Opowiadanie swojej firmy
Reklama naprawdę sprowadza się do opowiedzenia historii w celu przekazania wiadomości o Twojej firmie, produktach lub usługach. Reklamowe "historie" można opowiadać słowami, dźwiękami, filmami, a nawet po prostu używać obrazów.
W świecie reklamy liczy się kreatywność, ale zrozumienie przesłania jest jeszcze ważniejsze niż bycie najbardziej sprytną i wyjątkową firmą na mapie. W rzeczywistości reklama, która jest zbyt uboga, może być drogim błędem.
Pomyśl o kapryśnych reklamach, ponieważ dom ze ścianami w środku pomalowano na różowo - ma niewielki potencjał masowy, przez co trudniej jest znaleźć odpowiedniego kupca i zawrzeć umowę.
Jeśli nie masz budżetu na zatrudnienie kogoś, kto pomoże w kampanii reklamowej, polegaj na własnych mocnych stronach.
Jeśli masz mocne umiejętności pisania, zacznij od ulotki lub broszury. Jeśli masz zdolności artystyczne, użyj większej liczby obrazów i mniej słów w kampanii. Ale niezależnie od tego, gdzie zaczynasz, poproś kogoś o sprawdzenie swojej pracy przed wydrukowaniem.
Reklama powinna być skoncentrowana, a nie obejmować wszystkich prób dotarcia do "każdego"
Istnieje wiele różnych rodzajów grup konsumenckich, więc nie można dotrzeć do wszystkich za pomocą jednej kampanii reklamowej. Celuj w konkretną grupę (tj. Pracujące matki, właściciele domów na danym obszarze, właściciele zwierząt domowych itp.) I kieruj się ich konkretnymi interesami. Dostarczanie szerokich lub zbyt wielu informacji w kampaniach reklamowych zazwyczaj wyłącza klientów.
Aby utworzyć udaną reklamę:
- Kampanie reklamowe powinny być małe i proste;
- Wybierz określoną grupę konsumentów do kierowania;
- Nie używaj reklam do promowania osobistych, religijnych lub politycznych celów, chyba że jest to misja Twojej firmy;
- Wybierz konkretny produkt, linię produktów lub usługę do promowania;
- Oferuj kupony, rabaty lub zachęty - wszyscy uwielbiają okazje.
Reklama wymaga umiejętności krytyki
Przetestuj swoje pomysły marketingowe na innych ludziach i wysłuchaj ich opinii. Celem reklamy jest dotarcie do konsumentów, a nie "racja". Chcesz zarabiać pieniądze, a to wymaga umiejętności akceptowania konstruktywnej krytyki. Możesz "dostać" swój pomysł, ale jeśli konsumenci "nie dostaną", twoja kampania reklamowa zawiedzie.
Wizytówki - The Little Big Promotor
Wizytówki są niedrogie, a wiele drukarek online oferuje teraz bezpłatne narzędzia do projektowania. Powinieneś mieć dwa rodzaje wizytówek: karty, które planujesz rozdawać w celu tworzenia sieci i identyfikacji firmy; oraz karty do wykorzystania w celach reklamowych (np. karty z zachętami dyskontowymi, promocjami produktów itp.)
Zawsze noś ze sobą wizytówki - nigdy nie wiesz, kiedy możesz spotkać kogoś, kto potrzebuje usług, które możesz świadczyć.
Rozpocznij blog
Dostępnych jest wiele darmowych, dostosowywanych serwisów blogowych, które wymagają jedynie niewielkich umiejętności obsługi komputera. Zanim zaczniesz blog, poświęć czas na czytanie blogów konkurencji. Jeśli zarabiają na sprzedaży w twojej branży, muszą robić coś dobrze. Badanie innych blogów i stron internetowych może pomóc Ci wymyślić nowe promocje i pomysły marketingowe.
Kup domenę i uruchom witrynę
Jest wielu usługodawców, którzy będą hostować stronę internetową za darmo, jeśli zapłacisz za rejestrację domeny; rejestracja domeny kosztuje około 10 USD rocznie.
Jeśli nie masz umiejętności projektowania stron internetowych, wybierz usługę, która "przeciągnij i kliknij" lub inne przyjazne dla użytkownika narzędzia, które sprawiają, że projektowanie strony internetowej jest tak łatwe, jak pisanie dokumentu. Koniecznie zajrzyj na inne strony internetowe, aby uzyskać pomysły na układ i funkcje. Zwróć szczególną uwagę na treści umieszczone na stronach konkurentów - na tym, co sprzedają, i na temat ich konkretnych narzędzi marketingowych.
Jeśli nie masz budżetu na zatrudnienie kogoś do stworzenia strony internetowej, ale chcesz czegoś bardziej profesjonalnego niż "darmowe", możesz kupić szablon strony za mniej niż 60 USD. Szablony są edytowane w edytorze HTML, ale niekoniecznie wymagają praktycznej znajomości kodów HTML.
Proste szablony zostały zaprojektowane w taki sposób, aby zastąpić obrazy i tekst własnymi.
Pay-Per-Click i inne internetowe usługi reklamowe
Może to wydawać się szybkim i łatwym sposobem na zauważenie Twojego bloga lub strony internetowej, ale kupowanie przestrzeni reklamowej w Internecie może być również bardzo kosztowne. Pamiętaj, aby zrozumieć różnicę w oferowanych usługach reklamowych i sposób ich naliczania. Niektóre usługi pobierają za każde kliknięcie do Twojej witryny z reklamowanego linku, inne pobierają prowizję od każdej sprzedaży.
Ogólnie rzecz biorąc, lepiej jest płacić więcej za reklamę o wysokiej jakości, a następnie kupić reklamy masowe za pośrednictwem mniej znanych wyszukiwarek.
Jeśli masz budżet na reklamę internetową, możesz porównać ceny z kosztami zatrudniania kogoś do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) na własnej stronie internetowej. Skuteczne pozycjonowanie może znacznie zwiększyć ruch konsumencki w Twojej witrynie z wyszukiwarek, niż reklamy typu "click-through".
Telewizja i radio
Niewiele nowych firm może (lub powinno) zacząć reklamować się w telewizji lub radiu. Jest to kosztowne i, o ile nie masz dostępu do wielu zasobów, przyniesie efekt przeciwny do zamierzonego, ponieważ Twoje media będą wyglądały na "rodzime". Reklamy telewizyjne i radiowe wymagają profesjonalnych umiejętności w zakresie tworzenia skryptów, projektowania scenografii lub inscenizacji, nagrywania, a następnie edytowania.
Zarejestruj się w lokalnym, lepszym biurze biznesowym (BBB)
Jest to jeden wydatek (zazwyczaj około 500 USD rocznie), który jest wart każdej osoby w branży usługowej. Konsumenci często korzystają z BBB, aby sprawdzić wykonawców, usługi sprzątania, salony samochodowe i inne firmy, w których planują wydać dużo pieniędzy. Posiadanie dobrej oceny BBB zachęca konsumentów, którzy nie znają Twojej firmy, do zaufania twojemu biznesowi.
Plotka
Najlepszym źródłem reklamy są nadal przekazy ustne i osobiste. Po drugie, tylko w Internecie, konsumenci zwracają się do osób, które znają w związku z zaleceniami dotyczącymi produktów i usług. Niech twoja rodzina i przyjaciele wiedzą, że prowadzisz interesy, i poproś ich, aby pomogli ci szerzyć słowo (networking).
Szybko rozwiązuj skargi klientów, ponieważ ludzie chętniej proponują anegdoty o negatywnych doświadczeniach znajomym i rodzinie, niż dobrymi.
Podsumowanie
Kampania reklamowa opowiada historię i trzeba napisać więcej niż jeden, aby dotrzeć do różnych konsumentów. Kampanie powinny koncentrować się na generowaniu dochodu, bezpośrednio lub pośrednio. Nie używaj kampanii reklamowych do promowania osobistego, religijnego lub politycznego przesłania (chyba że jest to coś, co Twoja firma robi jako część biznesu).
Reklamuj się w ramach swojego budżetu. Bądź kreatywny, ale bądź jasny. I wyluzuj; jedna zła kampania reklamowa nie zrujnuje twojego biznesu - ale kilka dobrych może to zrobić!