Błąd # 1 - Podpisywanie dokumentów we własnym imieniu .
Jest to powszechny błąd popełniany przez właścicieli firm w wielu okolicznościach. Jeśli na przykład podpisujesz umowę gospodarczą , podpisujesz ją w imieniu firmy, a nie siebie.
Jeśli podpisujesz dokumenty pod własnym nazwiskiem, przejmujesz odpowiedzialność i odpowiedzialność, których nie chcesz lub nie potrzebujesz.
Osobiście nie kupujesz firmy; Twoja firma kupuje inną firmę. Jeśli nie masz jeszcze formularza biznesowego, utwórz go. Uruchom usługę LLC lub włącz ją z nazwą firmy, a następnie użyj tej nazwy podczas podpisywania dokumentów.
Błąd # 2 - Nie rozumiem, dlaczego firma jest na sprzedaż.
Znajomość tego szczegółu może pomóc w negocjacjach, ale, co ważniejsze, może zapobiec popełnieniu błędu dotyczącego statusu firmy i intencji właściciela po zamknięciu. Na przykład, jeśli właściciel jest w osobistej bankructwie i potrzebuje pieniędzy od firmy, wiesz, że masz lepszą pozycję do negocjacji. Z drugiej strony, jeśli właściciel chce założyć konkurencyjną firmę w pobliżu, możesz chcieć zawrzeć porozumienie o zakazie konkurowania w celu ochrony swojej firmy.
Ten jest trudny, ponieważ trudno jest ustalić PRAWDZIWY powód, dla którego ktoś sprzedaje firmę.
Zawsze są dwa powody - podany powód i niewymieniony. Aby znaleźć nieodwołany powód, spędzić trochę czasu z właścicielem w swobodnej rozmowie z dala od stołu negocjacyjnego. Posłuchaj tych małych "powiedzeń", które mogą dać ci wskazówkę. I nie ma nic złego w sprawdzaniu ratingu kredytowego właściciela, oceny Better Business Bureau (i innych ocen) i sprawdzaniu przeszłości.
Błąd # 3 - Zakładając, że rzeczy pozostaną takie same.
Jednym z największych błędów popełnianych przez kupujących jest patrzenie na biznes takim, jaki jest i zakładanie, że będzie to ta sama firma, którą widzieli, zanim ją kupili. W dniu sprzedaży firma zmienia wycenę firmy . Nowy właściciel zawsze będzie robił różne rzeczy i ma inne relacje z pracownikami, klientami i dostawcami. Nowa firma może być lepsza - lub gorsza - ale nie da się powiedzieć, co może się stać. Nie kupuj firmy myśląc, że wiesz, co kupujesz.
Błąd # 4 - Nierozumienie dobrej woli.
Kim są klienci firmy i jaka jest ich lojalność? To jest dobra wola firmy. Wartość firmy jest wartością niematerialną i jest często uważana za wartość bazy klientów. Jeśli nie rozumiesz wartości firmy, nie będziesz w stanie określić jej wartości.
Błąd nr 5 - Nie dość staranności.
Due diligence to proces badania wszystkiego na temat firmy z finansowego i prawnego punktu widzenia. Nie chcesz żadnych niespodzianek, ani podczas zamykania, ani później. Należy przeprowadzić należytą staranność PRZED rozpoczęciem negocjacji, aby poznać swoją pozycję. Tuż przed zamknięciem jest za późno
- Co dokładnie ma firma? Z jakim długiem lub odpowiedzialnością wiąże się te aktywa? Czy są dostawcy, którzy nie otrzymują wynagrodzenia?
- Jakie zastawy są w firmie? Kto będzie musiał zapłacić przy zamknięciu?
- W jakie procesy sądowe bierze udział? Jaka jest potencjalna odpowiedzialność z tego tytułu? Czy są jakieś blokady sądowe ?
Błąd 6 - Próbowanie zrobić to samemu.
Możesz nie chcieć płacić brokera biznesowego, ale na pewno będziesz potrzebować usług dobrego doradcy podatkowego, aby pomóc w informacji finansowej i sytuacji podatkowej. Będziesz także potrzebował prawnika do przeglądu i pisania umów. Kupowanie firmy nie jest przedsięwzięciem typu "zrób to sam".
Błąd 7 - Wprowadzanie zmian zbyt szybko.
Nikt nie lubi zmian, a nawet jeśli masz świetne pomysły na poprawę produktywności lub zysków, rób to powoli. Działaj zbyt szybko i możesz stracić cennych pracowników i klientów. Poświęć trochę czasu na zrobienie czegoś, co nazywam "MBWA" (zarządzanie przez chodzenie), abyś mógł poczuć to miejsce i zrozumieć ludzi oraz sytuację społeczną.
Dowiedz się, komu możesz zaufać i jak działa polityka.
Generalnie, jeśli zastanawiasz się nad kupnem firmy, załóż dobrych doradców biznesowych, poświęć trochę czasu i zachowaj należytą staranność i bądź gotowy oczekiwać zmian w momencie, gdy twoja firma jest w twoim interesie.