Punkt Breakeven
Punktem zwrotnym firmy jest moment, w którym jej sprzedaż dokładnie pokrywa wydatki. Aby obliczyć punkt zwrotny firmy w wielkości sprzedaży, musisz znać wartości trzech zmiennych:
- Koszty stałe: koszty niezależne od wielkości sprzedaży, takie jak czynsz
- Koszty zmienne : koszty zależne od wielkości sprzedaży, takie jak koszt wytworzenia produktu
- Cena sprzedaży produktu
Jak obliczyć punkt Breakeven
Aby obliczyć punkt wygaśnięcia Twojej firmy, użyj następującej formuły:
Stałe koszty ÷ (Cena - zmienne koszty) = Breakeven Point in Units
Innymi słowy, próg rentowności jest równy całkowitym kosztom stałym podzielonym przez różnicę między ceną jednostkową a kosztami zmiennymi. Należy zauważyć, że w tym wzorze koszty stałe są podane jako suma wszystkich ogólnych kosztów dla firmy, natomiast cena i zmienne koszty są podane jako koszty jednostkowe - cena za każdy sprzedany produkt.
Mianownik równania, cena minus koszty zmienne, nazywany jest marżą składki . Po odjęciu jednostkowych kosztów zmiennych od ceny, pozostała część - marża wkładu - jest dostępna na pokrycie kosztów stałych spółki.
Przykład znalezienia punktu Breakeven
Firma XYZ Corporation obliczyła, że ma stałe koszty, które składają się z dzierżawy, amortyzacji aktywów, wynagrodzeń dla pracowników i podatków od nieruchomości. Te koszty stałe wynoszą do 60 000 USD. Ich produkt jest widgetem. Ich koszty zmienne związane z produkcją widżetu to surowiec, praca w fabryce i prowizje od sprzedaży. Koszty zmienne zostały obliczone na 0,80 USD za sztukę. Widżet kosztuje 2,00 USD za sztukę.
Biorąc pod uwagę te informacje, możemy obliczyć punkt przerwania dla produktu XYZ Corporation, widżetu, korzystając z powyższej formuły:
60 000 USD ÷ ( 2,00 USD - 0,80 USD) = 50 000 jednostek
Ta odpowiedź oznacza, że XYZ Corporation musi produkować i sprzedawać 50 000 widgetów, aby pokryć całkowite wydatki, stałe i zmienne. Na tym poziomie sprzedaży nie osiągną zysku, ale będą po prostu rentowne.
Co się dzieje z punktem Breakeven, jeśli zmiana sprzedaży
Co się stanie, jeśli zmieni się sprzedaż? Na przykład, jeśli gospodarka znajduje się w stanie recesji, sprzedaż może spaść. Jeśli sprzedaż spadnie, możesz ryzykować, że nie sprzedasz wystarczająco dużo, aby spełnić twój punkt zwrotu. W przykładzie XYZ Corporation możesz nie sprzedać 50 000 jednostek potrzebnych do wyrównania rentowności.
W takim przypadku nie będziesz w stanie pokryć wszystkich swoich wydatków. Co możesz zrobić w tej sytuacji? Jeśli spojrzysz na formułę Breakeven, możesz zauważyć, że istnieją dwa rozwiązania tego problemu: możesz podnieść cenę swojego produktu lub znaleźć sposoby na obniżenie kosztów, zarówno stałych, jak i zmiennych.
Jak cięcia kosztów wpływają na punkt Breakeven
Załóżmy, że znajdziesz sposób na obniżenie kosztów ogólnych lub stałych kosztów poprzez zmniejszenie własnej pensji o 10 000 USD. To sprawia, że koszty stałe spadają z 60 000 do 50 000 USD.
Używając tej samej formuły i utrzymując wszystkie pozostałe zmienne tak samo, punktem przerywanym będzie:
50 000 £ ÷ ( 2,00- 0,80 USD) = 41 666 jednostek
Jak można się było spodziewać, obniżenie kosztów stałych obniża Twój punkt zwrotny. Jeśli natomiast zmniejszysz swoje koszty zmienne, obniżając koszty sprzedanych towarów do 0,60 USD za sztukę, wówczas Twój punkt zwrotu, trzymając inne zmienne w taki sam sposób, stanie się:
60 000 USD ÷ ( 2,00- 0,60 USD) = 42 857 sztuk
Z tej analizy widać, że jeśli można zmniejszyć zmienne kosztów, można obniżyć punkt zwrotu bez konieczności podnoszenia ceny.
Relacje między kosztami stałymi, zmiennymi kosztami, ceną i wolumenem
Jako właściciel małej firmy możesz zauważyć, że każda decyzja dotycząca ceny produktu, kosztów, które ponosisz w swojej firmie i wielkości sprzedaży, jest ze sobą powiązana.
Obliczanie limitu rentowności jest tylko jednym z elementów analizy kosztów i zysków i zysków, ale często jest pierwszym niezbędnym krokiem do ustalenia ceny sprzedaży zapewniającej zysk.