Jak stworzyć broszurę, która dostarczy wyniki
Nawet w tym cyfrowym świecie, w którym żyjemy, broszury mogą być najlepszym przyjacielem Twojej firmy. Mogą współpracować z Twoją inną literaturą sprzedaży. Albo sam. Co więcej, nie trzeba ich nawet drukować, dzięki technologii PDF i eBook, dzięki czemu można je łatwo odczytać na tablecie, komputerze, a nawet telefonie. Jednak bez dokładnego planowania, przygotowania i wykonania cały proces może stać się stratą czasu i pieniędzy.
Wykonaj te sześć kroków, aby stworzyć skuteczną broszurę , która zwiększy liczbę zapytań, przejęcie, a nawet zatrzymanie.
1. Poznaj miejsce swojej broszury w procesie zakupu
Twój produkt, rynek, a nawet twoje podejście do tego, jak chcesz dokonać sprzedaży, są głównymi czynnikami w pisaniu broszury. Określ, gdzie twoja broszura działa w procesie zakupu:
- Leave-Behinds: nazwa rodzaju broszury, którą zostawiasz po spotkaniu z potencjalnym klientem. Powinno to wspierać to, co właśnie przedstawiłeś.
- Punkt sprzedaży: rodzaj broszury, którą możesz odebrać podczas oczekiwania w kolejce do banku. Może to być dobre narzędzie do wzbudzenia zainteresowania i skłonienia ludzi do proszenia o więcej.
- Odpowiadanie na zapytania: Ktoś pyta o konkretny produkt, a Ty wysyłasz broszurę pocztą lub e-mailem, aby odpowiedzieć. To powinno być ekspansywne, dać im jak najwięcej informacji.
- Direct Mail: Twój list sprzedaży się sprzedaje, ale możesz także umieścić swoją broszurę w swoim pakiecie direct mail . Jednak świetna poczta bezpośrednia to więcej niż list i broszura, więc zastanów się, jak ją wyróżnić.
- Narzędzie wsparcia sprzedaży: Podobnie jak w przypadku pozostawionych bezczynnie, ale używasz tego typu jako pomocy w sprzedaży za pośrednictwem skoku sprzedaży.
2. Wiedz, czy twoja broszura stoi samotnie
Niektóre firmy mają jedną broszurę na jeden produkt i to wszystko. Inni korzystają z broszury w połączeniu z innymi mediami reklamowymi (reklamy, reklamy prasowe, direct mail itp.).
Jeśli piszesz broszurę, która ma być używana z innymi formami reklamy, Twoje treści zostaną określone przez kampanię reklamową.
Na przykład stworzyłeś idealny pakiet poczty bezpośredniej. Twój list sprzedaży obejmuje powody, dla których twój klient musi teraz kupić twój produkt.
Nie śledź swojego arcydzieła poczty bezpośredniej za pomocą powtarzającej się broszury. Przekonałeś już potencjalnego klienta, że masz świetny produkt. Teraz pokaż im korzyści i funkcje oferowane przez Twój produkt. Broszura tutaj powinna uzupełnić twój kawałek DM, a nie papugować go.
3. Poznaj swoją publiczność
Już określiłeś, gdzie Twoja broszura pasuje do procesu zakupu. Nie zapomnij zaatakować tych konkretnych odbiorców. Zdecyduj, jakiego rodzaju informacji potrzebują ci odbiorcy i odpowiednio zapisz swoją broszurę. Nie chciałbyś napisać odpowiedzi na broszurę z zapytaniem w ten sam sposób, w jaki napisałeś broszurę wsparcia sprzedaży . Pamiętaj, napisz do nich konkretnie. Spraw, by był zbyt szeroki i nikt nie będzie zainteresowany. Próba zadowolenia wszystkich sprawia, że nikt nie zadowala.
4. Zorganizuj swoje punkty sprzedaży
Twoja broszura powinna mieć początek, środek i koniec, podobnie jak książka. Większość ludzi patrzy na przednią okładkę, tylną okładkę, może nawet przegląda strony, aby sprawdzić, czy warto ją przeczytać.
Sposób, w jaki ustalasz organizację punktów sprzedaży, zależy od # 3 - Poznaj swoją publiczność. Po ustaleniu, kto będzie czytał twoją broszurę, wybierasz podejście, które najlepiej pasuje do tych czytelników.
Załóżmy na przykład, że jesteś właścicielem salonu samochodowego. Możesz napisać pomocną broszurę, np. "10 rzeczy, których należy szukać przy zakupie samochodu". Teraz możesz szczegółowo zapoznać się z tym, czego klient powinien szukać i jak Twoja firma może pomóc w procesie zakupu.
To zwiększa wiarygodność Twojej firmy, a fakt posiadania tego typu broszury może mieć wpływ na to, czy otrzymasz sprzedaż, czy też twój konkurent. W końcu to Ty napisałeś pomocną broszurę, której potrzebował i używał twój klient.
5. Bądź dokładny, dokładny i zwięzły
Zanim zaczniesz odkładać kopię w swojej broszurze, poświęć trochę czasu, aby naprawdę pomyśleć o informacjach, które chcesz uwzględnić ... i, co równie ważne, o tym, czego nie musisz uwzględniać.
Otwórz większość broszur, a znajdziesz wiele słów. Dzieje się tak dlatego, że broszury muszą zawierać jak najwięcej informacji, aby potencjalni klienci mogli przejść do kolejnego etapu - zakupu.
Ktoś, kto jest zainteresowany Twoim produktem, przeczyta każde słowo Twojej broszury. Jednak twój potencjalny kandydat dostarczy niszczarkę papieru, jeśli nie dostarczysz mu przydatnych informacji - lub co gorsza - twoja kopia jest nudna. Daj im dokładnie to, czego potrzebują, bez wpadania w niekończące się strony wyczerpującej kopii.
6: Niech się wyróżnia
Masz już tak daleko, ale w tym momencie nadal łatwo jest pokonać ogromną przeszkodę. Po wykonaniu pierwszych pięciu kroków może kusić, by po prostu rzucić wszystko w szablon z szablonem ze standardowymi zdjęciami i nazwać to dniem. Ale w dzisiejszych czasach ludzie są bardziej wizualni niż w przeszłości. I nie tylko to, ale mają do czynienia z dużo hałasu i bałaganu z innych źródeł reklamowych i marketingowych.
To właśnie wtedy mogą pomóc umiejętności znakomitego projektanta, dyrektora artystycznego i specjalisty ds. Produkcji. Daj poważną uwagę okładkom i pierwszej wewnętrznej stronie. To jesteś najcenniejsza nieruchomość. Wykonuje całą ciężką pracę, aby przyciągnąć czytelnika do środka, więc niech to się liczy.
Nie dopchaj stron z dużą ilością kopii. Keep it light, daj mu powietrza, i jeśli musisz przejść od 16 stron do 20, aby to osiągnąć, albo wyciąć kopię lub ponownej oceny budżetu. Zastanów się także, jak to się czuje i jak wygląda. Istnieją dosłownie miliony kartek i kart do wyboru. Niektórzy czują się aksamitnie miękcy, inni świeccy i gładcy. Co chcesz przezwyciężyć? Jeśli ma to również służyć jako broszura cyfrowa, rozważ to. Subtelności, które włączysz do papieru, nie natrafią na cyfrę.