Co chce pożyczkodawca w biznesplanie
Pożyczkodawca chce wiedzieć tylko dwie rzeczy:
1. Ile chcesz?
2. Jak zwrócisz pieniądze?
to jest to! Wszystko inne to tylko puch.
Nie potrzebujesz 200-stronicowego biznesplanu, żeby powiedzieć bankierowi o tym.
Pamiętaj KISS - Zachowaj krótki i prosty. Zanim zaczniesz, przejrzyj mój artykuł na temat tworzenia biznes planu krok po kroku .
Typowe błędy w planie biznesowym
W tysiącach biznes planów, które przeglądałem przez lata, są to najczęstsze błędy:
Nie używać trzeciej osoby.
Pisz tak, jakbyś nie był właścicielem firmy, ale wynajętym pisarzem rozmawiającym o firmie. Mówiąc na przykład: "XYZ Corporation otworzy swoje drzwi 1 września 2010 r. ..." "Nie" Otworzymy nasze drzwi .... "Trzecia osoba brzmi bardziej profesjonalnie, biznesowo i bankiernie. Jeśli używasz pierwszej osoby, masz wrażenie, że brzmisz jak cheerleaderka, a mniej jak rozsądna osoba. Wiem, że wydaje się wybredny; po prostu mi zaufaj.
Nie sprawdzanie liczb.
Jeśli w swoim streszczeniu stwierdzasz, że potrzebujesz 158 000 USD, a twoje arkusze kalkulacyjne pokazują, że potrzebujesz 190 000 USD, Twój bankier zakwestionuje twoje kompetencje.
Każda liczba musi pasować do każdej sekcji biznesplanu. Inny przykład, jeśli omawiasz posiadanie trzech pracowników, ale przepływy pieniężne pokazują tylko wynagrodzenie / świadczenia dla jednego, masz błędy spójności. Niech ktoś przejdzie przez ten plan zanim go wyślesz, tylko po to, by spojrzeć na wszystkie liczby.
Nie upewniając się, że wszystko jest idealne.
Zauważyłem wiele błędów typograficznych, błędów pisowni, fragmentów zdań w biznesplanach.
Plan zmieniał czcionki kilka razy, od Arial do Tahoma. Zdjęcia lub wykresy znajdowały się na niewłaściwych stronach. Po błędach w biznesplanie wysyłamy wiadomość do twojego pożyczkodawcy, że nie dbasz o szczegóły.
Zbyt optymistyczne.
Pożyczkodawca chce realistycznie, nie przesadnie optymistycznie. Na przykład zawyżaj swoje wydatki i zaniżaj dochody. Pożyczkodawca chce zobaczyć, co się stanie, jeśli wystąpi scenariusz "najgorszego przypadku". Używaj przydatnych wykresów, wykresów, sprawozdań finansowych lub arkuszy kalkulacyjnych, aby pokazać, jak będzie wyglądać przepływ środków pieniężnych. Dołącz analizę progu rentowności , aby pożyczkodawca mógł zobaczyć, jak i kiedy zaczniesz zarabiać. Nie wydawaj stron informujących o tym, jak wspaniały jest Twój biznes; porozmawiać o tym, jak przyniesie to korzyści twoim klientom i jak będzie się różnić od konkurencji.
Mylące gotówki z zyskami.
Twoja firma może przynosić zyski i nie możesz mieć gotówki. Bez dodatniego przepływu gotówki przez pewien okres czasu Twoja firma nie będzie miała wypłacalności (zdolność do płacenia rachunków) ani długoterminowej rentowności (przetrwania). Brak gotówki oznacza, że pożyczka biznesowa nie zostanie zwrócona i zamkniesz drzwi. Pokaż, w jaki sposób przepływy pieniężne będą wspierać wypłatę pożyczki.
Pozostawienie pytań bez odpowiedzi.
Nie zakładaj, że pożyczkodawca wie o twojej firmie. Udawaj, że on jest idiotą (niekoniecznie nieprawdziwy, w wielu przypadkach), przynajmniej w sprawie firmy, w którą się wybierasz. Poproś kogoś, kto nie jest w Twoim przedsiębiorstwie, o przeczytanie biznesplanu i zadawanie pytań. Następnie umieść te pytania w planie w odpowiednim miejscu. Jeśli zdezorientowani klienci nie kupują, zdezorientowani bankierzy nie pożyczają.
Bez podsumowanie .
Pożyczki dla firm często idą w górę w banku, a wyżsi dyrektorzy chcą znać "ostateczną linię". Po prostu powiedz im (1) Zdanie lub dwa o twojej firmie, (2) Ile potrzebujesz, w liczbach lub prostym wykresie, oraz (3) Jak spodziewacie się spłacić pożyczkę. to jest to! Nie potrzeba więcej niż jednej do dwóch stron.
Jak naprawić te błędy
Większość z tych błędów można rozwiązać, ponieważ kilka osób czyta twój plan.
Poproś każdą osobę, aby przejrzała konkretny przedmiot powyżej i powiedz mu, czego szukać. Zdobądź dobrego gramatyka / pisarza, aby zapoznać się z planem. Pamiętaj, że nie ma drugiej szansy na dobre pierwsze wrażenie.