Ale co się dzieje, gdy ruch zaczyna się budować, a ludzie przychodzą na twoją stronę? Czy zamieniasz je na płacących klientów? Co innego przyciągać ruch do Twojej witryny, ale jeśli nikt nie chce kupić tego, co sprzedajesz, Twoja firma nigdzie się nie osiągnie.
The Other Success Factor: Optymalizacja konwersji
Optymalizacja konwersji to proces zwiększania odsetka użytkowników witryny, którzy wykonają pożądaną akcję (odsetek ten jest nazywany współczynnikiem konwersji ). Jeśli nie robisz tego już, powinieneś śledzić współczynniki konwersji. W przypadku reklamodawców korzystających z płatności za kliknięcie jest to odsetek osób, które kliknęły reklamę i trafiły do Twojej witryny, a następnie podjęły dodatkowe działania - takie jak wypełnienie i przesłanie formularza kontaktowego, prośba o oszacowanie lub podjęła inne działanie, które można zmierzyć. aby sprawdzić, czy Twoje reklamy się powiodły.
Obliczanie współczynnika konwersji
W przypadku reklam płatnych za kliknięcie można obliczyć współczynnik konwersji w następujący sposób:
Gdzie:
/ = Podzielone przez
x = Pomnożone przez
Liczba osób podejmujących pożądane działanie / Liczba osób klikających reklamę x 100 = Kurs konwersji.
W przypadku sprzedawców sklepów internetowych uproszczoną kalkulacją współczynnika konwersji może być:
Liczba zamówień / liczba odwiedzających x 100 = współczynnik konwersji.
Powodem, dla którego poprawa współczynnika konwersji jest tak ważna, jest to, że możesz zwiększyć sprzedaż przy takim samym natężeniu ruchu, zwiększając współczynnik konwersji.
Gdy liczba odwiedzin rośnie, a wraz z upływem czasu powinna rosnąć naturalnie, pod warunkiem, że odpowiednio zarządzasz witryną - Twoje zarobki będą się pomnażać, więc jeśli możesz podwoić współczynnik konwersji i podwoić ruch, Twoje zarobki powinny wzrosnąć czterokrotnie, a wszystkie inne rzeczy są równe .
9 wskazówek dotyczących zwiększania współczynników konwersji
Oto 9 wskazówek, których możesz użyć, aby zacząć poprawiać współczynniki konwersji i konwertować odwiedzających witrynę internetową na gotówkę. Te wskazówki są idealne dla sklepów internetowych, ale większość z nich przydaje się również w przypadku innych typów witryn w celu poprawy konwersji. Większość z nich jest bardzo tanim pomysłem, zwłaszcza w porównaniu z kosztem generowania dodatkowego ruchu do Twojej witryny lub płacenia za reklamę. Pamiętaj też, że zwiększenie współczynnika konwersji spowoduje większy zwrot z inwestycji (ROI) za wydatki na promocję Twojego serwisu, które zwiększają ruch.
- Wskazówka dotycząca konwersji 1: użyj zasad dotyczących zwrotów, aby przekonwertować użytkowników do klientów
- Wskazówka konwersji 2: oferuj wiele opcji płatności, aby przyciągnąć więcej kupujących
- Konwersja Porada 3: Zapewnij łatwy dostęp do obsługi klienta
- Konwersja Porada 4: Zaproponuj bezpłatny numer i spraw, by był widoczny
- Conversion Tip 5: Zostań swoim tajemniczym klientem
- Konwersja Porada 6: Spraw, aby Twoja strona była bezpieczna i aby była znana
- Konwersja Wskazówka 7: Często odwiedzaj witryny swoich konkurentów
- Konwersja Porada 8: Zwróć uwagę i zachowaj opinię
- Konwersja Porada 9: Oferuj specjalne rabaty i promuj je intensywnie
Nie wystarczy, aby firmy internetowe po prostu zastanawiały się nad tym, czy ich witryna zostanie zauważona. Muszą również skłonić odwiedzających do podjęcia pożądanej akcji po ich przybyciu. Skonfiguruj mechanizmy śledzenia, obliczyć współczynniki konwersji, a następnie skorzystaj z tych wskazówek dotyczących optymalizacji konwersji, aby zmaksymalizować przychody z witryny, a będziesz na dobrej drodze do sukcesu online!