Kontrakty przyczepności
Umowy franchisingowe są często nazywane "umowami o przynależności", co oznacza, że są zaprojektowane w taki sposób, aby franczyzodawcy mogli zawrzeć umowy z wieloma osobami bez zmiany zmian w każdym przypadku. Umowy dotyczące spójności są powszechne i nie ograniczają się do franchisingu. Termin ten odnosi się ogólnie do porozumień dotyczących formy, oferowanych przez jedną ze stron drugiej stronie, gdy siła przetargowa stron nie jest równa, a stosowanie umowy w formie jest ekonomicznie skuteczne i odpowiednie w danych okolicznościach.
Umowy o adhezję są generalnie wykonalne, o ile warunki umowy nie są nieobliczalne, nieuczciwe lub niezgodne z porządkiem publicznym. W ramach franchisingu dochodzi również do argumentu franczyzodawcy, że proces ujawniania zapewnia franszyzę z niezbędnym czasem na przeanalizowanie i zrozumienie warunków umowy, zgodnie z zasadą franchisingu; a także, że w czasie zawierania porozumienia, partia, która naprawdę miała znaczną siłę przetargową, była w rzeczywistości serią, która mogła jednostronnie zdecydować, że nie zawrze porozumienia.
W przypadku niejasności w umowie, sądy będą z reguły interpretować klauzulę na korzyść osoby, która nie sporządziła umowy.
Często prawnicy, którzy nie znają franchisingu, będą spędzać godziny na przeglądach umów franczyzowych, szczegółowo opisujących zmiany, które ich zdaniem są kluczowe dla ich klientów; wtedy franczyza odkrywa, że franchisodawca nie chce wprowadzać żadnych znaczących zmian.
Okazje często rozpadają się z powodu niedoświadczonego doradcy prawnego, ale możliwe są zmiany umów franczyzy.
Nawet jeśli twój prawnik uważa, że umowa jest "jednostronna", nie oczekuj, że wielu franczyzodawców wprowadzi istotne zmiany tylko dlatego, że uważasz, że to jest ważne. Franchising po prostu nie działa w ten sposób. Umowa, którą otrzymasz od franczyzodawcy, będzie zazwyczaj zgodą, którą będziesz musiał podpisać, jeśli chcesz zostać franczyzobiorcą w swoim systemie.
Istnieją zalety dołączania do systemu, który nie będzie negocjował z tobą. To naprawdę może być dobry znak. Jeśli szukasz franczyzodawcy, który skupia się na konsekwentnej replikacji swojej obietnicy marki dla konsumentów, to chcesz, aby franchisodawca mógł egzekwować standardy marki ze wszystkimi pozostałymi franczyzobiorcami. Spójność z miejsca na miejsce jest przecież tym, na czym najczęściej polegają konsumenci dokonując wyboru miejsca zakupu. Jeśli franchisingodawca jest skłonny negocjować z Tobą istotne kwestie, prawdopodobnie zrobi to z innymi franczyzobiorcami - i może to wskazywać na potencjalne problemy i słabości systemu franczyzowego.
Czy następnie rezygnujesz z zaakceptowania umowy bez pytania o zmiany?
Nie chciałbym, ale ograniczyłbym również moje żądania do rzeczy, które przyniosły mi rzeczywiste korzyści, ale nie wpłynęły na zdolność franczyzodawcy do uzyskania spójności. Dopóki nie zapytasz, nigdy się nie dowiesz. Nie jest rzadkością dla franczyzodawców wprowadzanie pewnych zmian, a niektóre z tych zmian mogą być następujące:
- Dodatkowa pomoc w otwieraniu firmy. Większość franczyzodawców udziela pomocy franczyzobiorcom, gdy otwierają swoją nową lokalizację. Mogą być gotowi zapewnić dodatkowe wsparcie podczas uroczystego otwarcia przez zapewnienie pracownikom terenowym dłuższego czasu na zapewnienie dodatkowych wskazówek i szkoleń dla Ciebie i Twoich pracowników.
- Niektórzy franczyzodawcy mogą chcieć wnieść pieniądze na wielką reklamę i marketing.
- Ulepszone wsparcie w terenie w pierwszych miesiącach po otwarciu to zazwyczaj coś, o co możesz poprosić, ponieważ wielcy franczyzodawcy uznają to za korzystne zarówno dla ciebie, jak i dla ciebie.
- Jeśli franchisodawca zapewnia Ci chronione terytorium, możliwe jest sprawdzenie, czy twoja lokalizacja może obsługiwać większy obszar niż przewidziano w umowie formy. Ale generalnie trzeba będzie uzasadnić tę dodaną ochronę terytorialną. Może to być trudne lub niemożliwe do uzyskania z większych, bardziej stabilnych systemów, ale warto o to poprosić w mniejszych systemach rozruchowych.
- Modyfikacje opłaty za przelew, które mogą się przydać, jeśli później zdecydujesz się sprzedać firmę innej franczyzie.
- Warunki płatności za pierwszą opłatę . Podczas gdy większość franczyzodawców się temu przeciwstawi, warto zapytać o to, biorąc pod uwagę trudności, jakich doświadczają niektórzy franczyzobiorcy, gdy ich franczyzobiorcy znajdują finansowanie bankowe.
- Modyfikacja opłaty franczyzowej lub ciągłych należności licencyjnych, jeśli przekształcasz swój biznes w markę franczyzodawcy.
- Wydłużony czas na wyleczenie niektórych wartości domyślnych jest możliwy. Należy jednak pamiętać, że franczyzodawcy potrzebują, abyś prowadził działalność zgodnie ze standardami marki, i mogą oni spojrzeć na tę prośbę jako wskazówkę, że nie zamierzasz konsekwentnie zachowywać zgodności.
- Przyznanie prawa pierwszej odmowy lub prawa do pierwszego wypowiedzenia, zanim sprzedadzą franczyzę na terytorium obok ciebie komuś nowemu.
- Modyfikacje lub eliminacja prawa franczyzodawcy do pierwszej odmowy zakupu firmy, jeśli zdecydujesz się sprzedać swój biznes przed końcem swojej kadencji.
- Zrzeczenie się lub ograniczenie gwarancji osobistej większości franczyzodawców wymaga podpisania umowy franczyzy.
- Ograniczenia dotyczące wymogu dokonania dodatkowej inwestycji w celu ulepszenia kapitału pod koniec okresu lub w przypadku kupca prowadzącego działalność gospodarczą, jeśli sprzedaje się przed końcem okresu obowiązywania umowy.
- Umowa franczyzodawcy o przyznaniu nowego warunku nabywcy Twojej franczyzy, jeśli sprzedajesz przed wygaśnięciem umowy franczyzy.
- Jeśli jesteś franczyzobiorcą specjalizującym się w wielu jednostkach , zmniejszona opłata licencyjna jako kompromis dla franczyzodawcy, który nie oferuje Ci niektórych usług, które możesz sobie zapewnić, takich jak szkolenie personelu i tworzenie stron internetowych.
- Ponadto, jeśli jesteś operatorem wielu jednostek, umowa, że umowa franczyzy lub niektóre warunki umowy franczyzy nie ulegną zmianie dla każdej lokalizacji, którą rozwijasz w okresie obowiązywania umowy deweloperskiej.
Z pewnością istnieją inne zmiany, o które zarówno Ty, jak i Twój prawnik możecie chcieć poprosić. Na przykład jeden dodatkowy obszar zmian może być związany z wymogami łańcucha dostaw w umowie. To, czy będziesz w stanie negocjować zmiany w umowie franczyzy, będzie zależało w dużym stopniu od dojrzałości systemu franchisingowego, do którego chcesz wejść, a także od tego, co wprowadzasz na stół. Nie oczekuj dużych, sprawdzonych systemów do wprowadzania wielu zmian. Ale nawet w przypadku większych systemów, jeśli jesteś operatorem multi-unit, niektórzy franczyzodawcy będą słuchać twoich obaw i pójdą na ustępstwa.
Twoja zdolność do negocjowania zmian w umowie franczyzy zależy od dojrzałości franczyzodawcy, wielkości systemu, rynków, na które wchodzisz, jeśli ich marka nie jest dobrze znana w twojej okolicy, jak wiele franszyz, które nabywasz i czy twoja marka wnioski są rozsądne i obsługiwane.
Podobnie jak w przypadku każdej umowy franczyzy, ważne jest, aby mieć wykwalifikowanego prawnika franczyzy pracującego z tobą. Zachowaj prośby o wprowadzenie zmian na rozsądnym poziomie, ponieważ większość franczyzodawców nie uzna cię za poważnego kandydata, jeśli przyjdziesz do stołu z wnioskami o zmianę. Jeśli jednak okaże się, że franczyzodawcy łatwo uzyskać zmiany w umowie, nie akceptujcie tego jako dobrego znaku; chcesz franczyzodawcy, który może egzekwować standardy marki, abyś był chroniony przed złymi działaniami innych franczyzobiorców. Poza tym mogą po prostu być łatwym partnerem negocjacyjnym, ponieważ potrzebują swojej opłaty franchisingowej, aby zarobić w przyszłym tygodniu.
Pamiętaj jednak, że nigdy nie zawrzesz żadnej umowy, która nie spełni twojego celu. Jeśli w umowie franczyzy istnieją warunki, których się zasadniczo sprzeciwiasz i nie możesz negocjować ze zmianami franchisingodawcy w ich umowie formy na Twoją korzyść, moja najlepsza rada nie oznacza podpisania umowy. Wybierz inną możliwość franczyzy, która odpowiada Twoim potrzebom, lub może zdecyduj się na samodzielne rozpoczęcie działalności i założenie własnej niezależnej firmy poza systemem franczyzy. Jeśli Twoja firma zakończy się sukcesem, możesz zostać franczyzodawcą, a następnie podjąć decyzję dotyczącą tego, co zawiera umowa franczyzy i jakie warunki chcesz negocjować.