Dlaczego sklepy detaliczne są nieskuteczne i jak zapewnić, że tego nie zrobisz!
Niezależnie od tego, czy rozważasz założenie własnego hurtowni, czy już ją założyłeś, lista dziesięciu najważniejszych przyczyn niepowodzenia - i to, co możesz zrobić, aby ich uniknąć - pomoże Ci utrzymać firmę na drodze do sukcesu.
Problemy w handlu detalicznym
Oprócz zwykłych wahań koniunktury i sezonów zakupowych, niektóre czynniki wpływające na sprzedaż detaliczną obejmują:
01 - Zaniedbanie
02 - Katastrofy
Klęski żywiołowe i katastrofy spowodowane przez człowieka często zadają śmiertelne ciosy firmom, takim jak powodzie lub pożary. Chociaż trudno jest uniknąć takich katastrof, kierownictwo firmy może zapewnić, że firma niesie odpowiednie ubezpieczenie od katastrofy, a w przypadku scenariuszy awaryjnych istnieje plan.
03 - Dostęp do kapitału
W biznesie finanse to często paradoks - zarabianie pieniędzy wymaga pieniędzy. Podczas gdy niektóre firmy są w stanie uruchomić z małym kapitałem, często osiągają punkt, w którym potrzebują dodatkowego finansowania, aby kontynuować działalność. Bez dostępnych funduszy nie są w stanie sprostać codziennym wydatkom.
Zabezpieczenie dostępu do kapitału, zanim firma tego potrzebuje, często jest różnicą między sukcesem a niewypłacalnością.
04 - Koszty ogólne
Wysokie koszty ogólne (i brak utrzymania wydatków na niskim poziomie) mogą mieć szkodliwy wpływ na nową lub walczącą hurtownię. Niektóre typowe koszty ogólne obejmują:
- Wynajem
- Dostawy i towary
- Rachunki za media
- Ubezpieczenie
- Zainteresowanie
- Reklama
- Opłaty księgowe,
- Opłaty prawne
- Obciążenie pracą
- Remont
- Rachunki telefoniczne
- Wydatki na podróże, oraz
- Narzędzia
05 - Słaba sprzedaż
Sprzedaż, oczywiście, jest siłą napędową każdej firmy, a bez niej biznes szybko się rozwija. Niektóre przyczyny słabej sprzedaży, takie jak katastrofy, są poza kontrolą firmy. Jednak wiele przyczyn złej sprzedaży można bezpośrednio przypisać kierownictwu. Na przykład, jeśli zmiany preferencji klientów i ogólnie rynku zostaną zignorowane, sprzedaż będzie ucierpieć. Chociaż nie ma sposobu, aby zagwarantować sprzedaż, menedżerowie mogą być aktywni i reagować na trendy sprzedaży.
06 - Problemy z zarządzaniem / przywództwem
Z 10 powodów wymienionych tutaj, ten powód jest jedynym, który jest całkowicie w rękach właściciela (ów) firmy. Podczas gdy wiele osób jest świetnymi przedsiębiorcami, którzy są w stanie założyć firmę tylko z pomysłu - ci sami ludzie czasami nie są gotowi na problemy z zarządzaniem, z którymi się borykają, gdy firma dojrzewa. Bez wcześniejszego doświadczenia lub po prostu z powodu niekompetencji, wielu hurtowni detalicznych jest głównym powodem niepowodzenia ich firmy. Oczywiście, dzięki większemu doświadczeniu i umiejętności dostrzegania i rozwiązywania problemów, zanim wymkną się spod kontroli, właściciele firm są bardziej skłonni do unikania tych wyzwań.
07 - Czynniki ekonomiczne
Gospodarka ma charakter cykliczny, co oznacza, że okresowo przechodzi przez niskie czasy. Hurtownicy, którzy nie są przygotowani na czasy recesji gospodarczej, często są złapani finansowo. Podczas gdy gospodarka nie jest czymś, co poszczególne firmy mogą zmienić, właściciele firm mogą przygotować się na te trudne czasy poprzez szkolenie scenariuszy i planowanie finansowe .
08 - Przewyższenie
Przekazywanie jest podobne do problemu nadmiernego obciążenia. Choć może to mieć sens z umiarem, zbyt wiele może często doprowadzić do bankructwa firmy. Problemy z zaopatrzeniem, wyzwania logistyczne, problemy kadrowe i problemy finansowe są potencjalnymi przeszkodami w ekspansji. Bez odpowiedniego przygotowania i strategii próba zdobycia większej części rynku może szybko przekształcić się w kwestię przetrwania.
Ważnym pomysłem na liście 10 najlepszych jest to, że można uniknąć wszystkich tych przyczyn niepowodzenia hurtowej sprzedaży detalicznej. Odpowiednia gotowość oraz zrównoważenie krótkoterminowych wyzwań z długoterminowymi potrzebami firmy pozwala z powodzeniem pokonać te przeszkody i osiągnąć pełen potencjał własnej hurtowni.
09 - Problemy z klientem
Problemy klienta mogą być różne: od podstawowego klienta, który jest niezadowolony z produktów (problemy z obsługą klienta), aż do momentu, gdy klienci kończą działalność bez płacenia za główną przesyłkę. Podobnie jak oszustwa i katastrofy, firmy nie mają dużej kontroli nad swoimi klientami.
Najważniejsze jest planowanie zapobiegawcze. Utrzymywanie jasnych linii komunikacji, przeglądanie profili klientów i szybkie reagowanie na obawy klientów to doskonałe sposoby, aby niewielki problem przekształcił się w poważną katastrofę.
10 - Oszustwo
Oszustwo - przez klientów, pracowników, sprzedawców lub partnerów - jest niefortunnym elementem każdej branży. Chociaż istnieje stopień należytej staranności, jaki może wykonać hurtownik, nikt nie jest w stanie całkowicie uniknąć oszustwa. Podobnie jak w przypadku planowania katastrof , najlepszym sposobem działania jest posiadanie odpowiedniego ubezpieczenia, a także polis (takich jak system kontroli i salda), aby uniknąć oszustwa i być gotowym na zajęcie się nim, kiedy to nastąpi.