Rozpocząłeś więc działalność, o której zawsze marzyłeś , lub wylądowałeś swoim pierwszym koncertem marketingowym, ale od czego zacząć, jeśli chodzi o marketing? Przeprowadzę Cię przez proces identyfikacji Twojej strategii marketingowej i opracowywania Twojej pierwszej kampanii marketingowej, wykorzystując mój czteroetapowy proces identyfikacji podstawowych działań marketingowych.
01 - Znaj swój cel
Jeśli wykonałeś zadanie domowe, powinieneś być w stanie odpowiedzieć na wszystkie powyższe pytania. Często właściciele firm, a nawet marketingowcy uważają, że jeśli rzucisz sieć, dotrzesz do większej liczby osób, ale jest odwrotnie. Kiedy rzucasz swoją sieć, tracisz umiejętność doskonalenia swojego rzemiosła, dostosowywania przekazu i dotarcia do punktów bólu tych, którym chcesz służyć. Więcej niekoniecznie jest lepsze. Focus jest zawsze lepszy. Znaj swoją publiczność jak własną kieszeń. Dlaczego kupują to, co oferujemy? Dlaczego oni sprzeciwiają się?
Powiedzmy, że chciałeś być dwujęzyczny. Nie uczyłbyś się jednocześnie języka francuskiego i hiszpańskiego, ponieważ możesz uczyć się zarówno na średnim poziomie. Prawdopodobnie nie byłbyś świetny, ponieważ podzieliłbyś się swoim celem. Będziesz dzielić czas i poświęcasz tylko połowę swojej energii, zamiast w pełni skupiać się na nauce języka, jakby był twoim drugim językiem.
Wąska koncentracja daje ci siłę i wzmacnia wpływ, jaki możesz mieć na rynku. To jak marketing jako lekarz ogólny i lekarz specjalizujący się w pracy z dziećmi.
02 - Naucz się swoich korzyści
Teraz, gdy znasz już swoją publiczność, możesz uświadomić jej korzyści i funkcję. Możesz skupić się na edukowaniu ich, dlaczego powinni kupić Twój produkt lub usługę. Wyeliminowałeś hałas i możesz mówić bezpośrednio do nich. Co chcesz, żeby usłyszeli? Co chcesz im powiedzieć o tym, co oferujesz? Co chcesz, aby pamiętali o Twojej firmie?
Burza mózgów, wypunktuj te funkcje, jeśli sprzedajesz konsumentom i wypromuj korzyści i oszczędności, jeśli próbujesz dotrzeć do innych firm. Czy twoje kule przechodzą test "tak-co"? Jeśli tak, jesteś gotowy, aby przejść do następnego kroku.
03 - Rzuć silne wezwanie do działania
Zidentyfikowaliście cel, a wyszczególniliście jego funkcje i / lub zalety. Świetna robota! Teraz musisz skupić się na tym, co chcesz osiągnąć. Jakie jest wezwanie do działania ?
Jeśli koncentrujesz się na konkretnej kampanii, jakie są miary sukcesu tej kampanii? Czy chcesz, żeby zadzwonili? Czy chcesz, żeby coś kupili? Czy chcesz, aby przesłać i zapytać?
Wyraźnie o swoich oczekiwaniach. Kiedy już określisz sposób działania, który chcesz podjąć, upewnij się, że usunąłeś z tego przeszkody. Na przykład:
- Czy Twój numer telefonu jest wyraźnie widoczny?
- Czy Twój formularz zapytania działa?
- Czy można je łatwo kupić telefonicznie, przez Internet lub w sklepie z cegłami?
Przetestuj proces. Zdziwiłbyś się, jak trudno jest nam osiągnąć pożądane działanie. Spraw, aby transakcja była łatwa, bez względu na wezwanie do działania. Zero tolerancji dla przeszkód!
04 - Mierz, monitoruj, loguj, raportuj i ucz się
Teraz, gdy umieściłeś pracę i jesteś gotowy, aby popchnąć kampanię na żywo, upewnij się, że mierzysz i monitorujesz postępy. Ucz się na swoich wysiłkach; przyda się w każdej następnej kampanii.
Jakie były wyniki? Czy spełnili nasze oczekiwania? Jeśli tak, dlaczego? Jeśli nie, dlaczego? Poznaj odpowiedzi na te pytania, poznaj odpowiedzi, określ, w jaki sposób możesz ulepszyć kampanię, określić, co zadziałało. Rejestruj odpowiedzi, analizuj dane i pracuj, aby każda kolejna kampania była lepsza.