Różne rodzaje inwestycji franczyzowych
Ważne jest, aby zrozumieć; po pierwsze, że franchising jest po prostu metodą ekspansji i dystrybucji. Producenci używają franchisingu, aby wprowadzić swoje produkty na rynek za pomocą "schwytanego" systemu dystrybucji - tak nazywa się tradycyjny franchising. Inne firmy, takie jak McDonald's czy Marriott, korzystają z franchisingu, aby poszerzać swoją markę, umożliwiając innym dostarczanie swoich produktów i usług do wiadomości publicznej oraz, inaczej niż w przypadku tradycyjnego franczyzy, również określają system dostarczania, który franczyzobiorca musi przestrzegać - to się nazywa Franchising Business Format.
W tradycyjnym franchisingu wytwarzany produkt stanowi centrum franchisingu; w Business Format Franchising najważniejszy jest system dostarczania produktu lub usługi.
Relacja franchisingowa opiera się na umowie między franczyzodawcą a franczyzobiorcą; związek jest szczegółowo opisany w umowie franczyzy , innych licencjach oraz w innych dokumentach, przede wszystkim w instrukcji obsługi systemu. Franchising nie jest spółką osobową. Nie ma relacji powierniczej między franczyzobiorcą a franczyzodawcą. Franczyzodawca i franczyzobiorca mają wspólną markę; chociaż są od siebie zależne, są niezależnymi przedsiębiorstwami, które naprawdę działają w różnych firmach. Franczyzobiorca sprzedaje produkty i usługi określone przez franczyzodawcę; franczyzodawca prowadzi działalność polegającą na rozwijaniu, zarządzaniu i wspieraniu swojego systemu franczyzowego.
Franchising może być cudownym sposobem na zostanie właścicielem firmy i istnieje wiele różnych możliwości.
Kiedy zaczynasz odkrywać, czy stać się franczyzodawcą, czy franczyzobiorcą, ważne jest, abyś rozumiał różnorodność struktur używanych dzisiaj w franchisingu.
Jednolitej Franchising
Franczyzobiorca jedno- lub franczyzowy z bezpośrednim dostępem to miejsce, w którym franczyzobiorca inwestuje w prawo do prowadzenia jednej lokalizacji lub marki.
Jest to najstarsza i najprostsza forma relacji franczyzy.
Posiadanie i obsługa jednej lokalizacji franczyzowej to klasyczna struktura "mama i pop" stosowana w franchisingu, a do niedawna była to najczęściej spotykany rodzaj relacji.
Podczas gdy jednolite usługi franczyzy są nadal bardzo powszechne i mogą być wspaniałym sposobem inwestowania w własność biznesową, ma ona pewne słabości dla franczyzodawców:
- Ponieważ każda lokalizacja wymaga nowej franczyzy, rozwój systemu franczyzowego może być wolniejszy niż franchising oparty na wielu jednostkach, a koszt świadczenia usług na rzecz systemu franchisingowego może być droższy, ponieważ każda jednostka musi być indywidualnie obsługiwana.
- Jest więcej franchisingów do pracy, a ci franczyzobiorcy mogą mieć mniej kapitału i być bardziej ostrożni w podejmowaniu ryzyka biznesowego niż wielcy, wieloczęściowi franczyzobiorcy.
Deweloperzy wielostanowiskowe lub terenowe
Rozwój wielu jednostek jest dziś dość powszechny we franchisingu. Szacuje się, że ponad 50% franczyzowych lokalizacji jest własnością osób, które mają więcej niż jedną lokalizację.
Deweloperzy wielopoziomowi mają prawo i obowiązek do określonej liczby lokalizacji, w ustalonym okresie czasu i ogólnie na określonym terytorium geograficznym. Rozwój wielu jednostek różni się od tego, w jaki sposób jednolity franczyzobiorca może uzyskać dodatkowe lokalizacje; Oprócz podpisania umowy franczyzy, wielopodmiotowi franczyzodawcy podpisują umowę o rozwoju na początku tego związku.
Umowa o zagospodarowaniu przestrzennym daje prawo i obowiązek otwierania wielu lokalizacji i zobowiązuje franczyzodawcę do umożliwienia im ukończenia harmonogramu rozwoju. Każda franczyza ustanowiona przez dewelopera wieloczęściowego będzie miała własną oddzielną umowę franczyzy, ponieważ umowa deweloperska nie jest umową franczyzy.
Jeśli deweloper wielostanowiskowy nie spełni swojego harmonogramu rozwoju, franchisodawca zwykle ma prawo do anulowania umowy deweloperskiej i utrzymania opłaty za rozwój obszaru, która jest wpłacana z góry na rzecz franczyzodawcy. Najczęściej deweloper z wieloma jednostkami nadal będzie mógł nadal działać jako franczyzobiorca w ustalonych przez siebie lokalizacjach, o ile są one zgodne z tymi indywidualnymi umowami jednostkowymi. W większości umów deweloperskich dotyczących wielu jednostek deweloper zapłaci franczyzodawcy opłatę za prawa przyznane w umowie rozwoju; opłata ta jest zazwyczaj stosowana proporcjonalnie do każdej należnej opłaty franchisingowej.
Ten rodzaj relacji może przynieść znaczące korzyści zarówno franczyzodawcy, jak i wielostanowiskowemu franczyzobiorcy:
- Ponieważ deweloper otwiera więcej niż jedną lokalizację, koszt franchisodawcy w znalezieniu franczyzobiorców jest niższy w przeliczeniu na jednostkę.
- Ponieważ jest mniej franczyzobiorców do obsłużenia, koszt jednostkowy obsługi franczyzobiorcy z wieloma jednostkami jest zwykle niższy w przeliczeniu na jednostkę.
- Wielo-jednostkowy programista pozwala franczyzodawcy na bardziej kontrolowany i planowany wzrost.
- Deweloper z wieloma jednostkami może osiągnąć krytyczną masę rynku szybciej niż franczyzodawca może zrobić to w pojedynkę.
- Deweloperzy pracujący w różnych zespołach mogą w razie potrzeby przenosić pracowników między lokalizacjami, co skutkuje lepszym wykorzystaniem personelu i mogą łączyć pewne operacje, takie jak tworzenie biura podróży, aby zwiększyć efektywność przedsiębiorstwa i obniżyć koszty operacji.
- Deweloperzy korzystający z wielu jednostek mogą łączyć zakupy, aby zaoszczędzić na kosztach towarów i towarów, a także mogą mieć centralny magazyn, który obniży ich ślad powierzchni handlowej.
Master Franchising
Wzorowa relacja franczyzy może wyglądać bardzo podobnie do struktury rozwoju wielu jednostek, ale ma jedną istotną różnicę. Zgodnie z umową master franchise, oprócz posiadania i obowiązku otwierania i prowadzenia wielu lokalizacji na określonym obszarze, master franczyzobiorca ma również prawo i obowiązek oferowania i sprzedawania franchisingu innym osobom, które chcą zostać franczyzobiorcami system. Główny franczyzobiorca staje się franczyzodawcą na swoim rynku.
Główny franczyzobiorca będzie na ogół zobowiązany do posiadania i prowadzenia co najmniej jednej lub dwóch lokalizacji, ale może w niektórych momencie mieć możliwość sprzedaży tych jednostek nowym franczyzobiorcom, jeśli zdecydują się to zrobić.
Kiedy główny franczyzobiorca podpisuje umowę ramową, zazwyczaj płaci franczyzodawcy opłatę za master-franczyzę, a następnie pobiera jednostkową opłatę franczyzową od każdej franczyzy zatrudnionej w ich systemie. Tantiemy, które pobierają, oraz naliczane przez nich opłaty franchisingowe za jednostkę, są zazwyczaj dzielone z franczyzodawcą; odsetek może się różnić.
Ze wszystkich rodzajów stosunków franchisingowych, główna relacja franczyzy jest najbardziej złożona ze względu na porozumienie i warunki umowy, które ogólnie mają wspólną odpowiedzialność za jednostkę franczyzową.
Każdy główny franczyzobiorca będzie zobowiązany do przygotowania własnego dokumentu ujawniającego Franczyzę, a jeśli są w stanie, który wymaga rejestracji lub zgłoszenia, również spełniają te wymagania.
Master franchising jest dziś mniej popularny w Stanach Zjednoczonych niż w poprzednich latach; jest to jednak nadal najbardziej rozpowszechniona metoda stosowana przez amerykańskich franczyzodawców wjeżdżających do innych krajów.
Przedstawiciele obszaru
Relacja reprezentująca obszar wygląda bardzo podobnie do relacji master-franchising, z jednym dużym rozróżnieniem. Przedstawiciel obszaru nie zawiera żadnych porozumień z jednostką franczyzową. Jednostki franczyzowe podpisują umowę franczyzową bezpośrednio z franczyzodawcą.
Przedstawicielem obszaru jest w rzeczywistości tylko oddelegowany sprzedawca franczyzy, a także zlecony pracownik terenowy dla franczyzodawcy na obszarze geograficznym. Przedstawiciel obszaru płaci franchisingodawcy opłatę za nawiązanie relacji i dzieli się z franczyzodawcą opłatami franczyzowymi i tantiemami opłacanymi przez franczyzobiorców na ich terytorium. Przedstawiciel obszaru zapewnia franczyzobiorcom na ich terytorium pewne otwarte i ciągłe wsparcie i, podobnie jak główna franczyza, część tego wsparcia może być dzielona z franczyzodawcą.
Podobnie jak w przypadku relacji między wieloma jednostkami i master franczyzy, przedstawiciel obszaru zgadza się ustanowić określoną minimalną liczbę jednostek, w określonym czasie, na określonym terytorium. Różnica między wzorcową relacją franczyzy a przedstawicielem obszaru polega na tym, że główny franczyzobiorca podpisuje umowę z każdym sub-franczyzobiorcą, podczas gdy przedstawiciel obszaru nie. Przedstawiciel obszaru również nie musi tworzyć ani rejestrować swojego własnego dokumentu ujawniającego Franczyzę .
Inne opcje franszyzy
Istnieją inne struktury franchisingowe rzadziej używane w franchisingu:
- Konwersja franczyzowa to relacja nawiązana z istniejącym niezależnym operatorem, w ramach tej samej ogólnej działalności, co system franchisingowy, który wyraża zgodę na podpisanie umowy franczyzy i przekształcenie ich działalności w franchising.
- Miejsca nietradycyjne to lokalizacje ogólnie spotykane w miejscach masowego gromadzenia, takich jak lotniska, stacje kolejowe, szpitale, kampusy uniwersyteckie, stadiony sportowe, boiska do piłki nożnej, food courts, przenośne kioski w parkach itp. Są to rodzaje lokalizacji, w których generowany jest ruch klientów przez inne działania w obiekcie przyjmującym: kilka osób wybiera się do gry w baseball tylko po to, aby kupić hot doga, ale w grze w piłkę sprzedaje się dużo hot-dogów. W tej kategorii znajdują się także lokalizacje hostów, takie jak sklepy typu convenience i sklepy typu big-box.
Istniejące marki: Jedną z metod uzyskania statusu franczyzy, którą osobiście lubię, jest kupowanie istniejącej lokalizacji od franczyzodawcy lub jednej z jego firm, które chcą wyjść z systemu. Istnieje kilka korzyści z zakupu franczyzy "używanej":
- Działasz szybciej, ponieważ nie musisz szukać lokalizacji ani pracy poprzez budowę i wyposażenie firmy.
- Finansowanie bankowe może być łatwiejsze, ponieważ firma jest już uruchomiona.
- Franczyzodawca lub obecny właściciel może chcieć pomóc w sfinansowaniu lokalizacji.
- Sprzedawca może być zmotywowany do opuszczenia firmy.
- Kupujesz firmę, która obecnie działa, ma obecnych klientów i ma ustalony przepływ środków pieniężnych.
- Wiesz, jaka jest skuteczność operacji i możesz oprzeć decyzje inwestycyjne i operacyjne na faktach, a nie na prognozach.
- Lokalizacja może obejmować przeszkolony personel i kierownictwo.
Kupując istniejącą franczyzę, musisz przeprowadzić standardową analizę due diligence ; nie chcesz kupować franczyzy, jeśli pierwotna franczyza nie może odejść od lokalizacji, a lokalizacja nie jest opłacalna. Te "możliwości" należy uważnie przeanalizować. Nie zakładaj, że jesteś mądrzejszym lub lepszym operatorem niż istniejąca franczyza. Upewnij się także, że system franczyzy, do którego się przyłączasz, nie ma wysokiego procentu obrotu, ponieważ może to wskazywać, że system oferuje małą szansę na sukces. Rozważając istniejącą franczyzę, zawsze pytaj, ilu właścicieli prowadzi operację, zanim wynegocjujesz cenę zakupu lub podpisz jakąkolwiek umowę.