Amerykańskie produkty są bardzo poszukiwane. Skąd mam wiedzieć? Konsumenci na całym świecie rozmawiali ze swoimi dolarami. Całkowity eksport USA za 2013 r. Wyniósł 2,3 biliona USD (źródło: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Co więcej, Amerykanie kochają dobry interes i chcą wybierać szeroką gamę wysokiej jakości produktów z całego świata. Każdy z tych scenariuszy tworzy idealny model biznesowy: staje się pośrednikiem importowo-eksportowym.
Co to jest pośrednik (lub środkowa kobieta), co oni robią i jak działają? Poniżej dowiesz się.
Pośrednik lub pośredniczka, jeśli wprowadzi ją do 21 wieku, to firma, która kupuje produkt, a następnie sprzedaje go bezpośrednio klientom na swoim rynku. Często pośrednicy są określani jako pośrednicy . Zwykle robią trzy rzeczy naprawdę dobrze:
1. Specjalizujemy się w określonej linii produktów lub przemyśle (np. Produkty rolne lub towary konsumpcyjne)
2. Sprzedaż na wskazany rynek geograficzny (na przykład Azja Południowo-Wschodnia lub Bliski Wschód)
3. Sprzedawaj kupującym w konkretnej branży (np. Sieci dyskontowe, niezależne punkty zdrowia i urody).
Mieszkańcy znają swoją krainę: mają wiele know-how, liczne kontakty z właściwymi ludźmi, aby załatwić sprawy i doskonałe kanały dystrybucji, aby efektywnie transportować produkty do klientów.
W przypadku eksportu pośrednicy reprezentują producenta na własnym rynku, kupują od niego produkt w wolumenie, a następnie zaznaczają go, aby uzyskać zysk.
Aby dowiedzieć się, jak skontaktować się z producentem, przeczytaj artykuł: "Gdzie zacząć od działalności importowo-eksportowej" w punkcie 2. Scenariusz może wyglądać następująco: moja firma reprezentuje firmę z sernikiem (jak pokazano). Składamy zamówienie na 1000 serów i eksportujemy serniki bezpośrednio do klienta w RPA.
Dostawca nie wie, kim jest nasz klient. Po zakończeniu transakcji nasz zysk wynosi 4 500 USD. Spodziewamy się powtarzać działalność co miesiąc na tym samym wolumenie przez cały rok. W związku z tym nasz zysk brutto za rok powinien wynieść 54 000 USD. Uwaga: reprezentujemy tylko jednego producenta. Wiele firm reprezentuje co najmniej pół tuzina różnych producentów.
W przypadku importu, pośrednicy reprezentują zagranicznego dostawcę, kupują od niego produkt wyprodukowany według specyfikacji, a następnie zaznaczają go, aby osiągać zysk, gdy sprzedają produkt klientowi na jego rynku. Scenariusz wygląda następująco: Moja firma kontaktuje się z dostawcą w Wietnamie, a my składamy zamówienie na 500 dekoracyjnych plecionych koszy, importujemy je do naszego magazynu w Bostonie, pakujemy je z etykietą naszej własnej firmy, a następnie wysyłamy bezpośrednio do naszego klienta w Bostonie. Kiedy sfinalizujemy transakcję, nasz zysk wynosi 800 USD. Klient w Bostonie nie wie, kim jest dostawca, i oczekujemy powtórkowych transakcji dwa razy w miesiącu przez cały rok. Oczekujemy, że nasz zysk brutto za rok wyniesie 19 200 USD.
Pytanie, które zawsze mi zadano: Jak chronić moje zainteresowanie i ciężką pracę, jeśli dostawca lub klient chce pójść bezpośrednio? Zdobądź kontrakt.
Zacznij od szablonu (zobacz tutaj: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), skonsultuj się z międzynarodowym prawnikiem, aby upewnić się, że umowa spełnia wszystkie Twoje potrzeby i sprawdź, czy umowa jest zgodna wykonalne, jeśli coś pójdzie nie tak. Aby uzyskać dodatkowe informacje, przeczytaj Czytnik Pytanie o importowanie produktu i jego sprzedaż lokalnie.
Niezależnie od tego, czy służysz jako pośrednik importowy czy eksportowy, niektóre z zadawanych pytań możesz znaleźć tutaj . Na przykład, jaki jest twój plan gry dotyczący budowania marki na rynku? Czy reprezentujesz inne firmy? Wyjaśnij, co zrobiłeś. Nie zaszkodzi mieć odpowiedzi na kilka z tych pytań, aby zbudować swoją skrzynkę z dostawcą lub producentem.
Wielu producentów i dostawców nie ma zdolności ani doświadczenia w rozwijaniu linii produktów poza ich granicami.
Tworząc swoją skrzynkę, możesz zrobić to za nich i postępując zgodnie z niektórymi z tych sugestii, możesz rozszerzyć swoją działalność na cały świat.