Rozważmy za i przeciw, zanim utrzymamy otwarty dom
- Prawie połowa osób posiadających otwarte domy miała 10 lub więcej w ciągu ostatniego roku.
- Spośród tych, którzy posiadają otwarte domy, 98,3 procent promuje wydarzenie online .
- Spośród tych, którzy nie posiadają otwartych domów, 84,7 procent stwierdziło, że nie są warte poświęcenia czasu i energii.
- 27,1% osób, które nie posiadają domów otwartych, wyraziło zaniepokojenie kwestiami bezpieczeństwa i odpowiedzialności.
Kupujący nie kupują w otwartych domach
Pewien pośrednik, z którym rozmawiano w artykule, stwierdził, że kilku sprzedawców nie chce otwartych domów, ale większość robi, ponieważ wierzą, że ludzie często kupują domy w otwartym domu. Prowadzi mnie to do moich obaw dotyczących otwartych domów. Uważam, że w wielu przypadkach niewiele robią, aby sprzedać nieruchomość. Każdego roku ankieta NAR dotycząca nabywców i sprzedawców odzwierciedla tę rzeczywistość.
Ponad połowa agentów nieruchomości, którzy prowadzą otwarte domy, twierdzi, że jednym z powodów jest generowanie szumu lub ekspozycji na ich aukcje. Przepraszam, ale jestem tam zagubiony. Co to jest "szum", jeśli nie robi nic, aby sprzedać dom? Gdybym był reklamodawcą reklamowym, powiedzmy radiem, a ja próbowałem kupić właściciela pizzerii, który pozwoliłby mi zrobić "pilota" w ich lokalizacji, z pewnością nie zapłaciłbym ceny, gdyby wiedzieli, że tylko jedna osoba na 100 osób kupiłbym pizzę.
To po prostu nie dobry interes.
Niedogodności dla właścicieli domów
Jednak nadal pozwalamy sprzedawcom wierzyć, że otwarte domy są skuteczne, co sprawia, że czyścimy to miejsce, pieczemy ciasteczka, a może nawet wychodzimy w godzinach otwarcia. Jeśli wiemy, że nie doprowadzi to kupującego do tego domu, jaki jest cel otwartego domu?
Ponad połowa 54,6% osób, które prowadzą otwarte domy, twierdzi, że robi to w celu pozyskania klientów, których mogą reprezentować w innych transakcjach.
Jeszcze smutniej, 54,7 procent stwierdziło, że posiadają otwarte domy "aby zademonstrować klientowi, że pracuję, aby sprzedać dom." Pośrednicy w obrocie nieruchomościami powinni zamiast tego powiedzieć sprzedawcom na pierwszej aukcji, że otwarte domy nie sprzedają domów.
Perspektywa jednego prokuratora
Doug Miller, adwokat z Minnesoty specjalizujący się w prawie nieruchomości i dyrektor wykonawczy CAARE, rzecznik praw konsumenta w amerykańskim rynku nieruchomości, doradza kupującym, aby "po prostu odmówili" otwarcia domów. Z artykułu: "Otwarte domy nie pomagają sprzedawcom sprzedawać domów, a na pewno nie pomagają kupującym kupować domów" - powiedział Miller w poście na stronie grupy. "W rzeczywistości otwarte domy są nie tylko szkodliwe dla konsumentów, ale wręcz niebezpieczne." Jego punkty rozumowania:
- Otwarte domy nie pomagają sprzedawcom sprzedawać domów, ani nie pomagają kupującym w ich zakupie.
- Kupujący może utracić prawo do bycia reprezentowanym przez własnego agenta, jeśli wejdzie do otwartego domu i wyrazi zgodę na reprezentowanie przez agenta aukcyjnego.
- Potencjał do sporów prowizyjnych wzrasta, ponieważ pośrednik wystawiający kartę może odmówić podzielenia prowizji z brokerem kupującego wprowadzonym do transakcji później.
Reprezentacja klienta i obawy Komisji
Zgadzam się z panem Millerem. Mam własne doświadczenia z agentami aukcyjnymi, którzy wyciągają kartę "zamówienia". W jednym przypadku agenta skontaktował się z nami nieświadomy kupujący nieruchomość w naszym regionie, który zapytał, czy agent może przesłać faksem ankietę i ograniczenia dla nieruchomości. Wielu kupujących robi to, ponieważ uważają, że jest to najbardziej bezpośredni i najszybszy sposób na uzyskanie informacji. Miesiąc później, wynajmując mnie jako agenta kupującego i widząc dziesiątki nieruchomości, napisaliśmy ofertę. W tym momencie e-mail od brokera tego agenta przypisywał całą prowizję jako "przyczynę zamówienia".
Moja odpowiedź: ten kupujący prosił mnie o szczegóły dotyczące nieruchomości od kilku agentów aukcyjnych, zanim skontaktował się ze mną i dokonał zakupu wycieczki na nasz rynek. Kupujący, podobnie jak wielu innych, po prostu wziął bezpośrednią trasę, dzwoniąc pod numer telefonu w internetowej aukcji, aby uzyskać pewne informacje.
To niefortunne, że takie rzeczy się zdarzają, ponieważ jasne jest, że inny agent może się mniej przejmować tym, czego poszukiwał kupujący jako klient lub potrzebował w reprezentacji.
Takeaways
Otwarte domy wciąż mają swoje miejsce, głównie dlatego, że są to miejsca, w których jako agenci i brokerzy znajdujemy możliwości. W większości przypadków nie są one dobre dla sprzedawców lub kupujących. Jeśli sprzedałeś dom komuś, kto pierwszy raz zobaczył go w otwartym domu, dobrze dla ciebie. Ale jest to rzadkość.