Pierwsze kroki z marketingiem dla Twojej hurtowni produktów
Marketing hurtowy może być skomplikowany. Marketerzy często rzucają duże słowa i opowiadają o koncepcji produktu, wartości oferty lub segmentach rynku i modelach przychodów - i to wszystko może być bardzo przytłaczające. Więc gdzie zaczynasz?
Zanim zaczniesz inwestować czas i wysiłek we wszystkie różne strategie marketingowe dla swojej hurtowni produktów, zacznij od prostej koncepcji - poznania i zrozumienia Twojego idealnego rynku docelowego.
Marketing hurtowy 101 - Poznaj swój idealny rynek docelowy
Rynki niszowe mogą funkcjonować całkiem nieźle dla niektórych dostawców, ale kiedy mamy do czynienia w dużych hurtowych sytuacjach, ostatnią rzeczą, jakiej pragniemy, jest wybór branży z niewielką grupą docelową.
Większość ludzi nie zdaje sobie sprawy, że przy identyfikacji idealnej grupy docelowej należy wziąć pod uwagę kilka czynników. Dlatego sześć głównych czynników do rozważenia znajduje się poniżej. Po przepracowaniu każdego z nich powinieneś mieć znacznie lepsze wyobrażenie o tym, do kogo trafisz, abyś był bardziej skuteczny w działaniach związanych ze sprzedażą i marketingiem.
01 - Rozmiar całego rynku
Musisz zacząć od dokładnego definiowania swojego rynku. Czy zamierzasz przejść przez definicję stowarzyszenia handlowego? Być może definicja jest zbyt szeroka lub zbyt wąska. Na przykład, jeśli sprzedajesz elektroniczne zabawki edukacyjne, czy Twój rynek to cały przemysł zabawkarski, w szczególności zabawki elektroniczne czy produkty edukacji bocznej? 02 - Kto jest zainteresowany Twoim produktem?
Na swoim ogólnym rynku, tak jak go zdefiniowałeś, jaki jest segment rynku, który będzie szczególnie zainteresowany twoim produktem? Korzystając z przykładu z poprzedniego punktu, na temat wszystkich konsumentów na rynku zabawek elektronicznych, ile osób może wziąć pod uwagę twój produkt? Jeśli 10% rynku elektronicznych zabawek edukacyjnych składa się z instytucji edukacyjnych, czy będą one prawdopodobnie brały pod uwagę Twój produkt lub prawdopodobnie przejdą na korzyść ustalonej linii? 03 - Rozmiar rynku dostępny dla twoich kanałów dystrybucji
Jaka część rynku będzie dostępna za pośrednictwem wybranej przez Ciebie metody dystrybucji? Jeżeli większość konsumentów kupuje w sklepach detalicznych, ile z tego rynku można osiągnąć za pośrednictwem bezpośredniej poczty? Jeśli twoja konkurencja wykorzystuje przede wszystkim siły sprzedażowe, jak dużą część rynku mógłbyś sprzedać za pośrednictwem telemarketingu? 04 - Kto kupuje produkty konkurencji?
Po zidentyfikowaniu bezpośrednich konkurentów zmień wielkość segmentów rynku, które osiągają. Czy opłaca się wspierać inną firmę? Czy powinieneś ponownie zdefiniować swój rynek, by przejść po tym, który przeoczył? 05 - Kto obsługuje Twoją firmę?
Ilu klientów lub więcej produkcji może realistycznie służyć twojej firmie? Jeśli możesz zaopatrzyć tylko kilkaset klientów na rynku milionów konsumentów, musisz odpowiednio zareklamować. Jedyną rzeczą gorszą niż niewystarczający popyt to za dużo. 06 - Do kogo można dotrzeć poprzez reklamę?
Z twoją strategią marketingową, budżetem i personelem, ile z rynku będziesz mógł osiągnąć? Czy to więcej, niż możesz dostarczyć, czy też nie wystarczy, aby osiągnąć punkt równowagi? W jaki sposób informacje odnoszą się do twojej obecnej strategii? Widzisz, istnieje wiele czynników, gdy naprawdę rozważasz swój rynek docelowy. Prawda jest taka, że na liczbę wpływają odpowiedzi na wszystkie pytania, które tutaj zadałeś. Jednak, uważnie analizując te 6 czynników, aby zidentyfikować twój idealny rynek docelowy, będziesz o wiele lepiej przygotowany do osiągnięcia sukcesu.