Możesz być odpowiedzialny za wybór produktów, które kupują konsumenci
Co robi sprzedawca detaliczny?
Kupcy detaliczni, zwani również agentami zakupów, wybierają towary i rozwijają asortyment produktów, aby rozwijać swoją działalność i zwiększać udział w rynku.
Główne sklepy z wieloma lokalizacjami zatrudniają wielu kupców detalicznych, a każdy nabywca może mieć na uwadze konkretny dział lub segment.
Na przykład jeden kupujący może skupić się na towarach sportowych w domach towarowych wielkogabarytowych, podczas gdy inny koncentruje się na zabawkach dla dzieci. W większych firmach każdy dział może mieć wielu kupujących, z których każdy ma jeszcze bardziej wąski zakres. Często będą pracować jako zespół w celu koordynacji całego asortymentu towarów .
Kupcy detaliczni odpowiadają za opracowywanie asortymentów produktów za pomocą informacji o analizie trendów rynkowych. Monitorują także sprzedaż i marże oraz zarządzają nimi. Jest to wieloaspektowe stanowisko, które obejmuje negocjacje umów, zarządzanie zapasami, planowanie sprzedaży, prognozowanie i ścisłą koordynację z zespołami ds. Merchandisingu i operacji.
Kupujący identyfikują możliwości rozwoju i ryzyka oraz opracowują plany awaryjne . Oczekuje się, że zbudują silne relacje z dostawcami i opracują solidne plany biznesowe , w tym silne i szczegółowe programy promocyjne .
Niektóre podróże mogą być wymagane, a kupcy detaliczni często pracują ponad 40 godzin tygodniowo.
Wymagane doświadczenie i zalety
Kupujący detalicznie potrzebują wyczucia trendów w handlu detalicznym i produktach oraz silnego doświadczenia analitycznego. Nabywcy powinni posiadać umiejętności obsługi komputera i praktyczną wiedzę na temat planowania zasobów i prognozowania .
Doskonałe przywództwo, negocjacje i umiejętności planowania są również koniecznością.
Często wymagane jest wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży detalicznej. Chociaż kupcy detaliczni nie pracują bezpośrednio z klientami w punkcie sprzedaży, takie doświadczenie jest pomocne w zrozumieniu gustów klientów i szybkości ich przenoszenia.
Edukacja i trening
Preferowany jest stopień licencjata w zakresie handlu detalicznego, mody, marketingu lub innej dziedziny pokrewnej. Konieczne może być również dodatkowe szkolenie komputerowe.
Kupcy detaliczni są zachęcani do członkostwa w organizacjach handlowych, takich jak National Retail Federation lub American Purchasing Society. Dobrym pomysłem jest okresowe poszukiwanie stałego kształcenia, aby być na bieżąco z najnowszymi trendami i warunkami rynkowymi.
Prognozy wynagrodzeń i ofert pracy
Wynagrodzenia różnią się w zależności od wielkości operacji i liczby działów wchodzących w zakres obowiązków sprzedawcy detalicznego.
Rekompensaty wahają się od 30 000 do 95 000 USD, a średnia pensja dla nabywców detalicznych w 2015 roku wyniosła 52.620 USD rocznie lub 28,66 USD na godzinę. Perspektywy zatrudnienia na lata 2014-2024 szacuje się na 2 procent wzrostu, według US Bureau of Labor Statistics.
Branża spożywcza, elektroniczna i materiałów budowlanych zatrudnia większość kupców detalicznych.
Księgarnia, produkty z papieru, handel elektroniczny, sprzęt i odzież mają najwyższą koncentrację kupców detalicznych. Komputery, energia elektryczna, telekomunikacja, maszyny przemysłowe i odzież kupcy detaliczni należą do najlepiej opłacanych.
Kupujący zazwyczaj otrzymują pełny pakiet świadczeń i czasami alokację przeniesienia.