Sean McCabe może brzmieć jak wielu twórczych przedsiębiorców - przez lata prowadził niezależną działalność, wykonując prace projektowe, ilustracyjne i ręczne. Po założeniu strony internetowej, aby rozwinąć działalność, był zaskoczony, jak wielu ludzi napisało go o poradę na temat rozpoczynania pisania odręcznego. Postanowił postawić darmowy samouczek i wkrótce zorientował się, że czytało go 200 000 osób, zdał sobie sprawę, że może być na czymś.
Postanowił stworzyć kurs online, Learn Lettering, aby czerpać zyski ze swojej wiedzy. A doświadczenie oferuje lekcje dla każdego, kto chciałby zarabiać pieniądze robiąc coś, co kochają.
Ile pieniędzy? McCabe zarobił 80 000 $ w ciągu 24 godzin od jego premiery w marcu 2014 r. Poniżej znajdziesz pomysły na udany start.
01 - Zrób dzieło, aby było dobrze
Bądź podejrzliwy, gdy ludzie powiedzą ci, że zrobienie kursu online jest "łatwe".
McCabe szybko przekonał się, że stworzenie kursu było podwójnie trudne, jak się spodziewał, i musiał uczyć się i doskonalić niektóre nieznane umiejętności, takie jak mówienie, nagrywanie i produkcja dźwięku.
Wywołało to kryzys pod koniec tego procesu. "Od 9 marca do 24 marca pracowałem 291 godzin, 17 godzin dziennie, każdego dnia, aż do dnia przed startem, kiedy zacząłem o 10:00 w niedzielę i pracowałem przez 36 godzin" - relacjonuje.
Prawie każdy z nas ma wiedzę, która może być dla kogoś wartościowa. A ponieważ Internet sprawia, że rozpowszechnianie informacji na dużą skalę jest tak proste i opłacalne, w twojej wiedzy mogą być pieniądze.
Dzięki produktowi informacyjnemu oferujesz cenne lekcje do zdefiniowanej, niszowej grupy.
02 - Nie spiesz się
Jednak odkrycie jedynej w swoim rodzaju niszy, jaką zajmowałaby jego firma, zajęło trochę więcej czasu. "Spędziłem następne 3 miesiące pracując nad stroną docelową, która ogłosi naukę", pisze McCabe.
3 miesiące na jednej stronie. Napisałem i przepisałem kopię, miałem obsesję na punkcie projektu, wykonałem ilustracje i mocno zastanowiłem się nad propozycją wartości, którą projektowałem. "
Powiązane: 6 pytań Twoja strategia marketingowa powinna odpowiedzieć
03 - Utwórz motywację
Jak budujesz tę grupę odbiorców? Oferujemy coś wartościowego - książkę, plik do pobrania, a nawet arkusz roboczy.
"Dowiedziałem się, że nie ma praktycznie żadnej różnicy między rozdawaniem czegoś o wartości 5 USD za darmo i rozdawaniem czegoś o wartości 50 USD za darmo pod względem konwersji. Nie znaczy to, że to, co dostarczasz nie powinno być cenne, ale nie powinieneś być tak pochłoniętym, by uczynić swój magnes główny czymś zbyt skomplikowanym. "
Powiązane: 4 kroki do szybkiego, bezpłatnego i skutecznego programu do e-mail marketingu
04 - Buduj przewidywanie
Wiele osób koncentruje się najpierw na budowaniu produktu i ma nadzieję, że klienci i sprzedaż pójdą w jego ślady. Z drugiej strony McCabe spędzał czas budując społeczność i infrastrukturę dla swojego produktu.
"Wiele osób nie wie, że chociaż w listopadzie lub 2013 roku ogłosiłem napis" Ucz się ", to nie tworzyłem treści do 2 tygodni przed uruchomieniem - wyjaśnia.
Ale czuje, że nie użył swojej listy mailingowej na tyle: "Nie zacząłem wysyłać listy 15 000 do 19 marca [przed premierą 25 marca] To był błąd, gdybym miał to zrobić ponownie, zrobiliby to inaczej, powinienem wysłać im e-mail znacznie wcześniej i budować zaufanie i utrzymywać się na czele ich umysłów. "
05 - Utwórz różne poziomy cen
McCabe początkowo myślał o wydaniu 10 pojedynczych kursów, ale po wzięciu udziału w zajęciach z Nathanem Barrym na Mastering Product Launches, zaczął inaczej postrzegać swój kurs. Zdecydował się na podejście "wielopoziomowe" - kurs mistrzowski obejmujący prace, skróconą trasę pośrednią i kurs startowy, który może służyć jako punkt wejścia dla uczniów na płocie. Kiedy wprowadził klasę, McCabe przewidywał, że 30% klientów zamówi droższą opcję klasy mistrzowskiej i był zaskoczony, gdy był to jego najlepszy sprzedawca, na poziomie 85% zakupów.