Porady dotyczące pomyślnej prezentacji pożyczki pożyczkodawcy
Pożyczki dla przedsiębiorstw są najbardziej ryzykownymi pożyczkami, ponieważ biznes jest przedsięwzięciem ryzykownym. Kredyty na rozruch są jeszcze bardziej ryzykowne; Small Business Administration (SBA) twierdzi, że 50% małych firm zawodzi w ciągu pierwszych pięciu lat.
Ale mała firma może jeszcze zwiększyć szanse powodzenia, pamiętając o tych czynnikach:
- Po pierwsze, informacje, które przekazujesz pożyczkodawcy, oraz
- Po drugie, jak prezentujesz te informacje.
W tym artykule zawarto dyskusję na temat przedłożenia pożyczkodawcy propozycji pożyczki biznesowej. Podane informacje powinny mieć postać formalnego biznesplanu. Te porady zakładają, że już przygotowałeś ten biznesplan i że jest on doskonały, dokładny i kompletny.
Kilka wskazówek dotyczących przed, podczas i po prezentacji:
Umówić się.
Kredytodawcy, jak my wszyscy, są zapracowanymi ludźmi. Jeśli chcesz zaimponować pożyczkodawcy, zadzwoń i umów się na konkretny termin. Zapytaj, czy firma obecnie udziela pożyczek, i podaj krótki krótki opis swojej firmy w jednym lub dwóch zdaniach i dlaczego chcesz pieniędzy (czasami nazywa się to "przemówieniem windy").
Rozmowa przez telefon pozwoli Ci zaoszczędzić czas, jeśli pożyczkodawca naprawdę nie jest zainteresowany, ale pamiętaj, że w ten sposób zarabiają banki, kasy kredytowe i inni komercyjni pożyczkodawcy.
Overdress.
W sytuacji, w której nie wiesz, jak się ubierać, zawsze lepiej być przebranym niż ubranym. Jeśli chcesz, aby Twoja propozycja pożyczki została potraktowana poważnie, ubieraj się tak, jak jesteś poważny.
Dowiedz się, czego szuka pożyczkodawca.
Mówi się, że pożyczkodawcy pożyczają pieniądze ludziom, którzy tego nie potrzebują.
W tych trudnych czasach finansowych jest to jeszcze bardziej prawdziwe. Pożyczkodawca chce wiedzieć tylko dwie rzeczy:
- Jak dużo chcesz?
- Jak będziesz w stanie to spłacić?
Odpowiedzi na pierwsze pytanie są przedstawione w biznesplanie i arkuszach finansowych, które będziesz prezentować. Będziesz potrzebował bilansu, proponowanego rachunku zysków i strat (P & L), analizy progu rentowności i ewentualnie źródła i wykorzystania rachunku funduszy, aby pokazać, skąd będą pochodziły pieniądze i gdzie zostaną wydane.
Odpowiedzi na drugie pytanie można rozwinąć, gdy rozmawiasz z pożyczkodawcą. Mieć zrozumienie "kredytu 4 C" i rodzaju kredytu, którego poszukuje pożyczkodawca. Na przykład najprawdopodobniej będziesz zobowiązany do udzielenia osobistej gwarancji na tę pożyczkę biznesową - jest to bardzo częste dla startupów. Jeśli masz przygotowane osobiste dokumenty gwarancyjne, zwiększy to twoją wiarygodność i prawdopodobieństwo otrzymania tej pożyczki.
Przygotuj się na informacje.
Dostarcz wszystkie informacje potrzebne pożyczkodawcy do podjęcia decyzji. Obejmuje to dane osobowe o sobie i wszelkich ewentualnych podpisujących , oprócz planu biznesowego i dokumentów finansowych . Powinieneś zabrać ze sobą osobiste zestawienie finansowe .
Jeśli uważasz, że mogą wystąpić problemy z Twoim kredytem, sprawdź wynik kredytowy i uzyskaj szczegółowy raport kredytowy.
Jeśli masz aktywa, które chcesz wykorzystać jako zabezpieczenie, prześlij informacje o tych aktywach. Chcesz być w stanie odpowiedzieć na dwa powyższe pytania pożyczkodawcy, tak jak to tylko możliwe.
Bądź krótki.
Zapamiętaj dwie rzeczy, które pożyczkodawca chce wiedzieć (patrz wyżej). Mówienie o wszystkich wspaniałych cechach Twojej firmy i o tym, jak znalazłeś pomysł na biznes, wymaga czasu i nie odpowiada na pytania.
Najlepszym sposobem bycia krótkim i kompletnym jest posiadanie streszczenia swojego planu biznesowego, który pożyczkodawca może przeczytać. Dołącz kilka znaczących wykresów lub wykresów, aby zilustrować przygotowane prognozy finansowe.
Zaplanuj, co powiesz.
Możesz lub nie masz okazji dużo rozmawiać, więc pracuj na odwróconej piramidzie, z której korzystają gazety: Zacznij od najważniejszych informacji, aby odpowiedzieć na podstawowe pytania pożyczkodawcy.
Następnie, jeśli masz czas i pożyczkodawca wydaje się zainteresowany, porozmawiaj o swojej firmie i co masz nadzieję osiągnąć.
Użyj jednej prezentacji pożyczki, aby zrobić następną.
Jeśli uzyskasz odpowiedź "nie", zadaj to pytanie: " W jakich okolicznościach rozważasz udzielenie pożyczki tej firmie?" Jeśli odpowiedź brzmi: "Kiedy piekło zamarza", kontynuuj. Być może prosisz o zbyt wiele, pominąłeś jakąś kluczową informację lub możesz potrzebować więcej zabezpieczenia ze swoich osobistych funduszy lub współdecydowania. Każde spotkanie może być doświadczeniem edukacyjnym i krokiem do lepszego doświadczenia następnym razem.
Przekazane do kilku pożyczkodawców jednocześnie.
Może to zająć kilka banków lub unii kredytowych, aby dopracować prezentację. Zestawienie listy potencjalnych pożyczkodawców pomaga zobaczyć możliwości. Jak wspomniano powyżej, myśl po wyjęciu z pudełka, w tym unie kredytowe na liście.
Mieć plan tworzenia kopii zapasowych.
Wiesz, co możesz zrobić, jeśli zostaniesz odrzucony przez pożyczkodawców. Posiadanie kopii zapasowej obniża poziom stresu, sprawia, że rzadziej pojawia się desperacja i pozwala myśleć dalej.
Rozważ inne alternatywy.
Jeśli przejrzałeś listę potencjalnych pożyczkodawców i nadal nie masz pożyczki, nie poddawaj się. Zobacz inne źródła finansowania , takie jak kredyt kupiecki, rodzina i przyjaciele lub crowdsourcing. Możesz także rozważyć zmniejszenie żądania.
Możesz przeczytać więcej o tym, jak przygotować pożyczkę biznesową do prezentacji