Spójrzmy na niektóre dobre i niezbyt dobre strony dotyczące pracy z wygasłymi aukcjami. Przyjrzyjmy się nieco odmiennemu podejściu do ich zestawienia z tobą.
Nie jesteś pierwszy - spodziewaj się negatywnych wrażeń
Fakt, że aukcja wygasła, wskazuje na pewien problem. Można wziąć pod uwagę cenę, stan, marketing, zaniedbanie agenta lub dowolną liczbę czynników. Perspektywa może nie mieć najwyższego szacunku dla zawodu nieruchomości, bez względu na to, czy zasłużyła na to, czy nie. Jest to raczej okazja niż problem, ponieważ podejście, które pozycjonuje cię inaczej niż ci, którzy byli wcześniej, będzie ci dobrze służyć.
Kiedy ludzie mają problemy - zatrudniają konsultantów do pomocy
Takie podejście jest jednym z konsultantów, którzy mogą pomóc sprzedawcy w rozwiązaniu problemu - domu, który się nie sprzedał. Sukces w tej branży będzie ostatecznie wynikał z pomocy sprzedawcom w sprzedaży i kupowaniu w celu zakupu nieruchomości . Twoja wartość nie jest sprzedawana , ale bardziej rozwiązująca problemy. Polega ona na poznaniu perspektywy i ich wymagań. Mimo że możesz zdobyć biznes od przyjaciół i krewnych, twój długoterminowy sukces będzie pochodzić z rekomendacji bardzo zadowolonych klientów, którzy cenią twoją pomoc.
Pomóż sprzedającemu przejść obok emocjonalnego i biznesowego aspektu sprzedaży
Tak, wielu sprzedawców uwielbia swoje domy. Emocje i stres są zaangażowane w tę dużą transakcję i przenoszenie się do innego domu lub obszaru.
Jako profesjonalny konsultant , zatrudniony, aby pomóc im rozwiązać problem sprzedaży domu, musimy odejść od emocji i pragmatycznych decyzji biznesowych dotyczących wyglądu, warunków i cen w ich domu.
Przedstawiona tutaj ulotka i wzór ułatwią ten proces.
Poprowadź sprzedawcę do decyzji logicznej opartej na faktach i rynku
Ta ulotka jest przygotowana, by wykonać dla ciebie dużą część twojej pracy, zanim kiedykolwiek z nimi porozmawiasz. Formuła Profil rynku / nieruchomości pokazuje siły, które wpływają na to, czy ich nieruchomość się sprzedaje, jak i czas na rynku. Prowadzi ich do zrozumienia, które siły mogą kontrolować, a które nie.
Przedstawienie wzoru w ulotce daje im czas na przemyślenie tego i, miejmy nadzieję, dojść do wniosku, że należy wprowadzić zmiany, aby sprzedać dom w rozsądnym czasie. Kiedy dostaniesz telefon, pomóż mu przy pomocy mechaniki.
Oferuj dane i interpretacje, których potrzebują, aby wykonać zadanie
Ulotka prowadzi ich do zrozumienia, jak działa rynek, mówi im, co powinni wiedzieć, a dane, których potrzebują, oferuje dane i pomoc doradczą, aby je zinterpretować. To jest Sprzedaż 101:
• Określ problem - dom nie sprzedał się i dlaczego
• Oferuj rozwiązania - Dane i interpretacja do podejmowania decyzji
• Wezwanie do działania - Twoje dane kontaktowe i zaproszenie do pomocy
Przybądź na umówione spotkanie, aby wziąć udział w aukcji
Nie jesteś tam, żeby błagać o interesy.
Nie ma cię tam, żeby coś im sprzedać. Nie jesteś tu po to, aby zepsuć konkurencję. Możesz rzucić trochę światła na rzeczy, które mogliby zrobić lepiej lub nie zrobili w ogóle, ale jest to konieczne. Jesteś ekspertem w swojej dziedzinie, aby rozwiązać swój problem i sprzedać dom.
Przyjedź z dogłębnym zrozumieniem tego, co było i czego nie było w poprzednim okresie aukcyjnym. Przyjedź z rozwiązaniami z powodów, których dom nie sprzedał wcześniej. Jesteś tutaj, aby pomóc im zrozumieć, dlaczego wciąż trzymają dom i co muszą zrobić, aby teraz sprzedać go. Jesteś tutaj, aby wykonać zadanie za pomocą nowych rozwiązań, a oni to docenią.
Przynieś swoją umowę aukcji, aparat fotograficzny i cokolwiek innego, czego potrzebujesz, aby wziąć wpis. Będziesz zadowolony, że to zrobiłeś.