie, otrzymasz wysokiej jakości kontakty z tych formularzy.
Witryny społecznościowe to rozszerzenia marketingu witryny
Najpierw przyjrzeliśmy się wymaganiom strony internetowej, ponieważ właśnie tam chcesz przekierować ludzi z Twoich postów na portal społecznościowy. Witryny społecznościowe nie są miejscem długich artykułów ani szczegółowych raportów. Twitter jest doskonałym przykładem "nagłówkowego" aspektu zamieszczania w mediach społecznościowych. Masz ograniczoną przestrzeń i liczbę słów / znaków, by coś powiedzieć, i musisz to dobrze powiedzieć.
Użyj Facebooka, Twittera, Google+ i innych serwisów społecznościowych, takich jak krótkie informacje prasowe. Odwiedź jedną z internetowych stron prasowych, takich jak PRWeb.com, ereleases.com, pressrelease.com lub newswire.com, a dowiesz się, że ich instrukcje dotyczące skutecznej informacji prasowej podkreślą znaczenie tytułu. To nagłówek, który powinien przyciągnąć uwagę ludzi i zachęcić ich do przeczytania wydania. Musi zdobyć ich zainteresowanie, odpowiedzieć na pytanie lub zadać pytanie, na które chcą odpowiedzieć.
Twoja strategia polegająca na przyciągnięciu zainteresowania serwisów społecznościowych i skierowaniu czytelników tam, gdzie znajdują się odpowiedzi na twoje strony, będzie pisaniem postów lub tweetów, które są świetnymi nagłówkami. Istnieje strona internetowa, która może ci w tym pomóc, ponieważ ta strona sprawdza tytuły pod kątem ich jakości jako nagłówków. Jest to główny analizator witryny Advanced Marketing Institute, a strona mówi o narzędziu:
"To bezpłatne narzędzie przeanalizuje Twój nagłówek, aby określić wartość Emocjonalnej Wartości Marketingowej (EMV). Jak wiesz, dotarcie do klientów w sposób głęboki i emocjonalny jest kluczem do udanego copywritingu, a twój nagłówek jest bezsprzecznie najważniejszym egzemplarzem używasz, aby dotrzeć do potencjalnych klientów. "
Wypróbuj wiele wersji nagłówka w tym narzędziu, aby uzyskać minimum 30 punktów.
Jeśli możesz osiągnąć 40 lub więcej, jesteś profesjonalistą! Co więcej, generujesz ruch do swojej witryny.