Ponad 13 lat temu rozpocząłem swój pierwszy biznes online w moim akademiku. Od tego czasu dokonałem ponad 100 milionów sprzedaży online. Kiedy ludzie pytają mnie, co jest kluczem numer jeden do mojego sukcesu, mam jedną odpowiedź: moją listę e-mailową.
To była moja odpowiedź 13 lat temu i nadal jest moją odpowiedzią dzisiaj.
Tak, w mediach społecznościowych jest dużo szumu. Facebook, YouTube, Twitter i inne platformy mediów społecznościowych zrewolucjonizowały sposób, w jaki komunikujemy się w Internecie. Wszystkie są cudowne i używam ich w moim biznesie.
Jednak do dnia dzisiejszego marketing e-mailowy jest moim głównym źródłem przychodów. To pozwala mi konsekwentnie wprowadzać miliony dolarów. To podstawa mojego systemu "Circle of Profit".
W miarę upływu czasu pozostaje to coraz bardziej aktualne. Badanie przeprowadzone po badaniu pokazuje, że e-mail marketing zapewnia największy zwrot z inwestycji we wszystkie działania marketingowe online; zwracając średnio 38 USD za każdy wydany 1 USD. Podczas gdy ciągle powinieneś testować nowe metody mediów, nie ignoruj sprawdzonych i prawdziwych metod.
Nie jestem jedynym, który reklamuje moc e-mail marketingu. Większość skutecznych sprzedawców online opowie ci podobną historię. Email to podstawa ich biznesu online. Według Ascend2 82% ankietowanych firm używa e-mail marketingu.
Marketing w mediach społecznościowych jest znacznie niższy i wynosi 67%. Nawet przy wszystkich nowych platformach społecznościowych marketing e-mailowy wciąż pozostaje królem handlu online.
W tym artykule pokażę pięć powodów, dla których marketing e-mail jest niezbędny do rozwoju Twojej firmy. Dlatego też uważam, że 10 lat od teraz i dłużej, e-mail nadal będzie kluczowym elementem handlu online.
Zostawiasz pieniądze na stole, jeśli nie korzystasz z e-mail marketingu.
Powiązane: Dlaczego warto korzystać z marketingu e-mailowego w swojej firmie
1. Wszyscy wciąż sprawdzają pocztę e-mail
Pierwszy powód jest prosty: wszyscy sprawdzają pocztę. 91% amerykańskich klientów używa wiadomości e-mail codziennie. W rzeczywistości jest to pierwsza rzecz, którą większość ludzi robi na początku każdego dnia. Jeśli niektóre osoby nie będą w stanie sprawdzić wiadomości e-mail, nie będą wiedziały, co ze sobą zrobić po tym, jak się obudzą!
Powód jest prosty: e-mail to skuteczny sposób komunikowania się z ludźmi. Większość ludzi nie wysyła swoich kolegów z pracy na Facebooka - wysyłają e-maile. Gdy Amazon wysyła produkt, nie wysyłają tweeta, wysyłają e-mail. Ludzie otrzymują informacje, aktualizacje i więcej za pośrednictwem poczty elektronicznej.
W najbliższym czasie nie ma śladu tej zmiany. Dzięki temu zawsze będziesz mieć możliwość przesłania wiadomości przed ludźmi za pośrednictwem poczty e-mail.
Powyższe powody są jednym z głównych powodów, dla których poczta e-mail przewyższa wszystkie inne kanały, takie jak media społecznościowe. Większość ludzi jest przyzwyczajona do korzystania z poczty e-mail jako medium biznesowego i transakcyjnego, w przeciwieństwie do mediów społecznościowych.
Powiązane: Jak tworzyć atrakcyjne wiadomości e-mail, które sprzedają
2. Media społecznościowe są bardziej skuteczne dzięki wiadomościom e-mail
Uwielbiam media społecznościowe.
Od czasu premiery mojego bloga i strony na Facebooku, zostałem zaskoczony odpowiedzią. Moje posty na blogu są powszechnie czytane i udostępniane; moja strona na Facebooku daje mi wspaniałą możliwość kontaktu z subskrybentami w nowy sposób.
To wszystko przełożyło się na większe przychody.
Mimo że media społecznościowe są świetne, działa to tylko dlatego, że używam go razem z e-mail marketingiem.
Powodem jest to, że moje media społecznościowe i listy mailingowe wzajemnie się zasilają. Możesz uszczęśliwić subskrybentów poczty e-mail, łącząc się z treściami w mediach społecznościowych, i możesz wykorzystać media społecznościowe do generowania nowych potencjalnych klientów dla swojej listy e-mailowej.
Dlatego bardzo polecam sprzedawcom internetowym posiadanie zarówno listy e-mailowej, jak i silnej obecności w mediach społecznościowych. Jeśli możesz wybrać tylko jedną, polecam najpierw zainwestować w listę e-mailową, ponieważ jest to wciąż najpotężniejszy sposób na zbudowanie grupy docelowej i wysłanie wiadomości.
Jest to często pomijana okazja marketingowców online, którzy używają różnych kanałów do wzajemnej promocji. Jak tylko zdobędziesz nowego subskrybenta e-maila, powinieneś zaprosić go do polubienia twojej strony na Facebooku. Napisałeś nowy wpis na blogu? Korzystaj z mediów społecznościowych, aby powiadamiać swoich obserwatorów i zachęcać ich do powrotu. Ciągła wzajemna promocja daje więcej możliwości dotarcia do odbiorców i ciągłego przebywania przed nimi.
Powiązane: Jak konwertować fanów i obserwatorów Facebooka na subskrybentów poczty e-mail
3. Zostaniesz na swoim radarze subskrybenta
Media społecznościowe doskonale nadają się do interakcji z ludźmi, gdy są entuzjastycznie nastawieni do Ciebie. Jednak, ponieważ Facebook filtruje posty i musisz włożyć wysiłek w odwiedzanie bloga, Twoi subskrybenci nie zawsze będą widzieć nowe posty na tych platformach.
Email jest bardziej pasywny. Wszyscy sprawdzają pocztę e-mail. Każda wiadomość e-mail, którą wyślesz, pojawi się przed Twoimi subskrybentami. Wszystko, co muszą zrobić, to otworzyć. to jest to!
Oznacza to, że zawsze jesteś na ich radarze. Są konsekwentnie przedstawiane z możliwościami czytania wiadomości, co daje więcej możliwości sprzedaży.
Ten trend jest coraz gorszy. Platformy społecznościowe stają się coraz bardziej opłacalne, a darmowe metody marketingu w mediach społecznościowych stają się coraz mniej skuteczne. Marketing e-mailowy, jak sugeruje tytuł artykułu, wciąż jest królem.
Powiązane: Jak zwiększyć zaufanie i sprzedaż dzięki marketingowi e-mail
4. Możesz generować przychody, klikając kilka przycisków
Kiedy masz listę e-mail, masz moc generowania przychodów za pomocą kliknięcia przycisku. Na mojej liście e-mail mam setki tysięcy osób. Jeśli chcę zarabiać, wystarczy wysłać e-mail promocyjny do moich subskrybentów. Pewien procent z nich kupi, a ja dostanę wzrost przychodów.
Chociaż możesz to zrobić w pewnym stopniu na platformach mediów społecznościowych, takich jak Twitter i Facebook, nie osiągniesz tak dobrych wyników. Ze względu na filtry tylko określony procent odbiorców w tych witrynach zobaczy Twoją wiadomość. Współczynniki konwersji będą wyższe w przypadku poczty e-mail. Według Campaign Monitor, e-mail jest o 6 razy bardziej podatny na kliknięcia niż tweet.
Tak długo, jak budujesz odpowiednią relację z listą e-mailową, będą oni zadowoleni z otrzymania tych promocji.
Jednym z moich ulubionych cytatów Johna Lennona jest, gdy powiedział: "Dzisiaj, napiszmy basen", odnosząc się do jego umiejętności pisania piosenki w celu generowania przychodów. To samo dotyczy marketingu e-mail. Możesz napisać wiadomość e-mail, nacisnąć przycisk wysyłania i wygenerować przychód na żądanie.
Powiązane: Jak sprawić, by automatyzacja poczty elektronicznej działała dla Twojej firmy
5. Możesz dostosować swoją wiadomość do swoich klientów
Jedną z najlepszych części marketingu e-mailowego jest możliwość kierowania reklam na klientów. Twoi klienci ujawniają swoje preferencje pod względem rodzaju wiadomości e-mail, które otwierają rodzaje klikanych przez nich linków. Dzięki tym danym możesz segmentować subskrybentów poczty e-mail w różnych grupach. Następnie możesz wysyłać wiadomości e-mail dostosowane do potrzeb i potrzeb konkretnych segmentów.
Nie możesz tego zrobić z innymi typami mediów społecznościowych. Cokolwiek napiszesz na Facebooku, wyruszysz do wszystkich swoich fanów. Niezależnie od tego, co tweet wyłożysz, trafią do wszystkich obserwujących na Twitterze. Niezależnie od tego, jaki wpis blogu umieścisz, będzie widoczny dla wszystkich czytelników Twojego bloga.
Email nie jest taki. Dzięki e-mailom możesz być o wiele bardziej strategiczny, co sprawia, że jest to skuteczniejszy sposób dostarczania wiadomości. Przekłada się to na skuteczniejszy marketing. Według eMarketer e-maile zachęcają do zakupów 3 razy częściej niż w mediach społecznościowych.
Jeśli nie używasz dostawcy usług poczty e-mail do zarządzania listą e-maili i segmentowania, kierowania i tagowania subskrybentów na podstawie zainteresowań i zachowań, pozostawiasz wiele potencjalnych pieniędzy na stole.
Powiązane: Jak zwiększyć sprzedaż z istniejących abonentów e-mail
Przenieś swoją firmę na wyższy poziom dzięki marketingowi e-mail
Jak widać, e-mail marketing to potężne narzędzie do rozszerzania działalności online. Nawet pomimo całego szumu na temat mediów społecznościowych, nadal mocno wierzę, że marketing e-mailowy jest królem. Właśnie dlatego znajduje się w centrum mojej książki The Circle of Profit , która ujawnia krok po kroku system, w którym budowałem swój biznes o wartości 10 milionów USD rocznie.
Przewiduję, że tak będzie również w przyszłości. Email nie wychodzi z mody. Jeśli chcesz odnieść prawdziwy sukces w Internecie, musisz nauczyć się marketingu e-mailowego i zastosować go we właściwym modelu biznesowym online.
Uwaga wydawcy: Anik Singal, założyciel i dyrektor generalny firmy Lurn, Inc., jest powszechnie uważany za jednego z najbardziej znanych współczesnych wydawców publikacji cyfrowych. Jego specjalności to premie do generowania produktów, tworzenie backendów i ścieżek, marketing artykułów, optymalizacja wyszukiwarek, doradztwo w zakresie marketingu afiliacyjnego i zarządzania przedsiębiorstwem.
Zobacz też: Nie rejestruj usługi e-mail marketingu, dopóki tego nie przeczytasz