Propozycja wartości składa się z trzech elementów:
Docelowy nabywca
Problem, który rozwiązujesz
Powód, dla którego jesteś najlepszym kandydatem do pracy
Aby stworzyć skuteczną propozycję wartości, zacznij od burzy mózgów i skoncentruj się na tym, co ma wspólnego docelowa grupa demograficzna. Można to osiągnąć, przeprowadzając badania rynkowe . Zapytaj: "Czego oni wszyscy chcą, aby moja firma mogła dostarczyć? Co jest dla nich ważne?"
Pamiętaj, że celem Twojej oferty wartości jest identyfikacja i zaspokojenie niezaspokojonej potrzeby, którą posiada twój rynek docelowy . Gdy już znajdziesz wspólną potrzebę, zaczniesz rozwijać swoją propozycję wartości wokół tej potrzeby.
Dlaczego rozwój propozycji wartości jest tak ważny?
Dobrze przemyślana i dobrze napisana propozycja wartości może pomóc w rozwoju firmy.
Oto propozycja wartości, która należy do konsultanta ds. Sprzedaży:
Nasi klienci rozwijają swoją działalność, dużą lub małą, zwykle o minimum 30-50 procent rocznie. Osiągają to bez pracy przez 80 godzin tygodni i poświęcają swoje życie osobiste.
Ta propozycja wartości jest potężna i przyciąga twoją uwagę ze względu na gwiezdne liczby i korzyści dla konsumenta. Ciągnie cię i sprawia, że chcesz wiedzieć więcej. Realizuje także następujące czynności:
Tworzy silną różnicę między tobą a twoimi konkurentami
Przyciąga właściwe perspektywy i zwiększa nie tylko ilość, ale także jakość potencjalnych klientów
Pomaga w ulepszaniu narzędzi, które pomogą Ci zamknąć biznes
Poprawia efektywność działania
3 rzeczy do zrobienia podczas opracowywania twojej propozycji
Zdefiniuj: Zdefiniuj i określ problem, który rozwiązujesz. Jaki jest problem lub ból, który rozwiązuje twój produkt i / lub usługa?
Rozwiąż: komu to rozwiązuje problem i / lub ból? Dla kogo podajesz rozwiązanie?
Rozróżnić: Co odróżnia Cię od konkurencji? Czy to doświadczenie? Cena £? Specjalna umiejętność? Musisz to jasno przedstawić w swojej propozycji, aby na twoim rynku docelowym nie było żadnych wahań.
Sprawdź swoją propozycję marketingową
Największym błędem popełnianym przez firmy przy opracowywaniu ich propozycji marketingowej jest stworzenie oświadczenia, które jest zbyt niejasne lub zbyt mylące. Aby upewnić się, że nie popełnisz tego błędu, sprawdź, czy możesz wypowiedzieć swoją propozycję marketingową w dziesięciu słowach lub mniej. Jeśli uda ci się uzyskać 10 lub mniej 10 słów, jesteś na dobrej drodze do propozycji marketingowej, która zadziała, ale musisz ją przetestować.
Zadaj sobie następujące pytania:
Czy moja propozycja marketingowa jest istotna ?: Nie mówię o znaczeniu wewnętrznym, mówię o istotnych zewnętrznych, szczególnie na twoim rynku docelowym.
Czy jest to wiarygodne ?: Ważna wiadomość jest ważna, ale musi być wiarygodna i wiarygodna.
Czy mogę go obronić? Musisz być w stanie posiadać oświadczenie i, jeśli to konieczne, być w stanie go bronić, jeśli jest kwestionowane.
Czy jest elastyczny? Czy w razie potrzeby może się rozwijać wraz z firmą? Twoja propozycja marketingowa nie zadziała, jeśli ograniczy się do ciebie i stworzy barierę dla przyszłej ekspansji i rozwoju firmy.
Czy to jest emocjonalne ?: Twoi potencjalni klienci i klienci muszą się z tobą skontaktować emocjonalnie. Twoja propozycja musi się z nimi rezonować na poziomie jelitowym lub nie będą się łączyć i nie będzie żadnego buy-inu.