Często określane jako franczyza typu "mama i pop", franchising jednostkowy jest prawdopodobnie najstarszą formą komercyjnego franchisingu .
Po raz pierwszy był stosowany w Europie przez browary do sprzedaży piw w lokalnych tawernach, a nawet przez Benjamina Franklina w brytyjskich czasach kolonialnych w zakładaniu drukarni.
Inaczej niż w przypadku franczyzy wielostanowiskowej, w której oczekuje się, że różne lokalizacje, z konieczności, będą zarządzane przez wynajętych pracowników, zazwyczaj w ramach jednej franszyzy jednostkowej, franczyzobiorca jest również kierownikiem przedsiębiorstwa. Jednak nie zawsze tak jest. Niektórzy franczyzodawcy oczekują, że ich franczyzobiorcy utrzymają swoje dotychczasowe miejsca pracy i zareklamują swoją ofertę franczyzową jako franczyzę zarządzaną przez menedżera. Inni franczyzodawcy, w tym McDonald's, nie oferują wielostanowiskowych umów rozwoju franczyzy, ale zamiast tego zezwalają franczyzobiorcom na zdobycie prawa do nabycia wielu lokalizacji, z których każda jest objęta odrębnymi umowami franchisingowymi.
Single Franchising w porównaniu do franchisingu wielostanowego
W przeliczeniu na jednostkę, rozwijanie systemu franchisingowego za pośrednictwem franchisingu dla pojedynczej jednostki jest wolniejsze i droższe dla franczyzodawców niż franchising dla wielu jednostek .
Podczas gdy koszt nabycia franczyzobiorcy z kilkoma jednostkami jest często droższy niż zakup jednego franczyzobiorcy, po zabezpieczeniu dewelopera obsługującego wiele jednostek, ten koszt pozyskania jest rozłożony na większą liczbę lokalizacji. Również w ramach jednej franszyzy jednostkowej franczyzodawca musi osobno zająć się i obsługiwać każdą lokalizację.
W ramach franchisingu wieloczęściowego franczyzodawca zajmuje się jednym franczyzobiorcą w kilku lokalizacjach i wspiera franczyzobiorcę na ogół przez głównego menedżera franczyzobiorcy, który nadzoruje wiele lokalizacji. Ta przewaga kosztu zakupu i wsparcia jest jednym z powodów, dla których franczyzodawcy dzisiaj bardziej koncentrują się na programach dla wielu jednostek niż na jednostkowych franczyzobiorcach.
Innym powodem, dla którego franczyzodawcy obecnie szukają deweloperów wieloplatformowych, jest to, że są oni zazwyczaj bardziej wyrafinowani w biznesie i często są lepiej spisywani niż operatorzy pojedynczych jednostek. Ze względu na ich wyrafinowanie, wielopodmiotowi franczyzodawcy są zazwyczaj reprezentowani przez radcę prawnego, który pomaga im w przeprowadzeniu należytej staranności wobec franczyzodawcy, iz tego powodu lepiej rozumieją swoje prawa i obowiązki wynikające z umów franchisingowych. Również dlatego, że są lepiej przygotowani do bycia franczyzobiorcami, wielopodmiotowi franczyzobiorcy rzadziej szukają forów zewnętrznych, aby rozstrzygać spory i chętniej podejmują ryzyko w miarę zmian firmy i rynku.
Jeśli istnieje korzyść dla pojedynczych franczyzobiorców, to w ich motywacji i potrzebie odniesienia sukcesu. Często franczyzobiorcy z jednej jednostki udzielają kredytów hipotecznych w swoich domach, korzystają z wpływów z ich 401 tys. I osobiście udzielają pożyczek.
Zasadniczo dochód uzyskany z działalności jest ich jedynym dochodem, a to motywuje ich do prowadzenia działalności, z których często nie korzystają pracownicy i dzierżawcy wielostanowiskowych franczyzobiorców.
Due Diligence dla franchisingu jednostkowego
Każdy artykuł o nabyciu franczyzobiorcy zawiera w ten czy inny sposób zalecenie, aby franczyzobiorca szukał profesjonalnych doradców do współpracy z nimi przy przeglądzie oferty franczyzowej i umowy franczyzy. Nawet Federalna Komisja Handlu (FTC) wymaga, aby franczyzodawcy umieścili na pierwszej stronie swojego dokumentu ujawniającego franczyzę dokładne oświadczenie, które mówi:
"Warunki umowy będą regulować twój stosunek franczyzy. Nie polegaj wyłącznie na ujawnieniu, aby zrozumieć swoją umowę. Przeczytaj uważnie całą umowę. Pokaż swoją umowę i ten dokument ujawnienia doradcy, jak prawnik lub księgowy.
Kupowanie franczyzy to złożona inwestycja. Informacje zawarte w tym dokumencie ujawnienia mogą pomóc w podjęciu decyzji. Więcej informacji na temat franchisingu, takich jak "Poradnik konsumenta do kupowania franczyzy", które mogą pomóc zrozumieć, w jaki sposób korzystać z tego dokumentu ujawnienia, jest dostępna w Federalnej Komisji Handlu. Możesz skontaktować się z FTC pod numerem 1-877-FTC-Help lub pisząc do FTC pod adresem 600 Pennsylvania Avenue, NW, Washington, DC 20580. Możesz również odwiedzić stronę główną FTC na stronie www.ftc.gov, aby uzyskać dodatkowe informacje. Zadzwoń do swojej agencji państwowej lub odwiedź bibliotekę publiczną, aby uzyskać inne źródła informacji na temat franchisingu. "
Nawet przy zaleceniach zawartych w artykułach i wyraźnych zaleceniach, że franczyzobiorcy szukają profesjonalnej pomocy w ocenie franczyzy, a także czytają i rozumieją umowę przed jej podpisaniem, franczyzodawcy często przyznają się do sporów prawnych z ich franczyzodawcami, którzy nie tylko nie mają kwalifikacji prawnik pracujący z nimi, gdy nabyli franczyzę, nawet nie zawracali sobie głowy odczytaniem umowy.
Długie i złożone
Umowy franczyzowe są długie i skomplikowane. Zasadniczo są one standardową formą umowy udzielanej wszystkim franczyzobiorcom i są kontraktami adhezyjnymi, które w większości przypadków franczyzodawcy nie będą negocjować w sposób istotny. Nie ma nic złego w umowach o przynależności i są one powszechne w wielu rodzajach umów. Ale często franczyzodawcy wierzą, że franczyzodawcy używają standardowej umowy i że wszystkie umowy franchisingowe, niezależnie od franczyzodawcy, są takie same. Jest to nielogiczne i nieprawdziwe założenie.
Celem umowy franczyzy jest szczegółowe określenie praw i obowiązków zarówno franczyzodawcy, jak i franczyzobiorcy przez dłuższy czas. Celem jest pełne zdefiniowanie relacji i zapewnienie, że franczyzobiorca zgodzi się na prowadzenie działalności zgodnie ze standardami franczyzodawcy i że franchisodawca zapewni wsparcie określone w umowie. Podczas gdy ogólnie wynegocjowane zmiany, które franchisodawca spowoduje dla pojedynczej jednostki, franczyzobiorca będzie ograniczony, wielostanowi franczyzobiorcy mogą być w stanie zabezpieczyć dodatkowe modyfikacje.