Jak rozpocząć badania donorowe?

Jak fundraiserzy znajdują głównych darczyńców

Człowieku, gdybym mógł zamienić wszystkie moje główne perspektywy, nie na dynie, ale na głównych darczyńców , moja organizacja non-profit byłaby w stanie zrobić o wiele więcej. Czy myślisz o tym Halloween? Faktem jest, że nie potrzebujesz nawet sztuczek na Halloween, gdy nauczysz się wybierać najlepsze perspektywy i skupić się na swoich działaniach pozyskiwania funduszy. Im więcej wiesz, tym więcej otrzymujesz dawca.

Prospect Research

Dane mają na celu zbadanie, jakie słowa mają do książek.

Jeden tworzy drugi. Badania prospektywne to osobiste pochodzenie, charytatywne przekazywanie historii, znaczniki dobrobytu i dobroczynne motywacje potencjalnych dawców. Być może nie odkryjesz, dlaczego perspektywa nosi podkoszulek na wylot, ale będziesz wiedział, jak przewidzieć bogactwo kandydata i jego zamiłowanie do organizacji, które są prawdopodobnie bardziej pomocne. Fundraiserzy, zespoły programistyczne i organizacje non-profit korzystają z badań prospektywnych.

Korzyści z badań prospektywnych

Badania prospektywne dostarczają wielu informacji, z których każda jest cenna, ale ma różne znaczenie. Chcesz szukać:

1. Dawcy, którzy dbają i mają pieniądze, aby to pokazać - czas to pieniądz, a ty chcesz tyle czasu spędzić na rozmowach z największymi dawcami, jak to możliwe. Badania prospektywne zapewniają zorganizowane, szczegółowe dane na wyciągnięcie ręki. Dane te pozwalają oddzielić głównych dawców prezentów od paczki, dzięki czemu nie tracisz czasu na złe perspektywy.

1. Więcej głównych dawców darowizn - Niektórzy regularni darczyńcy mają za dużo pieniędzy i zbyt mało pomysłów, co z tym zrobić. Badania prospektywne ujawniają te ludzkie kopalnie złota.
2. Planowane danie perspektyw - Badanie Prospect ujawnia ludzi, którzy mogą dawać prezenty w testamencie . Ludzie lubią zostawiać dziedzictwo, a ty możesz być ich wybranym młodym Skywalkerem.

1. Nowe perspektywy - nie jesteś jedyną organizacją non-profit, która dąży do tego, aby coś zmienić, i możesz znaleźć nowe perspektywy wśród grup osób, które przekazują darowizny na rzecz podobnych organizacji. Udział w radach korporacyjnych i na fundacjach charytatywnych ujawnia również potencjalnych darczyńców.
2. Zachowanie dawcy - dobroczynne dawanie, małżeństwo i udział w fundacjach pokazują, jakie perspektywy organizacji wspierają i jakie są ich schematy dawania.
3. Obecne pozyskiwanie funduszy - Niektóre organizacje, takie jak szpitale i uniwersytety, konsekwentnie otrzymują nowych darczyńców. Chcesz szybko określić, którzy darczyńcy mają cha-ching, cha-ching, aby utrzymać cały bank skarbonki.
4. Zaktualizowane informacje o Prospekcie - nie jest to dobre uczucie, aby wybrać datę z niewłaściwego adresu, a równie dobrze jest nie wiedzieć podstaw o swoich potencjalnych klientów. Uzupełnij brakujące i zaktualizuj stare dane kontaktowe dawcy i inne istotne fakty.

Jak Nonprofits przeprowadzają badania prospektywne

Badania prospektywne powinny być jak głód żywnościowy; chcesz tego i chcesz tego teraz. Wiedząc, kto i dlaczego warto zaoszczędzić cenny czas, nie musisz się rozciągać na słoik z plikami cookie.

Jak robić badania prospektywne

Istnieją trzy sposoby badania:

1. Zrób to sam (DIY) - ta metoda nie będzie kosztować dużo pieniędzy, ale będzie kosztować dużo czasu. Możesz mieć jednego pracownika lub zespół, który przeprowadza badania perspektywiczne, ale między sieciami społecznościowymi a mnóstwem rządowych i prywatnych baz danych jest zbyt wiele informacji, które można przesiać. Nawet przy użyciu najlepszych narzędzi gromadzenie wszystkich niezbędnych informacji może zająć wiele godzin.

1. Prospect Screening Consultants - Niezależni konsultanci znajdują najlepsze perspektywy w puli dawców, szkolą swoich pracowników w zakresie badań perspektywicznych, opracowują lepsze strategie prospektów i wspierają relacje z potencjalnymi klientami. Konsultanci wydają się być byłymi naukowcami, którzy są ekspertami w dziedzinie non-profit, więc jest to jak zatrudnienie własnego kandydata na czarodzieja, ale prawdopodobnie nie ma różdżki, szaty ani długiej białej brody.
2. Firmy badawcze Prospect - firmy badawcze Prospect przeprowadzają dla ciebie badania prospektywne. Wynajęcie firmy badawczej wymaga poświęcenia czasu na przyszłe badania, więc masz więcej czasu na szczotkowanie zębów, ćwiczenie tych darowizn i rozmowę z prawdziwymi, żywymi klientami. Ważne jest, aby wiedzieć, jakie informacje są potrzebne Twojemu zespołowi i jakie informacje oferują różne firmy przy wyborze najlepszej firmy.

Jak wybrać, które prospekty mają być wyświetlane

Niektóre pliki cookie zawierają więcej czekoladek niż inne. To jest życie. Podobnie, nie wszyscy darczyńcy są sobie równi i wybór, który ekran ma określać, jak daleko sięga twój czas i zasoby. Trzy ważne cechy wyboru potencjalnych klientów to:

1. The Bigger (dar) The Better - Nie tylko mogą być ważni dawcy dawać hojnie w przyszłości, ale badania mogą pokazać zarówno biznesowych i osobistych kontaktów, które mogą być dobre pasuje do Twojej organizacji non-profit.

2. Lojalni darczyńcy - Badania zapewniają dawców, którzy dali małe lub średnie prezenty dla Twojej organizacji non-profit. Twoim celem jest znalezienie stałych dawców, którzy dali ci małe lub średnie prezenty, ale duże darowizny dla innych organizacji. Ci ludzie mają pieniądze, aby wnosić znaczące prezenty i powinni być celem, na przykład w jaki sposób dążysz do złapania najlepszego ciasteczka w słoiku.

3. Obecność na imprezie - dowiedz się, kto przyjdzie wcześniej na kolację lub inne wydarzenie, a następnie skieruj swoje wysiłki na zbiórkę pieniędzy. Będziesz także wiedział, z kim powinieneś się skontaktować po wydarzeniu, aby podziękować Ci za przybycie.

Jak korzystać z badań prospektywnych

Po przeprowadzeniu badań, w jaki sposób z niego korzystasz? Oto pięć kroków, które pozwolą odnieść sukces w zakresie badań:

1. Przygotuj strategię - zanim wyjdziesz i zdobędziesz swoje dane, ustal cele zbierania funduszy, sposoby wykorzystania badań i zadecyduj, w jaki sposób zostanie potraktowany cały proces - od planowania do badań, aż do wprowadzenia tych badań w życie.
2. Wyczyść swoją bazę danych Prospect - cenne rzeczy gubią się w zagraconych domach, a Ty nie chcesz, aby twoje nowe badania zatraciły się w morzu niezorganizowanych informacji. Twoja baza danych o dawcach nie musi być idealna, ale powinieneś mieć wszystkie istotne informacje - takie jak dane kontaktowe dawcy, wewnętrzne statystyki przekazywania i istniejące dane dotyczące relacji - tak, aby twój zespół pozyskiwania funduszy mógł działać wydajnie i jak najlepiej. minuta informacji.
3. Opracuj plan nagabywania - to jest twój przewodnik, jak podejść do potencjalnych klientów, gdy już masz dane. Będziesz podróżował? Czy masz już strategię komunikacji? Chcesz wiedzieć, jak skontaktować się z potencjalnymi klientami i ile czasu potrwa każdy potencjalny dawca.
4. Zrozumieć badania - Zidentyfikuj informacje, które są dla Ciebie ważne, aby dotrzeć do najlepszych klientów. Pamiętaj również, aby potwierdzić otrzymane dane perspektywiczne, aby było zgodne z istniejącymi danymi dawcy. Zaktualizuj swój plan pozyskiwania klientów według danych i udostępnij informacje we wszystkich odpowiednich działach.
5. Go Get Donations - Śledź rozmowy i bądź cierpliwy, ponieważ możesz być w stanie obserwować wszystkie jedenaście sezonów M * A * S * H ​​w czasie, którego potrzeba, aby zmienić potencjalnego klienta w głównego dawcę. Zajmuje to również czas, aby perspektywy ziemi, które mogą nie być w stanie dać w chwili obecnej, ale będą w stanie w przyszłości. I pamiętajcie, aby podziękować . Wdzięczność stanowi długą drogę do budowania trwałego związku.

Jakie informacje należy szukać

Informacje, które są dla Ciebie ważne, zależą od Twojej organizacji, ale standardowe dane zawierają historię i bogactwo. Dotyczy to również posiadania nieruchomości, darowizn politycznych i zaangażowania organizacji charytatywnych.

Mit "Wealth Screening"

Nie ma tutaj greckich bogów, ale nie dajcie się pogubić w obłokach wskaźników majątkowych, które mogłyby zranić wasze wysiłki zbierania funduszy. Podczas gdy bogactwo wskazuje, ile może dać perspektywa i może wykazać prawdopodobieństwo darowizny, bogactwo nie jest ostatecznym źródłem dobrych perspektyw. Mity nie muszą angażować bogów, a bogaci ludzie nie muszą być dobroczynni.

Właściwe badania zwracają wiele różnych informacji, w tym rzeczywiste dane dotyczące dawania. Badania pokazują, że dawne dawanie organizacji non-profit, czy to twojej, czy innej, jest najlepszym wskaźnikiem szansy, którą daje perspektywa. Nie oznacza to, że same dane o filantropii mogą mieć dobre perspektywy. Najlepsze podejście to zróżnicowana strategia.

Jakie rodzaje informacji obejmuje badania prospektywne

Co pokazuje zróżnicowany profil perspektywy? Istotne dane obejmują:

• Dawne darowizny dla Twojej organizacji non - profit - Dowiedz się, ile razy darczyńcy dają i ile przekazują.
• Darowizny dla innych organizacji non - profit - gdzie indziej może dać prezenty? Najlepiej, jeśli te organizacje będą podobne do twoich.
• Dawanie polityczne - Czy perspektywa wspiera konkretną partię?
• Zaangażowanie organizacji non-profit - Czy potencjalny wolontariusz lub zasiada w zarządzie jakiejkolwiek organizacji non-profit lub fundacji?
• Własność nieruchomości - Czy perspektywa to własna ziemia? Dom? Zamek w Badenii-Wirtembergii, Niemcy? Jaka jest wartość nieruchomości w perspektywie?
• Biznes Life - Gdzie działa perspektywa i jaka jest jego praca? Czy ta firma oferuje firmowe programy prezentów ?
• Transakcje giełdowe papierów wartościowych i papierów wartościowych (SEC) - Czy potencjalny inwestor inwestuje w sprawdzone firmy, takie jak Google, czy najnowsze, największe akcje groszowe?
• Dane osobowe - ważne są informacje kontaktowe, stan cywilny i osobiste interesy. Te podstawy są podstawą profilu dźwiękowego dawcy.

Jakie czynniki przewidują dawanie przyszłości

Badania prospektywne zwiastują zamieć danych. Wiedząc, gdzie skupić uwagę, oszczędza się czas i szybciej identyfikuje najlepszych potencjalnych dawców. Oto pięć najważniejszych wskaźników przyszłego dawania:

1. Podarowanie Twojej organizacji - Lojalni darczyńcy, niezależnie od zamożności, powinni zwrócić szczególną uwagę na zapewnienie ciągłości darowizn.
2. Darowizny charytatywne dla innych organizacji - darowizny na rzecz innych organizacji non-profit, a zwłaszcza podobnych organizacji non-profit określają dobre trafne dopasowania. To jak spotkanie z fanem Philadelphia Eagles w Seattle. Połączenia są wszędzie, więc szukaj ich.
3. Udział w organizacji non - profit - osoby, które pracują dla organizacji non-profit lub z nimi, rozumieją znaczenie darowizn i są bardziej skłonne do dawania.
4. Dawanie politycznego - Istnieje silny, pozytywny związek między dawaniem politycznym a darowizną charytatywną. Gdyby tylko było tak łatwo znaleźć dobrych polityków.
5. Posiadanie nieruchomości - istnieje również pozytywne połączenie, a nieruchomości są najbardziej dostępnym znacznikiem bogactwa.

Od Facebooka przez Google po aplikacje fitness - świat działa na danych. Ważne jest, aby skorzystać z informacji, które są dostępne, aby lepiej poznać potencjalnych klientów. Niektóre organizacje non-profit są dumne z tego, że robią więcej za mniej, ale jeśli poświęcisz czas na ulepszenie zbierania funduszy poprzez badania perspektywiczne, możesz zacząć robić więcej za więcej i kto nie chce najlepszego pliku cookie w słoiku?

Bill Tedesco ma kryształową kulę. Potrafi dokładnie przewidzieć potencjał dawców. Jako znany przedsiębiorca w dziedzinie filantropii, Bill przeprowadził oryginalne badania, które potwierdzają jego wiedzę w zakresie poszukiwania dawców.