E-mail marketing to świetny sposób na szybkie dotarcie do dużej liczby potencjalnych klientów. Jeśli masz dużą listę potencjalnych klientów, możesz wysłać dobrze zaprojektowaną wiadomość e-mail i uzyskać o wiele większą liczbę odpowiedzi niż w przypadku wybrania numeru z listy. Połów jest taki, że e-mail jest o wiele łatwiejszy do zignorowania tropów niż połączeń telefonicznych, więc jeszcze ważniejsze jest zaplanowanie projektu e-maili niż pisanie dobrze swoich zimnych połączeń. Musisz wymyślić coś, co od razu złapie oko potencjalnego klienta i da mu powód do dalszego czytania zamiast umieszczania go prosto w folderze Kosz. Oto kilka sugestii, które pomogą Ci zrobić właściwą wiadomość marketingową.
01 - Użyj właściwego szablonu
02 - Wiedzieć, czego chcą
Istnieje wiele możliwych ofert, które można uwzględnić w wiadomości e-mail: kupony i zniżki, bezpłatne aktualizacje, przedłużone bezpłatne wersje próbne, prezenty, dodatkowe usługi, takie jak szkolenia lub konserwacja itp. Najbezpieczniejszy i najłatwiejszy sposób sprawdzenia, który odwoła się do horyzont? Poprosić ich! Możesz rozprowadzić ankietę (i opublikować ją na swojej stronie internetowej) lub zadzwonić do kilku klientów i zapytać ich, a nawet zaoferować potencjalnym klientom możliwość wyboru bonusów (np. Zniżki LUB bezpłatnej sesji szkoleniowej), aby zobaczyć, która opcja najbardziej woli ludzi .
03 - Uruchom powoli
Nie uruchamiaj swojej kampanii e-mail z intensywnym boiskiem sprzedaży. W rzeczywistości najlepiej, jeśli pierwszy e-mail nie wspomina o twoim produkcie. Zamiast tego napisz swój pierwszy e-mail z ciekawostkami, które Twoi potencjalni klienci będą dla Ciebie interesujący i przydatni. Na przykład, jeśli sprzedajesz producentom, możesz napisać listę "6 sposobów poprawy wydajności linii montażowej" i użyć jej jako głównej sekcji wiadomości e-mail. Jeśli pojawią się targi lub inne wydarzenia związane z branżą, wyślij przypomnienie i wzmiankę, że będziesz tam.
04 - Angażuj odbiorców
Zachęć potencjalnych klientów, aby skontaktowali się z Tobą - nie tylko po to, aby kupić Twój produkt, ale by dać Ci szansę porozmawiania z nim na dowolny temat. Im więcej masz interakcji, tym bardziej prawdopodobne jest przekonwertowanie potencjalnego klienta na klienta. Uwzględnij interaktywne funkcje, takie jak ankiety, quizy lub krótkie ankiety w e-mailu. Spraw, aby potencjalni klienci mogli odpowiedzieć e-mailem, telefonicznie lub osobiście, umieszczając w widocznym miejscu swoje informacje kontaktowe.
05 - Korzystaj z wielu platform
Oprócz tych informacji kontaktowych, umieść linki do stron mediów społecznościowych (LinkedIn, Facebook, Twitter itp.) I swojej witryny firmowej. Jeśli uda Ci się zachęcić potencjalnych klientów do odwiedzenia tych stron, będziesz miał jeszcze więcej okazji, aby pokazać im, jaką wartość możesz im zapewnić. Jeśli masz bloga, dołącz podsumowanie 1-2 ostatnich zdań wraz z linkiem.