Niestety ten trend nie wróży dobrze przedsiębiorstwom; poza faktem, że czas uwagi ludzi gwałtownie maleje, zaobserwowano również, że - z powodu przytłaczającej ekspozycji na reklamy - ludzie coraz częściej zwracają uwagę na mniej reklam.
Jak więc rozwijać firmę, skoro coraz mniej uwagi i rosnąca liczba informacji i reklam są przytłaczające?
Dlaczego powinieneś przyjąć zasadę 7
Zasadniczo Zasada 7 jest zasadą marketingową, która mówi, że Twoi potencjalni klienci muszą zetknąć się z Twoją ofertą co najmniej 7 razy, zanim naprawdę zauważą twoją ofertę i zaczną działać. Twoi potencjalni klienci mogą być narażeni na Twoją ofertę znacznie ponad 7 razy, ale muszą zobaczyć Twoją ofertę co najmniej 7 razy; Dzięki temu mogą zapoznać się z Twoją ofertą pośród przytłoczonych informacji marketingowych i informacyjnych, dzięki czemu zyskasz lepsze wyniki w działaniach marketingowych.
Zasada 7 ma głębokie korzenie w psychologii, a jej skuteczność od dawna obserwowana jest poprzez zjawisko psychologiczne zwane "efektem zwykłej ekspozycji" lub "zasadą zaznajomienia". Zasadniczo efekt zwykłej ekspozycji wskazuje, że im więcej ludzi jest narażonych na coś, tym bardziej prawdopodobne jest, że zwróci na to uwagę i opracuje dla niej preferencję .
Psychologia jest zakorzeniona w tak wielu przykładach i badaniach, które pokazują, że poprzez ciągłą ekspozycję na coś, nie tylko będziemy mogli zacząć to zauważać, ale możemy zacząć polubić ją bardziej. W książce Roberta Cialdiniego, Wpływ: Psychologia perswazji, wyjaśnił, że lubimy rzeczy, które są nam znane, a jednym z najlepszych sposobów wywoływania znajomości, podświadomie, jest powtarzanie.
Tutaj pojawia się zasada 7. Oto, jak radykalnie rozwijać firmę dzięki Zasadzie 7.
Rozwiń swoje kanały marketingowe
Nie ograniczaj marketingu do jednego kanału. Użyj tylu kanałów, ile chcesz; przyjrzyj się największym markom dziś, a także najbardziej wybuchowym startupom, a zauważysz, że są wszędzie. Prawie każda marka odnosząca sukcesy dziś używa tej zasady. W artykule opisującym jej transformację z bycia zagorzałym fanem HipChat w kogoś, kto szybko przeniósł się do alternatywnego Slacka HipChat, oto co ma do powiedzenia Shanelle Mullin:
" W ciągu tych 3-4 tygodni nie mogę nawet zgadywać, ile razy słyszałem lub czytałem o Slacku. TechCrunch, The Next Web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - wszyscy mówili o tej nowej aplikacji. Zacząłem polubić Slacka, ponieważ stało się ono bardziej znane niż HipChat. "
Zasadniczo Mullin zakochał się w Slacku, ponieważ widziała go wszędzie. Tak się nie stanie, jeśli Slack został ograniczony do jednego medium. Zamiast mówić: "Dobra, marketing treściowy jest teraz królem, więc zacznę regularnie blogować" lub " Reklamy na Facebooku są ostatnio popularne, więc trzymam się tego", dlaczego nie zrobić wszystkiego? niemożliwe do zrobienia w marketingu, reklamie, marketingu wideo i wszystkim pomiędzy.
W rzeczywistości może to być właśnie to, co Twoja firma musi eksplodować.
Wykorzystaj jak najwięcej form marketingu treści, jak tylko możesz
Często zdarza się, że łatwo jest umieścić się w pudełku, jeśli chodzi o content marketing, ale jest na to wiele sposobów. Content marketing wykracza poza samo blogowanie; możesz tworzyć treści wideo, uruchamiać własny podcast, wykorzystywać treści generowane przez użytkowników, mieć konsorcjalną treść itp.
Poza tym może to być trudne do udoskonalenia końcowej gry związanej z treścią, ale platformy takie jak ClearVoice ułatwiają markom pisanie znaczników influencer - wykracza to poza średnią niską jakość pisania, jaką otrzymasz na stronach takich jak UpWork lub Freelancer.com.
Spraw, aby częstotliwość była częścią Twojej strategii
Nawet jeśli rozpoczynasz blog lub zaczynasz korzystać z innych form content marketingu, ważne jest, aby unikać stosowania podejścia "jednorazowego".
Kluczową częścią zasady 7 jest spójność; to wykracza poza próby dotarcia do potencjalnych klientów za pośrednictwem wielu kanałów.
Zamiast tego polega na wielokrotnym docieraniu do wielu kanałów. Dane z HubSpot pokazują, że firmy, które blogują około 16 razy lub więcej w miesiącu, uzyskują 3,5 razy większy ruch i 4,5 razy więcej potencjalnych klientów niż firmy, które blogują mniej niż 4 razy w miesiącu. Bez względu na strategię marketingową, ważność częstotliwości nie może być zawyżona.
Stwórz listę e-mailową
E-mail znacznie ułatwia dotarcie do tych samych osób w kółko, dzięki czemu łatwo można zaimplementować "zasadę 7". Oprócz tego, że badania wykazały, że firmy mogą oczekiwać zwrotu z inwestycji w wysokości 38 USD za każdy 1 USD wydany na marketing e-mailowy , posiadanie listy e-mailowej znacznie ułatwia dotarcie do potencjalnych klientów w kółko. Dzięki usługom poczty e-mail, takim jak GetResponse, rozpoczęcie marketingu e-mailowego będzie kosztować Twoją firmę niemal bez niczego.
Zacznij współtworzyć blogi branżowe i publikacje medialne
Łatwiej niż kiedykolwiek dostać się do mediów, ponieważ jeśli nie jesteś objęty ubezpieczeniem, możesz łatwo wnieść wkład do większości publikacji jako ekspert branżowy. Jeśli masz specjalistyczną wiedzę o swojej branży, zacznij przyczyniać się do głównych publikacji i blogów; to sprawia, że Twoja marka jest bardziej znana w Twojej niszy.
Embrace Social Media
Oczywiście oczywiste jest, że firmy powinny dziś korzystać z mediów społecznościowych. Jednak nie powinno to się skończyć z Facebookiem i Twitterem . Szukaj branżowych serwisów społecznościowych, a także nowych serwisów społecznościowych, które zyskują na znaczeniu. Dopóki twoi widzowie są na miejscu, bądź tam.
Wykorzystaj zaawansowaną technologię
Dzięki zaawansowanej technologii, możesz być prawie wszędzie dzisiaj, bez konieczności wykonywania jakichkolwiek specjalnych lub technicznych czynności. Dzięki retargetingowi i remarketingowi możesz zadbać o to, by ta sama grupa osób widziała Cię w swoich ulubionych wyszukiwarkach, ulubionych witrynach społecznościowych, ich ulubionych blogach, skrzynce odbiorczej e-mail lub w innych miejscach, które często odwiedzają online.
Technologia "Powiadomień Push" również zyskuje na znaczeniu, dzięki czemu w każdej chwili możesz łatwo wyświetlać swoją wiadomość na pulpicie swoich użytkowników. Korzystaj z tych technologii na swoją korzyść, bądź "wszędzie" i obserwuj, jak Twój biznes rośnie w siłę.