Czym jest codzienne życie brokera
Chociaż porównuje się nieruchomości mieszkalne i komercyjne, różnice są znaczące, a sprawienie, że praktyka mieszkaniowa jest na ogół bardziej wymagająca niż na rynkach mieszkaniowych.
Wystarczy rozważyć sprzedaż domu dla pary, żony zakochanej w kuchni, a mąż podekscytowany swoim nowym warsztatem garażowym. Naprawdę, największą część pracy wykonano, pomagając im zlokalizować dom.
Zakochują się w tym na własną rękę. Nie w przypadku komercyjnego kupującego lub klienta dzierżawy.
Istnieje znacznie więcej analiz finansowych , badań demograficznych rynku i badań środowiskowych związanych z typową decyzją dotyczącą zakupu lub dzierżawy komercyjnej. Klient komercyjny jest zwykle bardziej zainteresowany statystykami dotyczącymi obszaru i danymi dotyczącymi lokalizacji nieruchomości oraz demografii miejscowej ludności i firm.
Średnie dzienne zajęcia dla pośrednika w obrocie nieruchomościami komercyjnymi mogą się znacznie różnić od działalności agenta mieszkaniowego. Oto kilka czynności, które możesz znaleźć na liście zadań na dany dzień:
- Zimne połączenia z menedżerami i właścicielami firm
- Badanie opłat leasingowych dla kompleksów biurowych w okolicy
- Obliczanie współczynnika pęknięcia dla nieruchomości komercyjnej
- Interpretacja obecnych umów najmu dla potencjalnego nabywcy wielorodzinnego
- Raport o wzroście liczby ludności dla prawdopodobnych pacjentów dla kompleksu wynajmu sprzętu medycznego
- Raport o stopie kapitalizacji dla potencjalnego nabywcy małego centrum handlowego
- Badanie nowo opublikowanych danych rynku lokalnego z Izby Gospodarczej
- Odwiedzając gorące nieruchomości komercyjne, aby zobaczyć, co odróżnia je od innych.
Jak widać, ta lista zawiera działania, które nigdy nie pojawiają się w przypadku agenta nieruchomości mieszkalnych .
Istnieje wyższy poziom aktywności analitycznej dla typowego specjalisty ds. Nieruchomości komercyjnych . Nagrody mogą być warte wysiłku, ale należy dokładnie porównać swoje pragnienia i umiejętności z wymaganiami dotyczącymi pośrednictwa w obrocie nieruchomościami komercyjnymi.
Duże prowizje, ale mniej z nich
Nieruchomości komercyjne mogą dostarczyć tłustych czeków prowizji. Jasne, istnieją małe, ponownie przesadzone domy i budynki, które są bardziej w przedziale cenowym luksusowego domu. Jednakże, gdy zaczynasz pracę z centrami handlowymi, centrami handlowymi, obiektami przemysłowymi, kompleksami biurowymi i innymi obiektami handlowymi, ceny szybko rosną do milionów dolarów.
Nie zamierzam cię obrazić 3% prowizją od nieruchomości o wartości 10 000 000 $, ponieważ jedną z pierwszych rzeczy, której wszyscy agenci się uczą, jest wyliczenie ich udziału z transakcji. Konsekwencją tego jest fakt, że od początkowego zainteresowania do tabeli zamykającej może potrwać od wielu miesięcy do roku. Są one również wymagające należytej staranności, więc nie możesz nadrobić tego współczynnika czasu, wykonując więcej transakcji w tym samym czasie. Jesteś ograniczony, przynajmniej jeśli wykonujesz dobrą robotę, na ile umów możesz pracować w tym samym czasie.
Nie bądź gupem w zbiorniku rekinów
Możesz być świetlistą gwiazdą na rynku mieszkaniowym, robić wiele transakcji i przetaczać się przez zamknięcia w szybkim tempie.
Musisz jednak zrozumieć, że większa część bazy danych sfer wpływu nie będzie już dostarczać biznesu, jeśli przejdziesz na komercyjny. Zaczynasz od nowa, budując kontakty i perspektywy, które generują oferty komercyjne.
To szok dla niektórych agentów, którzy dokonują zmiany "zimnego indyka", zabijając jeden strumień dochodów i przechodząc na inny z dłuższym cyklem zamknięcia. Niektórzy cofają się z powodu presji strumienia dochodów. Lepszym rozwiązaniem może być stopniowe przejście, a nawet znalezienie mentora, który pomoże utrzymać stopy na ziemi w reklamie.
Praktyka w zakresie nieruchomości komercyjnych wiąże się z zupełnie nową sferą wpływów i bardzo odmiennym procesem oceny nieruchomości dla kupujących.