12 wskazówek dotyczących budowania udanego biznesu w zakresie marketingu sieciowego
Jednak sprzedaż bezpośrednia jest realnym sposobem na rozpoczęcie działalności gospodarczej w domu, jeśli podejmiesz właściwą postawę, wiedzę i chęć do pracy.
Oto wskazówki, jak osiągnąć sukces w sprzedaży bezpośredniej i MLM.
1) Rozumiem, że jest to biznes jak każda inna firma.
Sprzedawcy marketingu bezpośredniego mają tendencję do zmniejszania planu, aby było to łatwe do zrozumienia, ale może to również sprawiać wrażenie, że jest to łatwe. "Pomóż pięciu ludziom zdobyć osiem osób, a dostaniesz darmowy samochód." To, czego ci nie mówią, to to, że musisz porozmawiać z co najmniej 50 osobami, aby zdobyć pięć osób i pomóc im porozmawiać z co najmniej 80 osób po osiem.
Sukces w sprzedaży bezpośredniej wynika z tych samych rzeczy, które czynią każdą inną firmę sukcesem ; poznaj swój rynek, znajdź go, wyślij wiadomość, która przemawia do nich i dobrze je obsłuż.
2) Korzystaj z produktów i usług swojej firmy.
Najlepsi bezpośredni przedstawiciele handlowi używają i lubią swoje produkty. Mówią o nich z entuzjazmem, co pomaga im je sprzedawać. Korzystanie z produktów i usług daje również osobiste doświadczenia i informacje, dzięki czemu możesz uczciwie i dokładnie przedyskutować je z potencjalnymi klientami.
3) Przeczytaj i zrozum swój plan marketingu i wynagrodzeń firmy oraz zasady.
Niektóre firmy zabraniają używania ich nazwy w marketingu. Inne nie pozwalają na utworzenie własnej witryny konsultanta. Chodzi o to, że kupowanie do firmy oznacza, że mogą obowiązywać zasady i ograniczenia, których należy przestrzegać.
Co więcej, aby zmaksymalizować swoje dochody, musisz znać najlepszy sposób na zarabianie pieniędzy. Które produkty są najbardziej popularne i przynoszą największe dochody? Jak zdobywać bonusy? Jakie są przesłanki, pomagając innym w rozpoczęciu działalności?
4) Określ najlepszy rynek dla swoich produktów, usług i biznes planu.
Większość firm sprzedaży bezpośredniej rozpoczyna nowe powtórzenia, sporządzając listę 100 osób. Chociaż możesz znaleźć swoich nowych klientów i partnerów biznesowych na tej liście, ta metoda nie jest najskuteczniejszym sposobem na rozpoczęcie pracy. We wszystkich pozostałych modelach biznesowych chcesz znaleźć najlepszych kupujących swoje produkty i skupić się na nich. Identyfikacja rynku docelowego oznacza, że nie tracisz czasu na próbowanie osób, które nie chcą tego, co sprzedajesz.
Co więcej, w sprzedaży bezpośredniej istnieje tendencja do koncentrowania się na wyszukiwaniu osób, które chcą zarabiać, a to nie jest złe, ale lepiej jest skupić się na ludziach, którzy chcą zarabiać pieniądze i chcieliby twoich produktów i usług. Ludzie nie osiągną sukcesu, sprzedając coś, czego nie mogą uzyskać. Co więcej, sprzedaż detaliczna jest częścią tego, jak pieniądze są dokonywane, ale nie możesz sprzedawać produktów osobom, które ich nie potrzebują lub nie potrzebują. Dowiedz się, kto chce i potrzebuje tego, co sprzedajesz.
5) Sprawdź, gdzie możesz znaleźć swój rynek docelowy.
Ogólna reklama i promocja nie działa tak dobrze, jak wysyłanie wiadomości bezpośrednio na rynek. Jakie strony internetowe przeglądają, jakie czasopisma czytają, do jakich organizacji należą itd.? Tutaj chcesz skupić swoje wysiłki marketingowe.
6) Określ, w jaki sposób Twój rynek może korzystać z Twoich produktów, usług i biznesplanu.
Czy Twoi klienci zyskają energię, staną się mądrzejsi, gotują lepiej, czują się pewnie? Przeprojektuj wszystkie wspaniałe rzeczy związane z produktem i biznesem w korzyści. Jeśli twoje produkty są nietoksyczne, co to znaczy? Mniej zaklęć astmy? Mniej alergii? Złe strategie marketingowe są jednym z głównych powodów, dla których firmy zawodzą, dlatego opracuj plan marketingowy, który podkreśli korzyści Twojej firmy na rynku docelowym.
7) Wyróżnij się spośród tysięcy innych osób, które pracują z tą samą firmą.
Dlaczego ludzie powinni kupować od ciebie, a nie ten drugi przedstawiciel, który mieszka obok? Niektóre sposoby na wyróżnienie się to zaoferowanie wyższego poziomu usług, udzielanie zniżek lub gratisy, ustanowienie programu lojalnościowego itp. Kluczem jest znalezienie sposobu na wyróżnienie się spośród wszystkich innych sprzedawców tego samego, czym jesteś.
8) Stwórz własną stronę internetową i narzędzia marketingowe, jeśli zezwoli na to Twoja firma.
To jest inny sposób na wyróżnienie się i dostosowanie oferty. Na przykład na własnej stronie internetowej możesz zaoferować biuletyn e-mail z poradami i pomocnymi wskazówkami. Drukowanie wizytówek z ofertą, np. Bezpłatna konsultacja lub zniżka.
9) Sieć, aby znaleźć swój rynek.
Jak już wspomniano, większość firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią zaleca utworzenie listy 100 osób, która może być dobrym miejscem do rozpoczęcia, chyba że żadna z tych 100 osób nie potrzebuje Twojego produktu lub firmy. Zamiast tego użyj swojej sieci, aby znaleźć ludzi na rynku docelowym.
10) Umawiaj się na spotkania.
Sprzedaż bezpośrednia działa, ponieważ jest to biznes dla ludzi. Niezależnie od tego, czy wyświetlasz produkt, czy przedstawiasz biznesplan, musisz to zrobić przed ludźmi. Reprezentantami sprzedaży bezpośredniej, którzy najwięcej prezentują, są zazwyczaj ci, którzy wygrywają.
11) Opracuj system umożliwiający pozostawanie w kontakcie z potencjalnymi klientami, klientami i nowymi budowniczymi biznesu.
Fortuna jest w kontynuacji ! Zbyt często konsultanci sprzedaży bezpośredniej rezygnują po pierwszym "nie". Ale to "nie" może w rzeczywistości oznaczać "to nie jest dobry czas". Biuletyny to świetny sposób na zachowanie nazwiska przed ludźmi, więc jeśli nadejdzie odpowiedni czas, mogą się z Tobą skontaktować. Dobra obsługa klienta i ciągły kontakt stanowią długą drogę do uzyskania powtarzalności i rekomendacji (dla wszystkich rodzajów działalności, nie tylko sprzedaży bezpośredniej). Whiel, nie chcesz drażnić ludzi, chcesz stworzyć system do pozostawania w kontakcie, dopóki nie powiedzą, aby przestać.
Wreszcie, jeśli pomogłeś komuś w rozpoczęciu działalności, twoim zadaniem jest przeszkolenie, mentorowanie i wspieranie ich. Twój sukces zależy częściowo od ich sukcesu.
12) Zobowiązaj się nie rezygnować.
Pomimo tego, co powiedzą naiwni mówcy, wskaźnik niepowodzenia w marketingu sieciowym i sprzedaży bezpośredniej nie jest niczym więcej niż jakąkolwiek inną możliwością biznesową w domu. Podobnie jak wielu ludzi rezygnuje ze sprzedaży w serwisie eBay, freelancing ich umiejętności, blogi i więcej. To, co odróżnia sukces od niepowodzenia w jakimkolwiek biznesie domowym, to zobowiązanie do tego, aby nigdy nie rezygnować. Oznacza to uczenie się przezwyciężania odrzucenia , unikania błędów i pozostawania drogą do sukcesu.