Jak znaleźć kupujących eksportowych

Użyj tych pięciu strategii, aby znaleźć eksportera

Jako eksporter, znalezienie kupujących dla Twojego produktu może być najtrudniejszym wyzwaniem w Twojej firmie, szczególnie gdy dopiero zaczynasz lub sprzedajesz na nowym rynku. Sprzedaż w innym kraju nigdy nie jest łatwa; aby odnieść sukces, musisz dostosować się do norm kulturowych, języka i barier podróżowania. Ale nowa technologia sprawia, że ​​świat jest mniejszy, a znalezienie nabywców za granicą jest o wiele łatwiejsze niż w przeszłości.

Użyj pięciu poniższych wskazówek, aby znaleźć kupujących na wywóz swoich produktów. Wcześniejsze

Agencje zagraniczne

Wiele krajów zagranicznych posiada firmy lub agencje sponsorowane przez państwo lub agencje, czasami nazywane firmami handlowymi, które importują produkty, zwykle w dużych zamówieniach. Wykonaj swoją pracę domową i zidentyfikuj kraje, w których Twoim zdaniem eksport byłby świetny, a następnie skontaktuj się z ambasadą w USA lub ich agencją bezpośrednio w swoim kraju.

Ambasady w Stanach Zjednoczonych zwykle mają przedstawiciela, który może ci pomóc, a oni prawie zawsze mówią po angielsku. Różne agencje zamierzają specjalizować się w różnych imporcie, takich jak surowce, rolnictwo, sprzęt elektroniczny / IT i inne. Posiadanie zagranicznego przedstawiciela po twojej stronie może pomóc ci znaleźć dokładnie to, z kim będziesz mieć kontakt.

Kupowanie agentów

Niektóre zagraniczne agencje są proaktywne, a agenci ds. Zakupów aktywnie poszukują dostawców takich jak Ty.

Ponownie, lokalna ambasada jest doskonałym miejscem, aby zacząć szukać tych konkretnych kupujących, ale nie zapomnij o sile internetu . Przeglądaj krajową agencję importowo-eksportową lub poszukaj lokalnych przedstawicieli. Kiedy nawiązujesz kontakt, upewnij się, że masz do czynienia z oficjalnym lub przynajmniej akredytowanym przedstawicielem z upoważnieniem do prowadzenia działalności gospodarczej w imieniu agencji.

Hurtownicy zagraniczni

Podobnie jak w Stanach Zjednoczonych istnieją dystrybutorzy hurtowi , istnieją również hurtownicy w innych krajach. Radzenie sobie z firmami prywatnymi zamiast z agencjami rządowymi może być o wiele szybsze, a pozwolenie im na radzenie sobie z biurokracją importu to także duża korzyść. Amerykańskie organizacje importowo-eksportowe mają listy renomowanych zagranicznych dystrybutorów, dzięki czemu oszczędzasz czas na samodzielne wyszukiwanie.

O ile Twoje marże mogą być mniejsze, jeśli sprzedasz je pośrednikowi , czas, jaki zaoszczędzisz, próbując sprzedać swój wywóz bezpośrednio na rynek, może być tego wart.

Agencje Komisji

Podobnie jak zagraniczne agencje mające własnych agentów poszukujących twoich produktów, również zagraniczni hurtownicy. Różnica jest zwykle taka, że ​​pośrednicy są pośrednikami, znajdując świetne produkty eksportowe i kupując w imieniu zagranicznego dystrybutora. Radzenie sobie z lokalnym agentem może być znacznie łatwiejsze niż radzenie sobie z agentem zagranicznym. Agenci ci są zazwyczaj bardzo zmotywowani, ponieważ płacą im prowizję.

Twój własny sprzedawca

Nie wierz, że musisz sam wykonać całą pracę. Podobnie jak zagraniczni hurtownicy kupują prowizje, aby znaleźć w ich imieniu import, możesz poprosić przedstawiciela handlowego o znalezienie osób i firm dla twojego eksportu.

Twój koszt towarów wzrośnie, płacąc przedstawicielowi handlowemu, ale będziesz mógł skoncentrować się na wytwarzaniu produktu lub poszukiwaniu innych rynków.

Ludzie i firmy chcą importować twoje produkty; to tylko kwestia ich znalezienia. Włącz jedną lub więcej z tych pięciu strategii, aby znaleźć potencjalnych nabywców na eksport.