Innymi słowy, mogę być bardzo podekscytowany, widząc 65% marży na akcesoriach, ale akcesoria stanowią zaledwie 10% całkowitej sprzedaży w sklepach - co oznacza, że chociaż było ekscytujące, może wprowadzać w błąd.
Oto przykład:
Produkt A
Sprzedaj 10 000 $
Marża brutto 50% lub 5000 USD
Produkt B
Sprzedaż 25 000 USD
Marża brutto 30% lub 7 500 USD
W tym przykładzie widzimy, że mamy więcej pieniędzy na przepływy pieniężne z naszej firmy z produktu B, chociaż jego marża brutto% stanowiła prawie połowę produktu A.
W moich sklepach potrzebowaliśmy marginesu "keystone" lub 50%. Oznaczało to, że jeśli zapłacimy 50 USD za przedmiot, musimy sprzedać go za 100 USD, aby uzyskać 50% marży brutto. Używasz marginesu% kategorii, nad którą pracujesz, aby ustawić IMU lub Wstępną adnotację . Jeśli dopiero zaczynasz, zalecamy badanie swoich rówieśników, aby dowiedzieć się, jak ustawić swoje marże. Prawda jest taka, że niezależny detalista rzadko otrzymuje jakąkolwiek przewagę kosztową od dostawcy, który ma tylko kilka sklepów. Aby zrobić wielką różnicę, musisz mieć wiele sklepów. W rzeczywistości większość dostawców daje ten sam koszt (cenę) każdemu sprzedawcy detalicznemu w kraju. W związku z tym musisz podnieść swoją IMU i być zbyt drogim na rynku lub kontrolować swoje marże w swoich przecenach.
Sprawdź sprzedaż w kategoriach, aby określić maksymalną rentowność. Na przykład, jeśli jesteś sklepem obuwniczym, same buty będą miały różne marginesy w zależności od kategorii. Buty ubioru będą miały wyższą marżę niż buty sportowe. Jest to spowodowane kosztem wytworzenia towaru. Widziałem, że wielu sprzedawców popełnia błąd polegający na zarządzaniu ich marżą brutto przez całkowity sklep w porównaniu do kategorii.
Podczas gdy większość ludzi przyzna, że akcesoria mają wyższą marżę niż zwykłe dobra, większość nie zdaje sobie sprawy z możliwości generowania przepływów pieniężnych, przeglądając i zarządzając swoimi zapasami według kategorii lub klasyfikacji.
Sprawdź sprzedaż na 4 sposoby
1. Marża brutto% na całkowitej sprzedaży
2. Marża brutto na całkowitej sprzedaży
1. Marża brutto% według kategorii
2. Marża brutto $ według kategorii.
Jeśli jesteś jak niektórzy ludzie, którzy po prostu badają do całkowitej marży brutto , to, czego brakuje, to marże w twoim sklepie. Co jest główną przyczyną obniżonych marż? Obroty. A co lubisz uruchamiać w swoim sklepie co tydzień? Obroty. Mogę więc uruchomić sprzedaż wszystkich moich butów w sklepie i spróbować uzyskać dodatek na miesiąc, co z kolei wpłynie na moje marże. Ale wpływ jest niewielki.
Kluczem do prowadzenia działalności detalicznej jest przepływ gotówki . Większość ludzi myśli, że rachunek zysków i strat jest wyznacznikiem twoich wysiłków (lub sukcesu). Prawdą jest, że P & L może powiedzieć, że jesteś opłacalny, ale nie masz wystarczającej ilości gotówki, aby zapłacić rachunki. Twoje marże brutto mogą wynosić 50%, ale nie masz wystarczającej ilości gotówki na opłacenie rachunków. Dlatego tak ważne jest patrzenie na dolary z oprocentowaniem. Musisz upewnić się, że generujesz wystarczający przepływ pieniężny każdego miesiąca, aby utrzymać swój sklep.
Zawsze byłem wielkim fanem oznaczania przedmiotu i "wyrzucania" go, jeśli nie był on sprzedawany. Gotówka w mojej kieszeni jest lepsza niż nadzieja na więcej gotówki w przyszłości.