Przygotowanie do prezentacji aukcji
Rzucanie się po stwierdzenia "Top Producer" lub flashowanie wcześniej sprzedanych znaków nie jest najlepszym podejściem do prezentacji aukcji. Przechowywanie informacji o kwalifikacjach lub usługach, które nie są zainteresowane twoim sprzedawcą, jest stratą czasu i ich czasu. Zwracając uwagę na to, co chcieli wskazać sprzedawcy w ankiecie , będziesz wiedział, jak przygotować się do dyskusji skupionej na ich potrzebach.
W tym świecie marketingu internetowego możesz mieć wszystkie informacje o tym, jak świetna jesteś na swojej stronie, gdzie mogą ją przeczytać, jeśli chcą. Jednak bardzo ważne jest informowanie o sprzedaży, aukcjach, przygotowaniach i cenach, aby mogli zobaczyć, co jest dla nich ważne. Kiedy dojdziesz do prezentacji, wszystko zależy od ICH DOMU i ich potrzeb.
Wykonaj swoje badania:
Co wiesz o perspektywie aukcji, nieruchomości, ich motywacjach itp.? Im więcej wiesz, wchodząc do prezentacji, tym lepiej będziesz. W tym miejscu musisz nawiązać relację z pewnym zaufaniem, ponieważ chcesz poznać prawdę na temat ich osi czasu i pilności.
• Porozmawiaj z potencjalnym klientem, gdy umawiasz się na spotkanie. Zadawaj pytania dotyczące powodów sprzedaży. Można nawet zapytać, co chcą zarobić na sprzedaży pieniężnej.
• Uzyskaj ewidencje podatkowe.
• Sprawdź, czy nieruchomość sprzedana w przeszłości rekordów MLS.
• Wykonaj zdjęcie dysku.
Wykorzystamy to później.
• Zapytaj ich, z ilu agentów nieruchomości przeprowadzają wywiady i poproś o ostatnie spotkanie.
Wykonaj analizę porównawczą rynku dla przedziału cenowego:
Jeśli sądzisz, że zamkniesz i napiszesz umowę aukcyjną na to spotkanie, przygotuj szczegółową analizę porównawczą rynku (CMA).
W przypadku bardzo podobnych domów lub lokatorskich, może to być realną opcją.
Nie widząc jeszcze domu, bardziej konsultatywne podejście byłoby mieć CMA, który jest szeroki z zakresu cen za aukcję. Przyjedziesz z tą wiedzą, ale potem obejrzysz dom i porozmawiasz ze sprzedającymi. Uzyskiwanie dodatkowych informacji i powracanie dzięki udoskonalonej ofercie cenowej będą zgodne z planem.
Nie rób jednak jednej CMA. Zrób drugi, korzystając z cen katalogowych obecnie wymienionych porównywalnych domów. Rynki ciągle się zmieniają, a sprzedane produkty mogą już być nieco przestarzałe.
Więcej @ Elementów skutecznej analizy porównawczej rynku
Przygotuj profesjonalny zestaw do marketingu aukcyjnego:
Jeśli uważasz, że część twojej wartości dla klienta sprzedającego polega na tym, jak spakujesz i sprzedasz swój dom w druku i innych mediach, jak możesz się z tym pogodzić za pomocą niskiej jakości materiałów marketingowych, które prezentują twoje usługi brokerskie i usługi?
Nie mówimy tutaj o CMA, ale o bardziej drukowanych lub internetowych materiałach reklamowych, których używasz do promowania swoich usług i usług brokerskich. Lepiej przynieść niewiele, niż przynieść gorsze broszury lub mniej profesjonalne materiały marketingowe.
Poznaj swoje mocne strony i bądź gotowy do komunikowania się z nimi:
Nie rób "pokazu dla psów i kucyków", ale bądź wygodny w wartości swojej wiedzy, doświadczenia i zasobów. Zauważ, że zasoby są częścią tego pakietu. Jeśli dopiero zaczynasz działalność, nie musisz za to przepraszać. Zasoby obejmują wsparcie i wiedzę twojego brokera i / lub mentora.
Jeśli jest to usługa Feature, wykonaj demo, jeśli to możliwe:
Ponieważ agenci nieruchomości korzystają z technologii w swoich działaniach biznesowych i marketingowych, zatrudniani są nowi innowacyjni dostawcy usług marketingowych. Jeśli planujesz używać takich rzeczy, jak bezpłatny numer interwencyjny, wiadomości tekstowe na stronie internetowej lub inny nowy "gadżet", przygotuj demo, najlepiej z domem, który chcesz wystawić jako demo.
Jeśli oferujesz usługę, upewnij się, że jest ona prezentowana:
Jeśli chcesz naprawdę poczuć się, jakbyś go przepadł, niech perspektywa powie ci, że poszli z inną firmą, ponieważ "dołączają wirtualną wycieczkę do wykazu w MLS".
Pokazałeś im swoją wirtualną wycieczkę i oczywiście dołączasz ją do listy. Czy to nie oczywiste? Wygląda na to, że nie, ponieważ straciłeś listę, nie informując o tym, co oczywiste. Twoje materiały marketingowe muszą zawierać wszystko, co robisz dla swoich klientów, bez względu na to, jak przyziemne jest Twoje zdanie. Nie są w branży i może wcale nie być dla nich oczywiste.
Zaktualizuj swoje dane, jeśli prezentacja zostanie przełożona:
Zakładając, że dokonałeś analizy porównawczej rynku tak blisko jak to możliwe, do terminu prezentacji aukcji, odroczenie powinno zachęcić Cię do odświeżenia danych, jeśli to konieczne.
Oglądanie gorącego arkusza nowej aktywności może zaoszczędzić Ci trochę zażenowania i sprawić, że będziesz wyglądać dobrze, mając najnowsze informacje o domu sąsiada, który właśnie pojawił się na liście poprzedniego dnia.
Diabeł tkwi w szczegółach:
Jeśli przejdziesz do prezentacji aukcji bez uwzględnienia wszystkich swoich baz, nie powinieneś oczekiwać najlepszych rezultatów. Planowanie i przygotowanie stanowią część udanego przedsięwzięcia lub prezentacji marketingowej.
Jako pośrednik w obrocie nieruchomościami jesteś odpowiedzialny za swój sukces biznesowy , dlatego przygotuj plan prezentacji i pakiet, w którym wszystkie twoje usługi zostaną przekazane potencjalnemu sprzedawcy w najlepszym świetle. Jeśli się pojawisz i postrzegają cię jako przygotowanego, profesjonalnego i kompetentnego, masz przewagę nad konkurencją. Aktualizacja: zapoznaj się z moim artykułem o Android Office tutaj . Znacznie łatwiej jest zrobić świetną prezentację z listą komputerów.