3 różne typy programów marketingu sieciowego
- Lead Generation : Aby znaleźć nowych potencjalnych klientów;
- Rekrutacja: dodawanie klientów i / lub partnerów biznesowych do sieci; i
- Budowanie i zarządzanie: metody używane do szkolenia, motywowania i zarządzania rekrutami.
Istnieje wiele rodzajów marketingu sieciowego, w tym programy dwupoziomowe i marketing wielopoziomowy, ale wiele bardziej solidnych firm marketingowych, takich jak Avon, jest jednowarstwowych.
Jednopoziomowy marketing sieciowy
Zapisujesz się do programu partnerskiego, aby sprzedać swój produkt lub usługę. Nie musisz rekrutować innych dystrybutorów i płacisz tylko za bezpośrednią sprzedaż. Avon, to firma, która wykorzystuje marketing sieciowy na jednym poziomie.
W niektórych internetowych programach partnerskich płacisz tylko za ruch, który skierowałeś na stronę stowarzyszoną. Programy partnerskie pay-per-click (PPC) i pay-per-lead (PPL) to kolejne przykłady sieci typu "single-tier".
Dwupoziomowy marketing sieciowy
Termin ten odnosi się do marketingu sieciowego, który płaci za sprzedaż bezpośrednią (lub ruch, do którego odnosisz się do strony internetowej) oraz za sprzedaż bezpośrednią lub kierowany ruch przez firmy stowarzyszone lub dystrybutorów, których rekrutujesz, aby pracować pod Twoją firmą. Przykładem programu dwupoziomowego jest witryna Kena Envoy's Site Sell.
Marketing wielopoziomowy
Marketing wielopoziomowy (MLM) to dystrybucyjna sieć marketingowa o głębokości dwóch lub więcej poziomów. Niektóre programy MLM pozwalają zarabiać pięć lub więcej poziomów głębokości. Przykłady firm MLM to LuLaRoe, Magnetic Sponsoring i Amway.
Dwa inne rodzaje strategii marketingu sieciowego to sieci marketingowe i marketing sieciowy oparty na nazwach.
Przykład
Podczas pierwszej imprezy Pampered Chef Martha zarobiła 200 $ prowizji od sprzedaży. Dołączyła do programu marketingowego o jednym poziomie, aby prowizje od własnej sprzedaży i premii od rekrutacji innych networkerów. Martha zarabia na swojej własnej sprzedaży, a także na tym, że dostaje inne osoby, które dołączają do sieci i dokonują własnej sprzedaży.
Czy myślisz o marketingu sieciowym jako modelu biznesowym?
Jeśli myślisz o założeniu firmy, która będzie polegać na marketingu wielopoziomowym, upewnij się, że masz solidny zespół marketingowy w samym centrum swojej organizacji. Im silniejsza jest twoja baza marketerów, tym większy sukces odniesiesz na dłuższą metę.
Ważne jest również podkreślenie, że nie każdy, kto chce coś sprzedać, będzie w tym dobry. Ale jeśli masz kogoś podekscytowanego swoją firmą, która może nie pasować do Twojego zespołu sprzedaży, znajdź dla siebie inne miejsce.
Marketing ma kluczowe znaczenie dla sukcesu każdej firmy, ale nie zapominaj, że szczerość (prawdziwy entuzjazm dotyczący firmy lub produktu) sama w sobie jest formą marketingu. Jeśli Twoim jedynym zachętą dla zespołu sprzedażowego są pieniądze i zarabiasz więcej, mogą one zmniejszyć rogi lub wprowadzić w błąd innych, próbując zarobić więcej dla siebie.
Powinieneś również poświęcić czas na zbadanie własnych przepisów dotyczących marketingu sieciowego, aby upewnić się, że Twoja firma jest w pełni zgodna. Zwodnicze praktyki marketingowe i piramidy finansowe mogą narobić ci gorących prawnych problemów z wodą, jeśli nie będziesz ostrożny.
Zatrudnij ludzi, którzy są jeszcze bardziej podekscytowani Twoją firmą, niż Ty!
Marketing jest częściowo napędzany przez przemysł i częściowo kreatywne myślenie. W przypadku marketingu sieciowego chodzi również o znalezienie sprzedawców z charyzmą. Kiedy zatrudniasz ludzi, którzy są podekscytowani twoim biznesem i produktem, podzielą się tym entuzjazmem z innymi. Entuzjastyczny dział sprzedaży prowadzi do zwiększenia sprzedaży, ale także do zwiększenia liczby rekrutów w Twojej sieci marketingowej.