Twoja praca w sieci zależy od Twojej 30-sekundowej reklamy
Jest powód, dlaczego wciąż to słyszysz. Ta koncepcja ma zasadnicze znaczenie dla tworzenia sieci.
Cel twojej 30-sekundowej reklamy
To prawda, że większość z nas nienawidzi zasiadania, aby pisać i formułować nasze 30-sekundowe reklamy - myją nas, przejmują nas i są wyzwaniem.
Nigdy nie czujemy, że to, co wymyśliliśmy, jest wystarczająco kreatywne lub wystarczająco profesjonalne. Chcemy, aby był sprytny, ale intrygujący. Kiedy możesz przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta podczas wydarzenia sieciowego z 30-sekundową reklamą, otwierasz drzwi, by zadawać pytania kwalifikacyjne. Sprzedaż firmy staje się łatwiejsza w ciągu kilku sekund. Nie musisz już znajdować sposobu na wprowadzenie swojej firmy, gdy masz odpowiednią 30-sekundową reklamę. To po prostu przychodzi naturalnie.
Celem 30-sekundowej reklamy jest przekazanie komuś ważnej informacji w ciągu 15-30 sekund. Pomyśl o tym jako o szybkiej kompilacji najbardziej podstawowych, ale istotnych faktów. Zidentyfikuj się. Zidentyfikuj swoją firmę. Wyjaśnij, co robi Twoja firma i w jaki sposób Ty i Twoja firma możecie pomóc. I na koniec daj swojemu potencjalnemu klientowi powód do działania - nie później, ale teraz .
Oto przykład:
"Cześć, nazywam się Laura Lake, jestem prezesem L2 Marketing, jesteśmy firmą marketingową, pokazujemy firmom, jak zintegrować marketing offline i online oraz stworzyć holistyczne podejście marketingowe, które przynosi rezultaty."
Czego brakuje? Laura pokryła wszystkie bazy, prawda? Ale czy jej wiadomość przyciąga twoją uwagę? Czy daje ci otwarte pytanie, które doprowadzi cię do przejścia na kolejny poziom rozmowy? Brakuje tych kluczowych komponentów, aby był wydajny i skuteczny.
Jak poprawić na przykładzie
Laura może osiągnąć lepsze wyniki za pomocą kilku drobnych poprawek:
Nazwa: Cześć, mam na imię Laura Lake
Firma: Jestem prezesem / prezesem L2 Marketing.
Co robię: Pomagamy firmom zwiększać przychody i wzmacniać markę poprzez integrację działań marketingowych online i offline przy użyciu holistycznego podejścia.
Pytanie dotyczące mocy: Czy sprzedajesz swoją firmę zarówno w miejscach online, jak i offline? Jak są wyniki?
Jak możemy pomóc: Myślę, że możemy Ci pomóc. Zaczynamy od sesji strategicznych ze wszystkimi naszymi klientami, w których staramy się zgromadzić podstawowy zespół naszych pracowników. Przeanalizujemy Twoją bieżącą strategię marketingową i przedstawimy Ci co najmniej pięć technik integracji, z których możesz zacząć korzystać już dziś, aby zwiększyć swoje przychody.
Dlaczego perspektywa powinna teraz działać: Czy chcesz zaplanować sesję strategii?
Jak widać, kluczem jest nie tylko dostarczanie wspaniałych informacji. Chodzi o zadawanie właściwych pytań. Dalej, spróbuj! Twoje wyniki będą najlepszą skalą, jeśli poprawisz to. Jeśli oczy twojego potencjalnego klienta nie zaczną się lśnić, a ona nie odejdzie, zanim skończysz, jesteś na dobrej drodze. Pamiętaj - praktyka czyni mistrza.