Przed wyborem Drop Shippera
Popularną opcją dla sprzedawców pragnących rozszerzyć swoją ofertę produktową lub zmniejszyć ilość dostępnych zapasów jest dostawa kropli. Drop shipping to proces, w którym sprzedawca wprowadza na rynek produkt, zbiera płatności od klienta, a następnie zamawia towar u dostawcy (zazwyczaj hurtownika), który zostanie wysłany bezpośrednio temu klientowi.
Zysk detalisty to różnica między kwotą pobraną od klienta a kwotą wydaną firmie spedycyjnej.
Nie ma zapasów, a sprzedawca nie bierze udziału w wysyłce. Korzystanie z droppera to idealna alternatywa dla sprzedawców sprzedających bardzo ciężkie i ponadwymiarowe przedmioty, które są trudne do zaopatrzenia lub drogie. Drop shipping jest również realną opcją dla firmy o niskim przepływie pieniężnym, ponieważ sprzedawca jest opłacany, zanim będzie musiał zakupić towar.
Nie wszyscy dostawcy będą oferować tę usługę. Jest to dla nich kosztowne, a zatem nie tak powszechne. Jeśli jednak możesz uzyskać dostawcę, który to zrobi, może to naprawdę pomóc w przepływach pieniężnych - zwłaszcza jeśli prowadzisz sklep internetowy. Lub jeśli masz tylko sklep z cegły i zaprawy, może to być kluczem do konkurowania z internetem .
Drop shipping może brzmieć jak idealny scenariusz, ale aby być opłacalnym, sprzedawca musi przeprowadzić pewne badania, zanim podejmie decyzję, czy i kiedy należy zrzucić statek. Oto 4 wskazówki dotyczące wysyłki kropli dla sprzedawców detalicznych:
1. Zacznij od renomowanego i niezawodnego spedytora.
Aby go znaleźć, sprawdź na liście aktualnych hurtowników i dostawców . Chociaż ich katalog może nie wspomnieć o wysyłce, pamiętaj, aby zapytać w każdym razie. Następnie spójrz na producentów produktów, które sprzedajesz. Mogą być skłonni wysłać statek bezpośrednio do klienta za niewielką opłatę za wysyłkę. Uważaj na każdą firmę pobierającą opłatę członkowską lub miesięczną.
Wiele razy pośrednicy oferują dokładnie to, co można uzgodnić z producentem.
2. Ostrożnie wybierz swój produkt.
Aby przynosić zyski przy wysyłce, użyj tych samych kryteriów selekcji produktów do wysyłki, jak w przypadku każdej innej linii w swoim sklepie. Wybierz taką, która będzie sprzedawać w wystarczającej ilości i dostatecznej marży, aby zarabiać pieniądze. Marginesy na tych elementach mogą być nieco niższe, ponieważ nie są wymagane żadne koszty ogólne lub wysyłki.
3. Bądź skupiony.
Wprowadzając produkty z dostawą do swojej linii, upewnij się, że produkty są kierowane na ten sam rynek, co istniejące zasoby reklamowe. Tylko dlatego, że możesz znaleźć dostawcę drop shipping z szeroką gamą towarów, nie oznacza to, że musisz zaoferować to wszystko swoim klientom.
4. Zaplanuj zwroty i inne kwestie.
Korzystanie z droppera ma wiele zalet. Może również mieć pewne bóle głowy. Backorder, utracone przesyłki i zwroty są częścią sprzedaży detalicznej. Są to problemy, które sprzedawcy mogą planować, ale w przypadku korzystania z droppera niektóre z tych problemów są poza naszą kontrolą. Przygotuj się na te instancje, omawiając zasady i oczekiwania ze spadkowcem z wyprzedzeniem.
Wreszcie, mimo że nie możesz wykorzystać wysyłki drop shipping dla wszystkich swoich produktów, rozważ wpływ na swój sklep internetowy.
Tu są plusy i minusy. Na przykład nie możesz kontrolować, jak wygląda produkt, gdy dotrze do domu klienta. Posiadanie świetnego przedmiotu tylko po to, by pokazać go w nieporządnym pudełku z niechlujnym opakowaniem, sprawia, że klient ma wrażenie, że ma złą ofertę.