Jeśli chodzi o dystrybucję hurtową , nie ma jednego idealnego kanału. W zależności od produktu, struktury i docelowych odbiorców, to, co sprawdza się w Twojej firmie, może być niepowodzeniem dla firmy innej firmy. Od sprzedaży detalicznej do tradycyjnych sprzedawców, różne opcje dystrybucji hurtowej mogą być przytłaczające. Różne firmy handlu hurtowego przyjęły jedną lub więcej z sześciu wymienionych poniżej metod, aby skutecznie sprzedawać swoje produkty tam, gdzie ich poprzednicy zawiedli. Podczas gdy niektóre kanały mogą lepiej nadawać się do twojego produktu niż inne, prawda jest taka, że musisz wybrać najlepszą metodę dla własnych unikalnych potrzeb biznesowych.
01 - Handel detaliczny
Wiele firm woli skupiać się na rozwoju i produkcji produktów i pozostawić sprzedaż konsumentowi końcowemu aż do pośredników. Najbardziej znanymi z nich są sprzedawcy detaliczni, sklep z cegieł i zapraw , który specjalizuje się w odsprzedaży produktów. Podczas gdy możesz sprzedawać w pojedynczych sklepach lub małym stowarzyszeniu, wiele firm próbuje sprzedać produkty takim firmom jak Wal-Mart, Home Depot, JC Penny itp. Kanał dystrybucji zapewnia dostęp do szerokiej gamy klientów, którzy są już lojalni klienci sprzedawcy. 02 - Direct Mail
Poprzez bezpośrednią sprzedaż konsumentom , możesz generalnie pobierać wyższe marże i konkurować cenami ze sprzedawcami detalicznymi. Katalogi pozwalają prezentować produkty swoim klientom i mogą robić zakupy w zaciszu swoich domów. Jednak ten kanał wymaga również w pełni funkcjonujących działów marketingu i obsługi klienta . Przykłady wielkich firm, które z powodzeniem wykorzystały direct mail jako główny kanał dystrybucji, to LL Bean i Land's End. 03 - Telemarketing
Podobnie jak w przypadku direct mail, telemarketing polega na sprzedaży bezpośrednio konsumentowi końcowemu. W przeciwieństwie do direct mail, ten kanał wymaga znacznie większej siły roboczej specjalnie wyszkolonej do zarządzania unikalnymi wyzwaniami telemarketingu. Może to wymagać znacznych kosztów infrastruktury, od wynajęcia centrum obsługi telefonicznej po zatrudnienie i szkolenie pracowników. 04 - E-commerce
Alternatywą dla direct mail i telemarketingu jest e-commerce - sprzedaż bezpośrednio konsumentom końcowym za pośrednictwem Twojej strony internetowej. Wraz z rozwojem witryn internetowych sprzedaż produktów online nigdy nie była łatwiejsza. Ponownie, ten kanał sprzedaży bezpośredniej wymaga innego zestawu umiejętności i podejścia marketingowego. Choć jest bardziej pasywny niż direct mail lub telemarketing, może również umożliwić efektywną obsługę rynków niszowych, które wcześniej były zbyt małe dla twoich działań marketingowych. 05 - Hurtownik
Innym typem pośrednika jest hurtownik : firma, która kupuje hurtowo od firm takich jak Twoja, a następnie odsprzedaje produkty za pośrednictwem jednego z wymienionych tutaj kanałów. Zaletą jest minimalne zaangażowanie i mniejsza konkurencja w porównaniu do sprzedaży detalistom. Kupujący hurtowo może łączyć, a nawet wykonywać podstawowy montaż produktów swoich i konkurencyjnych przed ich odsprzedaniem. 06 - Siły sprzedaży
Podczas gdy prawie każda firma ma jakiś zespół sprzedaży, ta metoda dystrybucji hurtowej nie obejmuje pośredników ani bezpośrednich kanałów sprzedaży. Twoje działania sprzedażowe są całkowicie w rękach osób fizycznych i / lub oddelegowanych, których obowiązkiem jest sprzedaż twojego ekwipunku. Salony samochodowe są klasycznym przykładem tej metody dystrybucji. Znowu nie ma dobrej ani złej drogi; tylko sposób, który najlepiej pasuje do Twojej firmy i Twoich klientów.