Być może zastanawiasz się, czy LinkedIn jest dostosowane specjalnie do osób na rynku tradycyjnej pracy, czy też - jako właściciel małej firmy - może korzystać z sieci do rozwoju Twojej firmy.
Krótka odpowiedź brzmi "tak" pod warunkiem, że zastosujesz najlepsze praktyki LinkedIn dla małych firm. Nie martw się. Poniższa lista jest dość długa, ale nie musisz implementować każdej z tych wskazówek, aby zobaczyć wzrost mocy sieci LinkedIn. Wybierz kilka swoich ulubionych pomysłów, aby zacząć i dodać więcej do miksu w miarę upływu czasu.
Wskazówki, jak ulepszyć swój profil publiczny na LinkedIn
LinkedIn oferuje kilka sposobów wyróżnienia siebie i swojej firmy, podstawową metodą jest osobisty profil publiczny. Twój profil jest dostępny nie tylko dla osób, które szukają LinkedIn , ale także dla osób korzystających z publicznych narzędzi wyszukiwania, takich jak Google, Yahoo! i Bing, dając Ci możliwość dodania nowego, przyjaznego dla wyszukiwań sposobu promowania siebie.
Poniższe wskazówki pomogą Twojemu profilowi uzyskać odpowiednie wyniki badań i zwiększyć twoje możliwości znalezienia w Internecie.
- Użyj zdjęcia profilowego: wybierz najlepsze zdjęcie profilowe. Idealnie oznacza to profesjonalny strzał w głowę, ale jeśli nie jest to możliwe, upewnij się, że używasz zdjęcia wyglądającego profesjonalnie. LinkedIn zdecydowanie nie jest miejscem na zdjęcia z plaży!
- Uzupełnij swój profil: poświęć czas na uzupełnienie profilu, ponieważ pomaga on Twojemu profilowi pokazać się w wynikach wyszukiwania. Aby uzupełnić swój profil, dodaj swoją branżę, lokalizację, aktualną pozycję (z opisem), poprzednie pozycje, wykształcenie, co najmniej trzy umiejętności, co najmniej 50 połączeń i, oczywiście, swoje zdjęcie profilowe.
- Twórz podsumowanie mocy: Napisz streszczenie, które przyciąga uwagę, dzieląc się osobistym stwierdzeniem dotyczącym marki. Skoncentruj się na tym, co Cię wyróżnia i wyróżniaj spośród swoich rówieśników.
- Dostosuj swój adres URL: utwórz dostosowany adres URL profilu publicznego, który poprawi Twoją markę osobistą lub małą firmę. Twój URL może składać się z 5-30 liter lub cyfr, więc bądź kreatywny i stwórz łatwy do zapamiętania adres URL.
- Ustaw jako osobisty: gdy zaczniesz zapraszać kontakty z innymi osobami, poświęć kilka minut na dostosowanie każdego z komunikatów o połączeniach LinkedIn. To sprawi, że twoje związki będą bardziej osobiste, a mniej jak gra liczbowa.
- Adnotacje: kontroluj, jakie umiejętności są wyświetlane na Twojej stronie, zmieniając kolejność, usuwając niespokrewnione umiejętności, ukrywając kategorie i usuwając rekomendacje od konkretnych użytkowników.
- Poszukaj możliwości połączenia: sprawdź, kto przegląda Twój profil, aby znaleźć potencjalne nowe połączenia. Jeśli Twój profil jest ustawiony jako publiczny, inni będą mogli zobaczyć, kiedy spojrzysz na ich profile.
- Pomiń autoukładanie: Nie wszystko, co publikujesz na Twitterze lub Facebooku, jest odpowiednie dla LinkedIn. Unikaj pokusy przekazywania aktualizacji z innych sieci społecznościowych bezpośrednio na stronę LinkedIn.
- Użyj zaleceń: Poproś klientów o rekomendacje na LinkedIn. Te referencje działają jako skuteczne skierowania ustne, które każdy odwiedzający Twoją stronę może zobaczyć.
- Wysyłaj wiadomość: Korzystaj z prywatnych wiadomości o nazwie InMail, aby łączyć się z członkami LinkedIn, których nie ma w Twojej sieci. Te wysoce ukierunkowane i spersonalizowane wiadomości mają 100% dostarczalności i są świetnym sposobem na nawiązanie kontaktu z nowymi ludźmi.
- Opublikuj na LinkedIn: jeśli prowadzisz zewnętrzny blog dla małych firm , użyj swojej strony LinkedIn jako platformy publikacji na swoim blogu dla małych firm. Możesz nawet opublikować długie treści bezpośrednio na swojej stronie LinkedIn po dodaniu bloga i możliwości publikowania.
Wskazówki, jak ulepszyć swoją stronę LinkedIn
Strona firmy LinkedIn to miejsce, w którym właściciele małych firm mogą prezentować swoją firmę, produkty i usługi, oferty pracy i wiele innych. To świetny sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami. Według statystyk LinkedIn członkowie są o 50% bardziej skłonni do zakupu od firmy, z którą angażują się w Linkedin.
Po utworzeniu strony firmy każdy członek LinkedIn może śledzić twoją stronę, aby widzieć jej aktualizacje w strumieniu aktywności. To jest oddzielne od osobistego profilu i świetny sposób na dotarcie do większej liczby odbiorców biznesowych. Poniższe wskazówki pomogą zmaksymalizować stronę firmy.
- Użyj karty Strona główna: jak najlepiej wykorzystaj kartę Strona główna, co daje możliwość zaprezentowania swojej firmy. Jest to miejsce, w którym możesz rozpocząć narrację, która poprowadzi odwiedzających przez resztę twojej strony.
- Dodaj zdjęcia: obrazy mogą przyciągać więcej uwagi niż sam tekst, ale musisz się upewnić, że używasz odpowiednich obrazów. Obraz banera na Twojej stronie jest szczególnie ważny. Nie przegap tej okazji, aby wywrzeć wpływ.
- Publikowanie aktualizacji: użyj aktualizacji na stronie firmy, która koncentruje się na budowaniu relacji. Najlepsze aktualizacje są autentyczne, odpowiednie i krótkie.
- Wypróbuj sponsorowane treści: Zmień swoje aktualizacje w sponsorowane treści, aby mieć na nie więcej uwagi. Użyj obrazów lub filmów, aby zwiększyć zaangażowanie i skup się na zapewnieniu czegoś, co docenią Twoi odbiorcy, takich jak porady, edukacja, wskazówki lub interesujące fakty.
- Używaj słów kluczowych: używaj ukierunkowanych słów kluczowych dotyczących SEO w treści strony firmy i w swoich aktualizacjach, aby upewnić się, że pojawią się w wynikach wyszukiwania. Może to być skuteczny sposób na powiększenie Twojej strony.
- Link krzyżowy: Połącz stronę swojej firmy ze swoją witryną biznesową i blogiem, i na odwrót, aby wzajemnie promować i pomóc łatwiej znaleźć obie witryny online. Możesz nawet dodać przycisk "Obserwuj" na swojej stronie internetowej, aby ułatwić odwiedzającym stronę kontakt z Tobą na LinkedIn.
- Publikuj oferty pracy: Jeśli masz możliwości pracy w swojej firmie, skorzystaj z zakładki Kariery, aby dotrzeć do milionów osób poszukujących pracy za pomocą LinkedIn.
- Zbuduj wizytówkę: Utwórz stronę z prezentacją, aby rozszerzyć swoją stronę firmy. Dzięki większemu obrazowi bohatera i dwukolumnowemu projektowi możesz stworzyć bardzo wciągającą stronę skupioną na jednym konkretnym elemencie Twojej firmy. Możesz utworzyć do 10 stron ze zdjęciami na swojej stronie firmy.
- Udostępnij: promuj swoją stronę firmy w innych miejscach, takich jak witryna, podpis e-mail, biuletyny i wizytówki. Powszechną praktyką jest dodawanie strony firmy do dowolnego miejsca, w którym promujesz swoje inne sieci społecznościowe.
- Reklamuj: rozważ wykorzystanie ogłoszeń z LinkedIn do promowania ofert pracy, produktów i usług lub wydarzeń, które organizujesz w swojej firmie.
- Użyj danych: sprawdź i wykorzystaj dane analityczne dołączone do Twojej strony firmy. Możesz wyświetlać dane o swoich aktualizacjach, obserwatorach i odwiedzających, aby zobaczyć, jak Twoi odbiorcy wchodzą w interakcję z Twoją stroną i ulepszyć strategię w miarę upływu czasu.
Wskazówki, jak efektywniej korzystać z grup LinkedIn
Obecnie istnieje ponad 2 miliony grup LinkedIn, udostępniających tematycznie miejsca udostępniania treści, znajdowania odpowiedzi, publikowania i przeglądania ofert pracy, nawiązywania kontaktów biznesowych i ustanawiania się jako eksperci branżowi. Grupy LinkedIn stanowią ogromną szansę dla właścicieli małych firm na tworzenie nowych połączeń, wzmacnianie marek i promowanie swoich produktów i usług.
- Wybieraj grupy mądrze: jesteś ograniczony do dołączenia do 50 grup na LinkedIn, a to może być trudne z tak wieloma możliwościami wyboru. Wybierając grupy, wyszukaj grupy, które są duże i mają aktywne członkostwo.
- Regularnie uczestniczyj: szukaj okazji do wnoszenia wkładu w dyskusje, dzielenia się istotnymi treściami i nawiązywania kontaktów z innymi członkami.
- Przestrzegaj zasad: przestrzegaj reguł grupowych ustalonych przez każdego właściciela grupy, aby upewnić się, że nie zostaniesz usunięty z grupy, tracąc możliwość zaangażowania potencjalnych klientów i współpracowników.
- Nie przesadzaj: skup się na tworzeniu sieci kontaktów i budowaniu relacji, a nie promuj swój biznes. Zachowaj taktykę promocyjną na swojej stronie firmy i korzystaj z grup do tego, do czego są przeznaczone - odpowiednie dyskusje dotyczące sieci.
- Wykorzystaj efekty wizualne: Wyjdź poza rozmowy tekstowe, dodając zdjęcia, infografiki, pliki do pobrania, filmy i inną interesującą treść do konwersacji grupowych.
- Dodaj wartość: dziel się swoją wiedzą w grupach, odpowiadając na pytania, przyczyniając się do prowadzenia rozmów i zapraszając do dyskusji. Im więcej interakcji ma miejsce, tym bardziej stworzysz podstawę dla relacji.
- Nawiązuj połączenia: gdy zaczynasz prowadzić bieżące rozmowy z osobami z grup, wysyłaj zaproszenia do łączenia się z LinkedIn, aby rozwijać swoją sieć.
- Rozpocznij własną grupę: zaproś kolegów, aby dołączyli do Ciebie w dyskusjach, które są odpowiednie dla Twoich docelowych odbiorców. Jako właściciel grupy będziesz miał okazję zebrać wiele przydatnych informacji, które pomogą Twojej firmie.
Jak wspomniałem powyżej, nie musisz od razu rozwiązywać każdego z tych pomysłów, aby zobaczyć zmianę w sposobie, w jaki Twoja firma może skorzystać z LinkedIn. Zacznij od kilku, a następnie dodaj więcej, gdy będziesz bardziej przyzwyczajony do korzystania z platformy. Po opanowaniu tych wskazówek skorzystaj z Poradnika marketingowego dla małych firm LinkedIn, aby uzyskać jeszcze więcej sposobów korzystania z LinkedIn w celu promowania swojej małej firmy.