Korzystanie z przewagi konkurencyjnej dla twojej przewagi
Według Jima Collinsa, autora książki Good to Great , odpowiedzi na te proste pytania dają wgląd w cel firmy. A jeśli odpowiadają na nie z brutalną szczerością, są kluczem do przeniesienia twojej firmy do wielkości. Czemu? Ponieważ to jest twoja przewaga konkurencyjna .
Co to jest przewaga konkurencyjna?
Konkretnie, to unikalne umiejętności i zasoby twojej firmy pracują nad wdrażaniem strategii, których konkurenci nie mogą skutecznie wdrożyć. Zrozumienie przewagi konkurencyjnej jest kluczowe. To jest powód, dla którego prowadzisz działalność. To, co robisz najlepiej, przyciąga klientów do zakupu twojego produktu / usługi, a nie konkurenta. Firmy odnoszące sukcesy celowo decydują, że wybory są unikalne i różne w działaniach, w których są naprawdę, naprawdę dobre i skupiają całą swoją energię w tych obszarach.
Podtrzymywanie przewagi nad konkurencją
Oczywiście, gdy już zidentyfikujesz przewagę (-y) konkurencyjną, nie skończysz. Nie wystarczy mieć przewagę nad konkurencją. Aby Twoja firma była świetna, musi przetrwać konkurencyjne i ekologiczne burze. Musisz być w stanie walczyć z dzisiejszymi zaciekłymi siłami rynkowymi i niepewnością.
Innymi słowy, twoja przewaga konkurencyjna musi być zrównoważona i wytrzymać próbę czasu, aby twoja firma była świetna. Czemu? Ponieważ większość zalet można powielić w określonym czasie.
Oto twarde i zimne fakty: Około 70 procent wszystkich nowych produktów może zostać zduplikowanych w ciągu jednego roku, a 60 do 90 procent poprawy procesów (uczenie się) w końcu rozprzestrzenia się na konkurencję.
A wszyscy wiedzą, że konkurowanie cenowe nigdy nie jest zrównoważone.
Jaka jest Twoja przewaga konkurencyjna?
Jaka jest przewaga konkurencyjna twojej firmy? Czy masz jeden? A jeśli tak, to czy koncentrujesz się na tym? Oto szybki sposób na sprawdzenie tętna. Czy któreś z tych zdań brzmi znajomo?
- "Jesteśmy lepsi niż oni, oni nigdy nie robią __________ tak samo jak my."
- "Nasi konkurenci są zbyt wielcy i powolni, nigdy nie odpowiedzą szybko".
- "Potrzebujemy tylko jednego wielkiego kontraktu."
- "Będziemy mieć przewagę pierwszego gracza, zablokujemy naszych klientów, zanim nasi konkurenci dowiedzą się, co się dzieje".
- "Nikt nie zna naszego klienta tak jak my".
- "Moi konkurenci są zbyt głupi, nasz zespół jest znacznie bardziej innowacyjny."
- "Jeśli wielcy faceci kupują nasz produkt, jesteśmy w domu za darmo."
- "Jesteśmy, nikt na naszym rynku nie robi tego, co robimy".
Podsumowując, Michael Porter, guru przewagi nad konkurencją na Harvardzie. Pan Porter stwierdza: "To niewiarygodnie aroganckie, że firma wierzy, że może dostarczać ten sam rodzaj produktu / usługi, który robią jego rywale i czynią to lepiej przez bardzo długi czas. Bardzo niebezpiecznie jest postawić na niekompetencję konkurentów. ".
Jeśli którekolwiek z tych stwierdzeń brzmi znajomo lub jeśli jesteś bankierstwem na ogólną niekompetencję konkurentów, nadszedł czas, aby poważnie przemyśleć cel swojej firmy.
Najpierw oceń, co Twoja firma robi najlepiej, patrząc na to, w czym jesteś dobry i na czym nie jesteś dobry. Zmień to w przewagę konkurencyjną, skupiając swoją energię na tych działaniach. Wreszcie, uczyń z niej coś, co przetrwa, nieustannie się rozwijając i pracując nad tym.
Wprowadzanie przewagi konkurencyjnej do testu
Teraz nadszedł czas, aby przetestować przewagę nad konkurencją. Skąd wiesz, kiedy wypracowałeś trwałą przewagę nad konkurencją? Oto trzy kryteria, które pomogą Ci ocenić, czy jesteś na dobrej drodze i zatrzymasz się tam:
- Klienci muszą widzieć spójną różnicę między swoim produktem / usługą a produktami konkurencji. Różnica ta musi być oczywista dla klientów i musi wpłynąć na ich decyzję o zakupie . Przykład: Coke vs. Pepsi.
- Twoja przewaga konkurencyjna musi być trudna do naśladowania. Unikaj wpadnięcia w pułapkę niekompetencji. Przykład: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.
- Powyższe dwa elementy muszą być działaniami, które można stale ulepszać, pielęgnować i pracować, aby utrzymać przewagę nad konkurencją. Np .: Wal-Mart vs. Kmart.
Zanim odłożysz ten artykuł, zadaj sobie pytanie: Jaka jest moja przewaga nad konkurencją? I czy jest on zrównoważony? Twoja firma od tego zależy.