Co to jest copywriting i dlaczego jest to bardzo wymagająca umiejętność marketingu internetowego
Uwaga: Dodatkowy komentarz Briana T. Edmondsona zaznaczono kursywą.
Czym jest copywriting? Prosta definicja jest następująca:
Copywriting to umiejętność - i dziedzina pracy - w której ludzie piszą promocje sprzedaży i inne materiały marketingowe dotyczące produktów, usług, kampanii zbierania funduszy itp.
Jest to rzemiosło pisania przekonywujących wiadomości, które zachęcają ludzi do działania (kup coś, zapytaj o usługę, pobierz darmowy eBook, przekazuj darowiznę na rzecz itp.).
Jeśli chodzi o marketing i reklamę twojego biznesu, copywriting to najważniejsza umiejętność, której powinieneś się nauczyć mistrza; czy robisz to sam, czy zlecasz to profesjonalnemu copywriterowi.
Znasz reklamę telewizyjną, którą właśnie obejrzałeś przed wieczornymi wiadomościami? Copywriter napisał scenariusz do tej reklamy.
Co powiesz na broszury, które odebrałeś w lokalnym pokazie w domu i ogrodzie? Tak, copywriterzy też to napisali.
A zawartość tej właśnie odwiedzonej strony? Tak. Jeden lub więcej copywriterów prawdopodobnie napisał treść na każdej stronie tej strony.
Są to przykłady nadawania, drukowania i online copywritingu, i aby było jasne - copywriting NIE jest o prawnych znakach towarowych. Ochrona własnych wynalazków lub twórczych dzieł jest prawem autorskim, zupełnie innym tematem.
Oto zaskakująca odpowiedź na pytanie "Co to jest copywriting?"
Copywriting to umiejętność, która jest dziś potrzebna WSZĘDZIE.
Jest używany w tysiącach materiałów i wiadomości wysyłanych codziennie, aby docierać do konkretnych odbiorców, przez całą dobę. Oznacza to, że istnieje ciągła pula ofert marketingowych copywriter dla osób, które mogą pisać dla wielu różnych projektów.
Tradycyjnie, przed dniami Internetu, copywriting był potrzebny dla kilkunastu różnych rodzajów materiałów marketingowych, w tym direct mail packages, pocztówek, gazet i czasopism, reklam telewizyjnych i radiowych, broszur, plakatów, kuponów, kart sprzedaży (dla sprzedaży powtórzenia do przeniesienia), a nawet pudełka na zboże.
Dzisiaj świat copywritingów eksplodował online jako kluczowy element od 75 do 100 lub nawet więcej różnych narzędzi marketingowych i taktyk, takich jak strony internetowe, kopie e-mail , artykuły online, posty w mediach społecznościowych, blogi, reklamy online, filmy, webinaria prezentacje i tak dalej.
Pomyśl o tym. Kampania marketingowa dotycząca tylko jednego produktu może wymagać tego typu copywritingu i wielu innych, w zależności od rodzaju produktu:
- Strona sprzedaży produktów (pomyśl o LL Bean lub opisach produktów Amazon)
- Opakowanie / etykieta produktu (tak, ktoś napisał słowa w tym polu)
- Reklamy produktów w Google, na Facebooku i innych popularnych serwisach internetowych
- Reklamy produktów w czasopismach drukowanych
- Broszury do rozdania na targach
- Filmy pokazowe z produktami
- Biała księga lub specjalny raport dotyczący problemu, który produkt rozwiązuje
- E-maile promujące produkt
- Case studies, które wyjaśniają, jak klienci odnoszą korzyści z produktu
- Arkusze specyfikacji produktu i instrukcje obsługi stron internetowych
- Artykuły i posty na blogu na temat produktu
- Referencje i historie klientów
- Listy sprzedaży dla direct mail i / lub stron internetowych
Mogę iść naprzód, ale masz pomysł. Każda firma produkująca produkty, sprzedająca usługi lub zbierająca pieniądze potrzebuje dobrego copywritingu, aby konkurować o klientów i dolary.
W przypadku większości firm, które prowadzą własną działalność marketingową, po prostu zgadują, w jaki sposób umieścić słowa w jednej z wyżej wymienionych form mediów. W wielu przypadkach po prostu pożyczają od innych reklam, które widzą; które zostały wykonane przez ludzi robiących to samo. Nie można przecenić, że słowa, których używasz, mogą mieć ogromną różnicę między spektakularnym sukcesem a nieszczęśliwym niepowodzeniem; i że istnieje cały obszar studiów poświęcony mistrzostwu w copywritingu.
Oto kolejna ważna kwestia: Co to jest DOBRE Copywriting?
Aha! Jest duża różnica między tak-tak copywriting i skutecznym copywriting. Efektywny copywriting to pisanie, które działa bardzo dobrze w kierowaniu odpowiedziami i zwiększaniu zakupów.
Przyjrzyjmy się pięciu komponentom dobrego copywritingu, wykorzystując produkt kota do zilustrowania naszych punktów.
Dobra Copywriting jest napisana do konkretnych odbiorców
Jeśli promujesz produkt dostarczający świeżej wodzie kotom przez całą dobę, copywriting musi rozmawiać z właścicielami kotów. W pojedynczej "rozmowie" będziesz chciał wyjaśnić, w jaki sposób produkt rozwiązuje pragnienie właściciela kota, by zapewnić mu świeżą, zdrową wodę.
Jednym z najlepszych sposobów na ulepszenie materiałów marketingowych jest przestanie próbować brzmieć "super profesjonalnie" i pisać w trzeciej osobie. Pierwsza osoba pisząca w tonie konwersacyjnym działa naprawdę dobrze.
Dobry Copywriting oferuje wyjątkową korzyść lub obietnicę dla tych odbiorców
Właściciele kotów mają do wyboru tysiące opcji produktów, więc w celu ich odróżnienia ten produkt kot-woda należy odróżnić od innych dostępnych. Co sprawia, że jest to najlepsze rozwiązanie (najłatwiejsze, najbezpieczniejsze, najzdrowsze itp.)?
Wiele osób określa to jako swoją USP lub unikalną propozycję sprzedaży. Co różni cię od każdego innego produktu lub usługi?
Dobry Copywriting oferuje mocny dowód, że produkt jest zwycięzcą
Aby upewnić się, że właściciele kotów nie wahają się ani nie martwią, że produkt nie spełni swoich obietnic, najlepiej jest podać konkretne dowody działania produktu, takie jak referencje klientów, wyniki testów w porównaniu do innych produktów kotów wodnych, może film marketingowy o tym, jak łatwo jest go używać, itp.
Jeśli chcesz używać referencji w marketingu, zacznij od razu!
Good Copywriting prowadzi audiencję do atrakcyjnego lub korzystnego "wezwania do działania":
Jeśli próbujesz skłonić właścicieli kotów do obejrzenia demonstracji tego wspaniałego wynalazku do dozowania wody, copywriting będzie musiał wyraźnie poprowadzić ich wezwaniem do działania , które może być: kliknij film wideo, aby zobaczyć, jakie to proste. Co więcej, copywriting powinien oferować coś wyjątkowego, co sprawia, że właściciel kota chce działać teraz: "Zaoszczędź 25 USD, jeśli złożysz zamówienie w terminie XX / XX."
Mówienie ludziom, co dokładnie powinni zrobić, i dlaczego powinni zrobić to teraz, to dwie rzeczy, które powinien zawierać każdy element marketingowy.
Idealnie, Good Copywriting jest testowany i modyfikowany w czasie, aby poprawić wyniki
Kilka prostych zmian kopiowania może zwiększyć odpowiedź o 10%, 20% ... nawet 150%, więc opłaca się testować różne wiadomości i oferty.
Jeśli nie śledzisz wszystkiego, co robisz, to skąd będziesz wiedzieć, co działa, a co nie? Dodatkowo musisz stale testować, aby sprawdzić, czy możesz poprawić wyniki, które już osiągasz.
Uzyskaj więcej informacji na temat Copywriting, który działa
Możesz przeglądać setki darmowych artykułów do copywritingu na stronie AWAI, która zawiera porady ekspertów od najlepszych copywriterów w branży. To także świetny pomysł, jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zostać copywriterem - jedną z najszybciej rozwijających się ścieżek kariery dla pisarzy, którzy chcą zarabiać na życie w domu lub jako pełnoetatowy copywriter firma.
O autorze: Pam Foster jest dyrektorem Copywriting Training w AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , który pomaga ludziom rozwijać umiejętności zdobywania finansowego bezpieczeństwa, niezależności i wolności od 1997 roku. I jako wiodący na świecie wydawca bezpośrednich - Odpowiadanie na copywriting, pisanie podróży, fotografię i projektowanie graficzne programów do nauki w domu, AWAI pomogło tysiącom ludzi właśnie to zrobić.
Zobacz także : Dlaczego twój marketing nie działa i 3 kroki, aby to naprawić teraz