Hot sheet jest jednym terminem używanym do opisania raportu z usługi Listing Service (System) nowej lub niedawnej aktywności w MLS. Zwykle pokazywałby nowe aukcje, zmiany statusu i zmiany cen od czasu wyświetlenia ostatniego gorącego arkusza. Niektóre pokazują aktywność poprzednią lub bieżącą. Z innymi możesz wybrać datę lub zakres czasu, na przykład zeszłego tygodnia.
Gdy masz aukcje, ważne jest, aby obserwować aktywność na rynku związaną z wymienionymi nieruchomościami. Konkurencyjne domy lub wykazy nieruchomości pojawią się na rynku, zostaną sprzedane lub wycofane, a ceny będą się zmieniać. W imieniu swoich sprzedawców musisz być tego świadomy i doradzać im o zmianach na rynku.
Możesz nawet udostępniać raporty gorących arkuszy niektórym klientom. Ze względu na wiele stron i raportów dotyczących statystyk rynkowych niektórzy bardziej analityczni klienci mogą naprawdę polubić szczegóły. Wiesz, prawnicy, księgowi, właściciele firm itp. Bardzo lubią otrzymywać te raporty. Wysyłasz je tylko wtedy, gdy mówią nam coś nowego i godnego uwagi, nie każdego dnia.
01 - nowe oferty, które konkurują z Twoją ofertą
Wraz ze wzrostem zapasów jest więcej, z których kupujący może wybrać. Może to oznaczać, że obniżka ceny jest przynajmniej otwarta na dyskusję, jeśli kilka nowych nieruchomości pojawi się na rynku w konkurencji.
02 - aukcje usunięte z rynku lub sprzedane
Zmiany statusu, takie jak wycofane aukcje, te, które podlegają umowie lub te, które sprzedają, mogą wpłynąć na cenę Twoich porównywalnych ofert.
Jeden zestaw danych pomijany przez większość pośredników w obrocie nieruchomościami to " wskaźnik absorpcji ". Właściwości wchodzące na rynek i opuszczające, a także czas pozostawania na rynku, są zmiennymi w obliczaniu stopy absorpcji.
Jak wspomniano powyżej, wzrost lub spadek zapasów może mieć wpływ na ceny konkurujących aukcji na danym obszarze. Jeśli inwentarz spadnie z jakiegokolwiek powodu, możesz zwiększyć cenę za aukcję (lub odroczyć rezygnację z niej), aby odzwierciedlić mniej domów, z których możesz wybrać. Może to być taktyka w popularnym obszarze o szybko zmieniających się właściwościach.
03 - Zmiany cen właściwości konkurencji
Nie trzeba dodawać, że jeśli porównywalne i konkurencyjne oferty w danym obszarze obniżają lub podnoszą ceny, agent nieruchomości musi być świadomy i doradzać swoim klientom w zakresie wykazu wszelkich wymaganych działań z ich strony.
Wycena rynkowa jest procesem ciągłym i nie można pozwolić mu na stagnację. Jeśli w poddziale na sprzedaż znajduje się siedem domów, w tym Twój wykaz, a trzy lub cztery znacznie obniżają swoje ceny, musisz być tego świadomy i odpowiednio postępować.
Może równie dobrze działać w drugą stronę. Jeśli te 7 nieruchomości spadnie do ekwipunku tylko 3 dostępnych, możesz być w stanie podnieść cenę. Jeśli chcesz zaimponować klientowi aukcji, zadzwoń do niego i powiedz, że chciałbyś porozmawiać o podwyżce cen!
04 - Sprzedane konkurencyjne właściwości wymagają nowej porównawczej analizy rynkowej
Gdy porównywalne i konkurencyjne nieruchomości w danym obszarze są sprzedawane, cena sprzedaży jest trochę informacji, które chcesz od razu. Kiedy pojawią się na gorącym arkuszu, możesz chcieć przywołać oryginalny CMA i wprowadzić poprawki. Na podstawie wyników może nastąpić zmiana ceny w Twoim planie.
W rzeczywistości możesz robić nowe CMA w dowolnej z kilku sytuacji. Zbyt wielu agentów wyświetla listę właściwości, a następnie po prostu czeka na kupującego. Jeśli jesteś na szybkim rynku, to zadziała. Jeśli Twój wpis osiąga wartość, którą uważasz za zbyt wiele dni na rynku, wykonaj kolejną CMA.
Jeśli pracujesz z kupującymi, powinieneś także wykonywać CMA o wymienionych porównywalnych właściwościach, aby pomóc im w porównywaniu pod względem wartości.