Jak pokonać żal Facebooka, inwestując w reklamy FB
Kanał informacyjny na Facebooku to bardzo zatłoczone miejsce.
Jeśli Twoja organizacja non-profit regularnie publikuje zdjęcia, aktualizacje i ogłoszenia na swojej stronie na Facebooku, ale dociera tylko do niewielkiego odsetka fanów, nie jesteś sam.
AdWeek poinformował, że średnia strona na Facebooku dociera do 2,6% fanów poprzez "zasięg organiczny".
Najlepszym sposobem na odnoszenie sukcesów na Facebooku jest: 1) konsekwentne tworzenie świetnych postów w oparciu o to, co twoi odbiorcy lubią i cenią oraz 2) zainwestowanie niewielkiej kwoty w promowanie tych postów.
W marketingu na Facebooku nie ma srebrnych kul i nie ma darmowego lunchu .
Ale nie rozpaczaj! Organizacje non-profit i organizacje społeczne mają wyraźną przewagę na Facebooku nad firmami, ze względu na emocjonalny charakter ich pracy. Ludzie nie wybierają się na Facebooka, by uzyskać promocję. Chcą się połączyć, aby pokazać swoje przekonania i wartości , aby znaleźć przydatne informacje i rozrywkę.
Twoi kibice cię kochają z powodu tego, co robisz, komu pomagasz i jaki masz wpływ. Jeśli regularnie przypominasz im o tym, jak zmieniasz życie, więcej z nich będzie kontaktować się ze swoimi wpisami, udostępniać aktualizacje i podejmować działania.
Oczywiście samo dotarcie do dużej liczby osób nie powinno być głównym celem każdej kampanii w mediach społecznościowych. Nakłonienie ludzi do działania powinno być.
Właśnie tam pojawia się reklama na Facebooku.
1. Czym są reklamy na Facebooku?
Reklamy na Facebooku zwiększają liczbę postów na FB, zdobywają więcej głosów, zwiększają liczbę wyświetleń konkretnego filmu, zachęcają do ruchu na stronie i zachęcają ludzi do podjęcia działań, takich jak wpłacanie lub zapisywanie się do newslettera.
Dodatkową korzyścią jest to, że reklamy FB działają na komputerach i urządzeniach mobilnych. Możesz też zaprojektować reklamy, korzystając z unikalnych słów, nagłówków i obrazów.
Istnieją dwa typy reklam na Facebooku, z których korzystają organizacje non-profit: reklamy po stronie zaangażowania i reklamy z wezwaniem do działania.
Post Engagement: użyj tego rodzaju reklamy, jeśli chcesz zwiększyć liczbę osób, które widzą konkretny wpis na Twojej Stronie.
Promuj post, który ma już ponad przeciętne zaangażowanie, aby pomóc mu wrzucić go do stratosfery.
Ostrzeżenie! NIE PŁACI, aby promować post, który ma zero polubień, komentarzy lub udziałów! Jeśli ten post nie działał, nadszedł czas, aby przejść dalej.
Wezwanie do działania: korzystając z Menedżera reklam na Facebooku, Twoja organizacja non-profit może zwiększyć liczbę Twoich postów, zwiększyć widoczność strony i polubić, wysłać ludzi do Twojej witryny, zachęcić ludzi do wzięcia udziału w wydarzeniu lub uzyskać więcej wyświetleń filmów. To wszystko można wybrać w menedżerze reklam.
2. Czy reklamy na Facebooku są odpowiednie dla mojej organizacji non-profit?
Są trzy powody, dla których polecam wszystkim budżetom non-profit, przynajmniej niewielką kwotę na reklamę na Facebooku:
- Reklamy FB działają dobrze, gdy ma się konkretny cel . Nie możesz po prostu zarejestrować się, zapłacić 20 USD i "dostać reklamę na Facebooku." Facebook sprawia, że robisz badania i myślisz z dużym obrazem. Dlaczego tworzysz tę reklamę? Do kogo chcesz dotrzeć? Co chcesz robić ludzie? Jak będzie wyglądał sukces?
- Twoje reklamy stają się częścią kanału informacyjnego . To nie jest reklama telewizyjna, gdzie są zaplanowane przerwy reklamowe, a ludzie szybko przesyłają swoje nagrywarki DVR lub udają się do łazienki. Reklama w mediach społecznościowych oznacza, że Twoi kibice chętniej klikają Twoje reklamy i podejmują pożądane działania.
Reklamy na Facebooku pozwalają mierzyć to, co robisz. Jeśli kupisz billboard, to skąd będziesz wiedział, kto to widział, co myśli i czy zadzwonił do ciebie z tego powodu? Kiedy tworzysz reklamę na Facebooku, możesz ją modyfikować w trakcie pracy i natychmiast odkrywać, co działa, a co nie.
3. Ile kosztują reklamy na Facebooku?
Możesz zacząć wyświetlać dziś reklamę na Facebooku przy budżecie wynoszącym zaledwie 5 USD. Koszt zależy od celów i rodzaju pożądanej reklamy.
Reklama w mediach społecznościowych nie działa tak jak tradycyjna reklama, w której kupujesz reklamę w gazecie za kwotę X dolarów, i działa przez X dni.
Zamiast tego ustaw dzienny budżet na reklamę na Facebooku i zmieniaj ją, jeśli nie działa. Możesz anulować lub wstrzymać reklamę w dowolnym momencie, nawet z telefonu.
Sposób, w jaki to działa, polega na tym, że "licytujesz", aby dotrzeć do docelowych odbiorców.
Facebook używa "zoptymalizowanego licytowania. "Ofertę licytują (pozostając w budżecie) po najniższej cenie za kliknięcie, w zależności od odbiorców i tego, co ludzie mają robić.
Procedura ta może wydawać się skomplikowana, ale jest to najskuteczniejszy sposób na zakup reklam. Docierasz do osób, które według Facebooka najprawdopodobniej podejmą pożądane działanie. Zamiast płacić setki dolarów za tradycyjną reklamę, która może dotrzeć do niewłaściwych odbiorców.
4. Czego potrzebujesz, aby zacząć?
Pierwszą rzeczą, jakiej potrzebujesz, jest strona na Facebooku dla Twojej organizacji non-profit. Po skonfigurowaniu i zoptymalizowaniu możesz rozpocząć tworzenie kampanii reklamowej.
Po drugie , określ cel swojej kampanii reklamowej. Co próbujesz osiągnąć? Oto kilka przykładowych celów dla nonprofitowych reklam na Facebooku:
- Zdobądź więcej "polubień" na naszej stronie na Facebooku
- Zwiększ zaangażowanie (polubienia, komentarze, akcje) na konkretnej stronie na Facebooku
- Zwiększ liczbę rejestracji w naszym biuletynie e-mail
- Zdobądź więcej osób na nasze wydarzenie
- Poproś o darowizny na koniec roku
- Uzyskaj więcej wyświetleń naszego filmu o zbieraniu funduszy
- Zbieraj podpisy na wirtualnej petycji
Po trzecie , wybierz budżet. Jeśli nigdy wcześniej nie korzystałeś z reklamy na Facebooku, będzie to nieco arbitralne. Zacznij od małej kwoty i sprawdź, czy działa. FB ułatwia mierzenie zwrotu z inwestycji (ROI) .
Jeśli na przykład korzystasz z reklam na Facebooku, by przekazywać darowizny, sprawdź, co pasuje do Twojego budżetu na zbieranie funduszy. Jeśli chcesz uzyskać więcej rejestracji e-mail lub więcej ruchu na blogu, skorzystaj z budżetu marketingowego. Jasno określ swoje cele i wartość finansową dla swojej organizacji.
Po czwarte , wybierz wysokiej jakości, unikalne obrazy . Musisz mieć prawa do tego wizualnego! Szczegółowe instrukcje dotyczące idealnego rozmiaru i formatu obrazu znajdują się w Centrum pomocy reklamodawcy Facebooka. Upewnij się, że obraz lub grafika nie zawierają więcej niż 20% tekstu, w tym logo, lub Twoja reklama może zostać odrzucona.
Poświęć trochę czasu, aby stworzyć przyciągający wzrok obraz. Badania wykazały, że obrazy decydują o ponad 75% skuteczności reklam.
Po piąte , wybierz swoich docelowych odbiorców. Zawsze możesz tworzyć reklamy dla różnych odbiorców. Im bardziej dopasowana reklama do konkretnej grupy odbiorców, tym bardziej będzie ona skuteczna.
Oto tylko niektóre opcje kierowania dostępne podczas tworzenia kampanii reklamowej:
- Niestandardowi odbiorcy: możesz przesłać swoją listę kontaktów na Facebooka i kierować reklamę do osób, które już Cię znają. Więcej informacji o korzystaniu z niestandardowych odbiorców tutaj.
- Dane demograficzne: lokalizacja, wiek, płeć, język Kobiety są zapalonymi dawcami, więc rozważ kierowanie ich.
- Zainteresowania: wybierz zainteresowania, które chcesz mieć. Na przykład "wolontariat" lub "zaangażowanie społeczności" może działać dobrze dla lokalnej organizacji non-profit.
- Zachowania: Czy chcesz kierować reklamy do użytkowników, którzy uzyskują dostęp do Facebooka przez telefon komórkowy? Kto robi zakupy online? Darowizny charytatywne są dostępne do wyboru.
- Połączenia: możesz kierować swoją reklamę do swoich fanów na Facebooku i ich przyjaciół.
Aby rozpocząć kampanię reklamową na Facebooku, musisz również:
- Jedna lub więcej osób, które tworzą i monitorują Twoje reklamy. .
Reklamy na Facebooku muszą regularnie się zmieniać, by zwiększyć zaangażowanie. Użytkownicy Facebooka logują się wiele razy dziennie. Nie chcą widzieć tej samej reklamy więcej niż jeden raz. Zmieniaj reklamy co trzy dni. (Oczywiście, jeśli reklama radzi sobie bardzo dobrze, zachowaj ją, dopóki liczba nie spadnie lub nie spadnie).
- Gotowość do nauki .
Facebook i jego platforma reklamowa często się zmieniają. Zaangażowanie w reklamy na Facebooku wymaga czasu na przeczytanie najlepszych praktyk w branży i zdobycie nowych technik.
- Wiedza na temat Facebooka .
Nie musisz być codziennym użytkownikiem platformy, ale znajomość Facebooka i jego działanie jest niezbędne do tworzenia udanych reklam. Co chciałbyś zobaczyć w swoim kanale informacyjnym? Jakie reklamy lubisz? Zrób zrzuty ekranu z chwytliwych reklam non-profit, które widzisz.
5. Co sprawia, że jest to świetna nonprofitowa reklama na Facebooku?
Wielka reklama non-profit na Facebooku ma kilka cech:
- Ma przyciągający wzrok, kolorowy wygląd.
- Promuje konkretne, mierzalne wezwanie do działania.
- Wygląda na to, że należy do kanału informacyjnego Facebooka.
- To sprawia, że ludzie robią to, co chcesz
Sprawdź niektóre z moich ulubionych reklam typu "non-profit" na Facebooku na Pinterest.