Kluczowe warunki i definicje, które pomogą Ci osiągnąć sukces w sprzedaży detalicznej
Pieniądze należne wierzycielowi, zazwyczaj otwarte konto. Zwykle Twoi dostawcy lub dostawcy twoich towarów.
KONTO OTRZYMUJE
Sprzedaż towarów lub usług jeszcze nieodebrana. Innymi słowy, pieniądze należne Tobie przez klienta po tym, jak przejdą w posiadanie towarów lub dostarczą twoje usługi.
PODSTAWA AKRYLOWA
Jeden z dwóch rodzajów metod księgowych (gotówka i naliczanie). Przy stosowaniu zasady memoriałowej do księgowości, sprzedaż jest raportowana w rachunku zysków i strat za okres (miesiąc), w którym zostały uzyskane (niezależnie od tego, kiedy jest zbierana), oraz wydatki wykazywane w okresie, w którym się pojawiły (niezależnie od tego, kiedy zapłaciłeś rachunek).
WYDATKI AKREDYTOWANE
Wydatki, które zostały poniesione, ale nie zostały opłacone. Przykładem może być lista płac.
KOSZTY ADMINISTRACYJNE
Wynagrodzenia, wynagrodzenia, świadczenia, honoraria zawodowe, pojazdy i wszelkie inne wydatki ogólne i administracyjne.
KAPITAŁ
Każdy posiadany obiekt fizyczny (materialny) lub prawy (niematerialny) mający wartość pieniężną. Jest zwykle powiązany pod względem kosztów (lub zamortyzowanego kosztu).
BILANS
Część statystyki finansowej, która pokazuje kondycję finansową firmy w wybranym okresie. Pokazuje aktywa, pasywa i kapitał własny, a zawsze salda zgodnie ze wzorem aktywów = pasywa + kapitał własny.
POCZĄTEK INWENTARYZACJI
Zwykle wyrażane jako rzeczywisty koszt całej dostępnej inwentarza na początku okresu rozliczeniowego. Jest to ten sam numer co zapas końcowy z poprzedniego okresu.
PRZEPŁYW PIENIĘŻNY
Najważniejszy sposób zarządzania małą firmą, przepływ środków pieniężnych odzwierciedla przepływ funduszy do firmy i z niej.
Im lepszy przepływ środków pieniężnych, tym lepiej możesz płacić wydatki i spłacać dług
PRZEPŁYW ŚRODKÓW PIENIĘŻNYCH
Projekcja wpływów gotówkowych i wydatków gotówkowych na pewien okres czasu w przyszłości, zwykle dokonywana co miesiąc.
KOSZT TOWARÓW SPRZEDANYCH
Koszt Twojego inwentarza (towarów) obliczony przez dodanie inwentarza otwarcia do zakupów po koszcie, minus inwentaryzacja zamknięcia po koszcie.
Obliczenia te mogą obejmować obniżki lub fracht.
AKTYWA OBECNE
Aktywa, które mają zamiar przelać na gotówkę zwykle w ciągu jednego roku. Zawiera gotówkę w kasie, należności i aktualny stan magazynowy.
OBECNE ZOBOWIĄZANIA
Zobowiązania, które mają zostać zapłacone w ciągu jednego cyklu operacyjnego (zwykle jeden rok). Obejmuje zobowiązania do zapłaty, banknoty lub kredyty bankowe do zapłacenia, naliczone wydatki i bieżącą część długu długoterminowego.
DATING
Specjalne warunki płatności towarów, które przedłużają standardowy termin płatności.
DEPRECJACJA
Spadek wartości środka trwałego ze względu na zużycie, rozdarcie i / lub starzenie się. Na przykład wartość twojego systemu POS w twoim sklepie będzie się zmniejszać wraz z wiekiem. Poprzez deprecjonowanie zasobu zachowujesz dokładniejszy obraz zasobu w swoich książkach.
SPRAWIEDLIWOŚĆ
Kategorię bilansu wykazującą udział akcjonariusza w spółce; określane również jako "Net Worth". Jest obliczany jako aktywa ogółem minus całkowite pasywa.
SPRAWOZDANIE FINANSOWE
Bilans oraz rachunek zysków i strat są ogólnie używane jako sprawozdanie finansowe. Raporty te odzwierciedlają zarówno aktualny stan finansowy na koniec okresu obrachunkowego, jak i zmianę statusu finansowego w okresie księgowym.
AKTYWA TRWAŁE
Aktywa, które nie zostały zakupione w celu sprzedaży lub łatwo zamienione na gotówkę w ciągu jednego roku. Przykładami takich przedmiotów mogą być: szyldy, meble, oprawy, sprzęt POS, ulepszenia dzierżawy lub pojazdy dostawcze.
MARSZA BRUTTO
Sprzedaż pomniejszona o koszt sprzedanych towarów. Można to obliczyć jako procent lub w dolarach. Dolary są świetne, jeśli chodzi o znajomość całkowitych pieniędzy uzyskanych z kategorii produktów w twoim sklepie, a procent jest świetny, gdy porównujesz kategorie w sklepie.
MARKI BRUTTO W PROCESIE
Marże brutto pomniejszony o sprzedaż. Łatwiejszy sposób zarządzania, ponieważ jest w% w stosunku do dolarów.
GMROI - MARSZA BRUTTO POWRÓT NA INWESTYCJĘ INWENTARZOWĄ
Te obliczenia mierzą efektywność Twojego ekwipunku, porównując wysokość zwracanej kwoty dolara brutto za każdy dolar wydany w ekwipunku.
Jest to procent marży brutto x sprzedaż / średnia wartość zapasów. Jest to szczególnie przydatne przy porównywaniu jednej kategorii towarów z drugą.
ZYSK BRUTTO
Podobnie jak w przypadku Marży brutto, jej kwota pozostała po odjęciu Kosztu Sprzedanych Towarów jest odejmowana od sprzedaży. Ogólnie rzecz biorąc, obliczenia te obejmują całkowite koszty emisji COGS, w związku z czym uwzględniono w nich fracht i opłaty oraz skurcz. To jest widok wysokiego poziomu zdrowia Twojej firmy, porównując miesiąc do miesiąca lub rok w roku.
RACHUNEK ZYSKÓW
Część sprawozdania finansowego, która pokazuje wyniki działalności w danym okresie. Zwykle nazywa się rachunek zysków i strat
POCZĄTKOWA MARKUP
Kwota dodana do kosztu nowego towaru w celu uzyskania początkowej ceny detalicznej. Na przykład Koszt = 50 USD i Cena detaliczna = 100 USD oznacza, że IMU wynosi 50 USD. Może być również powiązany jako%.
ODWRÓCENIE POWIERZCHNI
Współczynnik mierzący, jak często cały zapas jest sprzedawany i wymieniany w określonym przedziale czasu. Jest on obliczany jako Sprzedaż / średnia zapasy (gdy korzystasz z ceny detalicznej) lub COGS / średnia zapasy (gdy używasz kosztu) Różni się znacznie w zależności od kategorii i towarów. Najlepiej porównać z innymi w tej samej firmie.
ZWORNIK
Termin odnoszący się do wstępnego oznakowania (IMU) w wysokości 50%.
ZADŁUŻENIE
Kategoria bilansu zestawienie wierzytelności, wszystko, co jest winne firmie.
ZOBOWIĄZANIA DŁUGOTERMINOWE
Zobowiązania, które mają zostać zapłacone za okres dłuższy niż jeden rok.
OBNIŻKA CEN
Obniżka ceny detalicznej towarów. Na przykład, jeśli musisz sprzedać towar za mniej niż początkowo go wyliczyłeś, aby pozbyć się zapasów. Dla celów porównawczych obniżki są zwykle powiązane jako procent sprzedaży netto.
NARZUT
Różnica między kosztem wyładunku produktu a jego ceną sprzedaży.
PRZYCHÓD OPERACYJNY NETTO
Przychód netto ze sprzedaży netto Koszt własny sprzedaży minus koszty operacyjne. Często zdezorientowany, to nie to samo, co zysk netto (patrz poniżej)
Zwykle ostatnia linia na rachunku zysków i strat pokazuje zysk brutto ze sprzedaży minus wszystkie wydatki (wydatki operacyjne, podatki, amortyzacja i wypłaty).
WARTOŚĆ NETTO
Różnica między całkowitą wartością aktywów minus zobowiązania.
UWAGI PŁATNE
Dotyczy krótko- lub długoterminowych długów przedsiębiorstwa i nie obejmuje zobowiązań do zapłaty.
WYDATKI Z TYTUŁU WYDATKÓW
Obejmuje wydatki na sklep, w tym utrzymanie obszaru wspólnego (CAM), naprawy, czynsz i narzędzia.
OPEN-TO-BUY
Plan zakupu zapasów oparty na przewidywanej sprzedaży i pożądanej rotacji zapasów dla różnych kategorii towarów, działów lub całych operacji.
KOSZTY OPERACYJNE
Wydatki nieprodukcyjne poniesione przez firmę; mogą być ogólnie zakwalifikowane jako Koszty sprzedaży, Wydatki na obłożenie, Koszty administracyjne i Amortyzacja.
ZYSK
Przychód minus wszystkie powiązane koszty.
ZYSK PRZED PODATKAMI PODATKOWYMI
Wskaźnik finansowy, który wskazuje procent oryginalnych wartości sprzedaży pozostałych po uwzględnieniu wszystkich kosztów. Jest on obliczany jako Zysk przed opodatkowaniem / Sprzedażą.
RACHUNEK ZYSKÓW I STRAT
Powszechnie zwany rachunkiem zysków i strat jest to część sprawozdania finansowego, która wskazuje wyniki operacyjne za dany okres. Jest to również określane jako rachunek zysków i strat.
PROFORMA
Szczegółowa analiza przedstawiająca przewidywane wyniki finansowe w wyniku biznesplanu. Wymagany przez wszystkie banki przy ubieganiu się o pożyczkę.
ANALIZA WSKAŹNIKOWA
Badanie zależności między różnymi częściami danych finansowych firmy. Używane do wskazania mocnych i słabych stron firmy.
ZWROT NA CAŁKOWITĄ AKTYWÓW
Obliczany jako zysk netto przed opodatkowaniem / aktywami ogółem. Mierzy zysk jako procent wszystkich aktywów.
KOSZTY SPRZEDAŻY
Obliczenia dotyczące wydatków związanych ze sprzedażą towarów, a nie samych COGS. Obejmuje wynagrodzenia (wynagrodzenia, premie lub prowizje), powiązane podatki od wynagrodzeń i świadczenia pracownicze. Powinno również obejmować wydatki na reklamę i marketing.
KURCZENIE SIĘ
Różnica między ilością zapasów wykazanych w książkach a faktyczną inwentaryzacją fizyczną po zliczeniu. Będzie to również odzwierciedlać kradzież. Najlepiej porównać do innych sklepów w tej samej kategorii. Im niższy tym lepiej.
KAPITAŁ OBROTOWY
Kwota pieniędzy, które mogą być dostępne, aby wywiązać się z bieżących zobowiązań, gdy staną się wymagalne. Jest to obliczane na podstawie bieżących aktywów i odejmowania bieżących zobowiązań.