Ważne jest, aby Twój biznesplan zawierał koncepcję biznesową i wartość oferty , co jest jasnym wyjaśnieniem, dlaczego klienci powinni wybierać Twoje rozwiązanie w porównaniu z konkurencją.
Ponieważ ta część biznesplanu dotycząca rozwijania koncepcji biznesowej i pozycjonowania propozycji wartości jest zgodna z podsumowaniem i historią firmy , czytelnicy powinni już mieć ogólne wyobrażenie o tym, co robi Twoja firma, dla kogo jest przeznaczony i jakie są twoje długoterminowe cele. dla biznesu.
Koncepcja biznesowa obejmuje wizję firmy, wyjaśniając wartość, jaką twój produkt lub usługa przyniesie klientowi, dlaczego jesteś szczególnie wykwalifikowany, aby ją zaoferować, a także opisując wyjątkowość i potencjał wzrostu twojej oferty w Twojej branży.
To z kolei umożliwia zarówno zainteresowanym, jak i potencjalnym inwestorom zbadanie i analizę koncepcji wykonalności, zarówno z perspektywy rynkowej, jak i finansowej. Pamiętaj, że wszystkie elementy planu biznesowego muszą wyraźnie odnosić się do wartości i korzyści, które Twój produkt lub usługa zapewnia Twoim docelowym klientom.
Test wykonalności
Pomyśl o teście wykonalności jako sprawdzianu rzeczywistości dla swojego pomysłu na biznes. Celem przeprowadzenia testu wykonalności jest udowodnienie swojemu zespołowi lub inwestorom, że istnieje względna pewność, że twój produkt lub usługa odnosi sukcesy w branży.
Test wykonalności powinien być zaprojektowany tak, aby był możliwie jak najmniej kosztowny i powinien obracać się wokół stworzenia minimalnego produktu (MVP) lub prostego proof of concept, który komunikuje najprostsze, podstawowe propozycje wartości twojego przyszłego produktu lub usługi.
Według " Entrepreneurship For Dummies" Kathleen Allen, test wykonalności waży ważność twojej koncepcji biznesowej, badając cztery główne punkty:
- Produkt, który zaoferuje Twoja firma.
- Klient, którego celujesz.
- Twoja propozycja wartości.
- Jak dostaniesz produkt do jego zamierzonych użytkowników.
Na tym etapie swojego biznesplanu powinieneś dobrze wiedzieć, jaki produkt lub usługę zamierzasz oferować, a także, kto Twoim zdaniem będzie Twoim głównym klientem.
Ostatni element wymaga ważenia różnych kanałów dystrybucji, ale znowu powinien odpowiadać niewielkim nakładem pracy.
Propozycja wartości
W istocie Twoja propozycja wartości jest tym, co sprawia, że klienci wybierają ciebie zamiast konkurencji. Jest to marketing częściowy, operacje części i strategia częściowa; Twoja propozycja wartości jest podstawą Twojej przewagi konkurencyjnej.
Na poziomie podświadomości klienci będą porównywać propozycję wartości Twojej firmy z propozycjami konkurentów, podejmując decyzję, gdzie prowadzić działalność. Mając to na uwadze, oto kilka rzeczy, o których warto pamiętać, pisząc propozycję wartości:
- Zachowaj krótki i uporządkowany. Twoja propozycja wartości wyjaśnia, dlaczego klienci powinni kupować od Ciebie. Jeśli nie możesz podsumować tego w 10 słowach lub mniej, istnieje szansa, że nie będziesz w stanie tego wykonać.
- Bądź precyzyjny. Twoi klienci mają określone potrzeby; Twoja propozycja wartości powinna oferować ukierunkowane rozwiązania
- To dotyczy twojego klienta, nie ciebie. Twoja propozycja wartości powinna omawiać tylko to, co jest ważne dla klientów i wartość, jaką możesz im wnieść.
- Wartość ma wiele postaci. Pieniądze, czas, wygoda i doskonała obsługa to tylko niektóre z wielu sposobów, w jakie możesz przyczynić się do wzrostu wartości swoich klientów.
Strategia dystrybucji
Ostatnią częścią koncepcji biznesowej po sprawdzeniu pomysłu na biznes w małej grupie płacących klientów jest ustalenie, w jaki sposób dostarczasz produkt swoim klientom na dużą skalę. Podjęcie ręcznego podejścia do dotarcia do pierwszych klientów jest konieczne, ale nie będzie działać w miarę rozwoju firmy. Czy zamierzasz sprzedawać bezpośrednio konsumentom? Poprzez strategiczne partnerstwa? Dystrybutorzy detaliczni?
Podczas planowania strategii dystrybucji dla Twojej firmy należy wziąć pod uwagę kilka czynników:
- Czy założysz sklep stacjonarny lub biuro, będziesz sprzedawać online, czy jedno i drugie?
- Jakie wyjątkowe przeszkody istnieją dla Twojej firmy w tych dwóch różnych kanałach?
- Jeśli Twoja firma sprzedaje produkt, czy masz wystarczająco dużo miejsca na przechowywanie zapasów, czy też klienci będą musieli wyrazić zgodę na okresy oczekiwania?
- Czy możesz zawrzeć wyjątkowe oferty z konkretnym dystrybutorem lub sprzedawcą? Czy twoi konkurenci mają takie okazje, które utrudniają Twoją działalność?
Pamiętaj, że wizja jest ważna, jeśli Twoja firma będzie się rozwijać. Im bardziej skoncentrowana jest Twoja koncepcja biznesowa pod względem jasnych rozwiązań dla podobnie myślącej grupy osób, tym większe prawdopodobieństwo, że przyciągniesz najlepszych inwestorów i klientów.