Zalety i wady przedsiębiorstw "pod klucz"
Firma "pod klucz" to firma, która obejmuje wszystko, co niezbędne do natychmiastowego rozpoczęcia działalności, a nie pomysł na produkt lub usługę i rozwój firmy od zera.
W biznesie "pod klucz" udany model biznesowy już istnieje, a produkty lub usługi zostały zdefiniowane i sprawdzone, więc faza rozruchu jest zakończona. Wyrażenie "pod klucz" ma sugerować, że kupujący wymaga niewielkiej pracy, a nie otwierania drzwi klientom .
Przykłady firm "pod klucz"
Najczęstszym rodzajem działalności sprzedawanej jako biznes "pod klucz" jest franchising . W przypadku franchisingu biznes "pod klucz" często obejmuje budynek skonstruowany zgodnie ze specyfikacją franczyzy i ekskluzywne terytorium. Restauracje i metro w Tim Horton to przykłady firm franczyzowych "pod klucz".
Innym powszechnym sposobem zdobycia biznesu "pod klucz" jest wykupienie istniejącego - zawsze jest dużo firm do sprzedania. Według BizBuySell, w 2016 r. Sprzedano rekordowe 7842 małe firmy.
Podczas gdy sprzedaż handlowa zależy od wielu czynników, w tym od wzmacniania gospodarki i niskich stóp procentowych, duży odsetek sprzedanych firm pochodzi z przechodzenia na emeryturę wyżu demograficznego. Biorąc pod uwagę, że jest to trend demograficzny, który ma trwać przez następne kilka dziesięcioleci, nadal będzie wiele możliwości dla przedsiębiorców do przejęcia założonych, odnoszących sukcesy firm.
Zalety biznesu "pod klucz"
Największą zaletą zakupu firmy pod klucz jest to, że model biznesowy został już sprawdzony, eliminując większość ryzyka i niepewności. Założona działalność lub franczyzy mają znacznie niższy wskaźnik awaryjności niż niezależne firmy startupowe. Kupujący nie musi się martwić o to, czy produkt lub usługa będzie sprzedawać, czy nie; on / ona może skupić się na prowadzeniu biznesu.
Często urządzenia, sprzęt i (w przypadku niezależnego biznesu) pracownicy są włączani do sprzedaży, co upraszcza proces przejęcia.
W przypadku franszyz takich jak Tim Horton, na przykład wszystko od lokalizacji restauracji do menu jest wstępnie zdefiniowane dla kupującego. W zamian kupujący płaci opłaty startowe, opłaty franczyzowe i musi zakupić materiały i sprzęt od Tima Hortona. Firma zapewnia szkolenia, marketing krajowy i pomoc w zarządzaniu (patrz: recenzja Tim Hortons Franchise Review ).
Zakup założonej firmy
Oprócz powyższych zalet, zakup dobrze ugruntowanej, istniejącej firmy ma dodatkową zaletę, ponieważ baza klientów jest już obecna (w rzeczywistości wiele firm jest kupowanych wyłącznie w celu uzyskania dostępu do istniejącej bazy klientów).
Wady biznesu "pod klucz"
Kupno ustalonej firmy lub franczyzy wymaga znacznych inwestycji. Na przykład w przypadku firmy Tim Horton, musisz mieć 1,5 miliona dolarów w wartości netto i 500 000 $ w nieobciążonym kapitale. Opłata franchisingowa za 20-letnią umowę franczyzy wynosi 50 000 USD.
Firmy franczyzowe są zazwyczaj bardzo restrykcyjne - właściciel ma znacznie mniejszą kontrolę nad tym, jak firma jest zarządzana i obsługiwana w porównaniu z niezależną firmą.
(Zobacz Czy powinieneś kupić franczyzę? ) Na przykład, umowny wymóg zakupu sprzętu i materiałów eksploatacyjnych z centrali oznacza, że nie możesz uzyskać tych przedmiotów z tańszych źródeł.
Przedsiębiorcy rozważający zakup firmy franczyzowej powinni zawsze dołożyć należytej staranności i mieć pewność, że dokładnie wiedzą, co obejmuje konkretna operacja "pod klucz"; nie wszystkie firmy franczyzowe są sobie równe, a aby jeszcze bardziej skomplikować sprawy, ustawodawstwo franchisingowe różni się od miejsca na miejsce, jeśli w ogóle istnieje. ( Dlaczego BC jest najlepszym miejscem w Kanadzie do sprzedaży lub kupowania franczyzy zapewnia przegląd prawa franczyzy w Kanadzie.)
Zakup istniejącej niezależnej firmy wymaga również dokładnego zbadania. Ważne jest, aby dowiedzieć się, dlaczego firma jest na sprzedaż - firma mogła niedawno stracić dużą umowę, mieć ogromne zobowiązania podatkowe lub w inny sposób ulec zmniejszeniu z powodu konkurencji lub innych czynników.
Właściwa wycena biznesu może być trudna dla nabywcy niezależnej firmy. Firma, która jest sprzedawana jako biznes "pod klucz", zwykle obejmuje środki materialne, takie jak zapasy i wyposażenie za pośrednictwem wartości niematerialnych, takich jak wcześniej ustalona reputacja i dobra wola. Rzeczowe aktywa trwałe są zazwyczaj łatwe do wyceny, ale wartości niematerialne i prawne mogą być bardzo trudne.
Przeczytaj więcej : 3 sposoby na znalezienie tego, co jest warte Twojej małej firmy
Właściwe badanie finansów firmy (z pomocą profesjonalnego księgowego i / lub rzeczoznawcy majątkowego) jest niezbędne przed złożeniem oferty zakupu firmy. (Zobacz Jak kupić firmę ).
Znany również jako: Pod klucz. Często uważany za synonim franchisingu, ale nie wszystkie franczyzy są operacjami pod klucz.
Zobacz też:
Najlepsze małe możliwości biznesowe
Najlepsze możliwości biznesowe w domu