Jak wybrać model biznesowy eBay

Wyjaśniono sześć klasycznych, sprawdzonych w czasie modeli sprzedaży w serwisie eBay

Myślisz o założeniu własnego biznesu w serwisie eBay? Prawdopodobnie widziałeś skoki sprzedaży w zestawach do sprzedaży w serwisie eBay, które obiecują łatwą drogę do szybkiego wzbogacenia się za pomocą tajnej sprawdzonej metody [TM] lub zwycięskiego modelu biznesowego eBay [TM]. Często żąda się od Ciebie twierdzenia, że ​​jest to jedyny model biznesowy, o którym wiedzą tylko bajecznie bogaci użytkownicy "eBay".

Nie daj się zwieść. Gdyby 34,95 $ książka, płyta CD, wideo lub zestaw były drogą do milionów w serwisie eBay, wszyscy na świecie już to zrobili.

Co ważniejsze, nie wszyscy na świecie mogą odnieść sukces jako sprzedawca w serwisie eBay. Dla kupujących w serwisie eBay, aby zarabiać pieniądze, w końcu muszą oni być znacznie mniejsi niż kupujący w serwisie eBay i muszą konkurować ze sobą, aby sprzedać te produkty kupującym. To jest prawdziwy świat, a sprzedawanie czegokolwiek jest obrzydliwym biznesem. Sprzedaż online, gdzie każdy kupujący może dosłownie wybierać ze świata sprzedawców, jest jeszcze bardziej obrzydliwa.

Jednocześnie prawdą jest również, że są tam niewiarygodnie popularni sprzedawcy eBay i że wielu z tych sprzedawców osiągnęło sukces w serwisie eBay, korzystając z różnych modeli biznesowych. Chociaż oznacza to, że nie ma Jednego Prawdziwego Modelu [TM], który po odkryciu doprowadzi Cię do bogactwa serwisu eBay, oznacza to również, że jako potencjalny sprzedawca w serwisie eBay masz elastyczność w swojej działalności. To, czego naprawdę potrzebujesz, to bezstronna informacja.

Wybór modelu biznesowego, który działa dla Ciebie

Jest tyle modeli biznesowych w serwisie eBay, ile sprzedawców, ale kilka ogólnych modeli jest wciąż dostępnych w serwisie eBay. Kluczem do sukcesu jako sprzedający w serwisie eBay jest granie swoich zalet i umiejętności. Czasami te zalety zależą od tego , co wiesz, czasami od tego , kogo znasz, czasami od zasobów , które masz do dyspozycji, a czasami są to proste rzeczy, takie jak miejsce zamieszkania .

Na kolejnych dwóch stronach znajduje się sześć typowych modeli biznesowych serwisu eBay, podsumowanych, a następnie podzielonych na szczegóły, o których powinieneś wiedzieć, każdy szczegół z oceną od niskiej do wysokiej:

• Możliwość uruchamiania: stopień, w jakim prawie każdy może rozpocząć ten rodzaj działalności bez posiadania specjalnej wiedzy, specjalnych kontaktów, mnóstwa pieniędzy lub innych rzeczy, które mogą być trudne do zdobycia.
  
  
• Trudność z zaopatrzeniem: trudność, z jaką masz do czynienia w pozyskiwaniu produktów (zdobycie rąk do rzeczy, które sprzedajesz), gdy Twoja firma działa.
  
  
• Koszty ogólne: koszty ogólne (koszty operacyjne) związane z działalnością.
  
  
• Przewaga konkurencyjna : przewaga, jaką możesz uzyskać dzięki temu modelowi biznesowemu nad innymi sprzedawcami w serwisie eBay.
  
  
• Potencjał do sukcesu: połączenie ogólnego potencjału wzrostu dla takiej firmy i szanse, że każdy indywidualny sprzedawca, który ją przyjmie, uzna za opłacalny i wystarczająco zarządzalny, aby mógł kontynuować działalność w długim okresie.

Czytaj dalej, aby zobaczyć modele biznesowe i ich oceny, pamiętając, że dla każdej reguły na świecie istnieją wyjątki - więc używaj tej dyskusji jako wskazówki, a nie ewangelii. Ostatecznie, Twój sukces jako sprzedawcy w serwisie eBay zależy wyłącznie od Ciebie, Twojej pomysłowości i Twojej zdolności do zadowolenia klientów - kupujących w serwisie eBay - na bieżąco.

Model biznesowy: Drop Shipping

Możliwość uruchomienia: Wysoki
Trudność w zaopatrzeniu: Niska
Koszt ogólny: niski
Przewaga konkurencyjna: niska
Ryzyko: niskie

Jak to działa: Najbardziej reklamowany model biznesowy eBay, drop shipping, to pomysł, który kryje się za reklamami, które usłyszysz w radiu, obiecując, że możesz wzbogacić się na eBayu, sprzedając rzeczy, "których nawet nie musisz kupować". Pomysł jest prosty . Jesteś sprzedawcą w serwisie eBay dla innej firmy, która faktycznie realizuje zamówienia.

Publikujesz aukcje przedmiotów , zbierasz pieniądze i obsługujesz obsługę klienta, ale nie przechowujesz żadnych zapasów ani zapasów, ani nie martwisz się o opakowanie i wysyłkę. Kiedy kupujący wygrywa aukcję i płaci, natychmiast składa zamówienie swojemu dostawcy po nieznacznie niższym koszcie, który dostarcza przedmiot bezpośrednio do kupującego. Odchodzisz różnicę.

Problemy: Problemy i trudności związane z modelem są zbyt liczne, by o nich wspomnieć, ale największe jest to, że większość sprzedawców po prostu nie jest w stanie wykonać czystego zlecenia. Kupujesz w tej samej ilości (po jednym na raz) jako kupujący, więc otrzymujesz niewielką zniżkę za swoje oznaczenia. Jednocześnie płacisz wszystkie opłaty w serwisie eBay , a także koszty wysyłki, co oznacza, że ​​marginesy są bardzo cienkie. Co gorsza, kupujący mogą często obrócić się następnym razem i kupić bezpośrednio od firmy, wypełniając zamówienia, całkowicie pomijając aukcje. Tymczasem to twoja opinia na temat serwisu eBay jest stawką i jesteś prawnie odpowiedzialna za transakcję, nawet jeśli masz niewielką kontrolę nad tym, jak radzi sobie z tym partner .

Wreszcie, ponieważ tak łatwo jest rozpocząć ten rodzaj działalności, miliony mają. Każdy rodzaj przedmiotu, który sprzedaje się z rozsądną marżą, jest natychmiast wykorzystywany (przez kilka godzin, nie tygodni lub miesięcy) przez dziesiątki innych sprzedawców drop shipping, tworząc problem z zaopatrzeniem, w którym masz ciężką konkurencję cenową z już bardzo cienkimi marżami zysku, podczas gdy aukcje przedmiotów wymykają się spod kontroli, poważnie zagrażając niedoborom i popytowi.

Potencjał do sukcesu: niski. Większość osób rozpoczynających tego typu działalność nie kontynuuje, ponieważ sprzedaż nie jest wystarczająco dobra (jeśli chcesz zarabiać) lub pieniądze nie są wystarczająco dobre (jeśli chcesz dokonać sprzedaży). Ponadto kłopoty są wysokie, a konkurencja jest intensywna. Z drugiej strony istnieje bardzo niewielkie ryzyko związane z drop-shipsem w porównaniu do innych modeli sprzedaży; Twoja firma jest zamknięta bez zobowiązań, gdy przestaniesz publikować nowe oferty.

Model biznesowy: Hurtownia detaliczna

Możliwość uruchomienia: średnia
Trudność z zaopatrzeniem: średnia
Koszt: średni
Przewaga konkurencyjna: niska
Ryzyko: wysokie

Jak to działa: jest to klasyczny model biznesowy detaliczny, który jest dostępny wyłącznie w serwisie eBay . Ty decydujesz, jakie towary chcesz sprzedać. Następnie nawiązujesz relacje z dostawcą (-ami), przechowujesz zapas z towarami zakupionymi w ilościach hurtowych (z odpowiednimi rabatami hurtowymi) i sprzedajesz je w serwisie eBay.

Problemy: tutaj są dwa podstawowe problemy. Po pierwsze, nie jest to "rozpoczęcie działalności w sypialni, dzisiejszy wieczór!", Rodzaj operacji. Po znalezieniu miejsca na ekwipunek i uzyskanie pozwolenia na zagospodarowanie przestrzenne na prowadzenie działalności gospodarczej w tej lokalizacji, będziesz szukał i musi budować relacje z dostawcami i potrzebujesz mierzalnej ilości kapitału z góry, aby inwestować w swoje zasoby i zarządzać koszty operacyjne, które obejmują wszystkie zwykłe małe zadania biznesowe, aż po księgowość, licencjonowanie i pracę (niezależnie od tego, czy jest to Twoja czy inna osoba za pośrednictwem listy płac).

Cała twoja inwestycja jest zagrożona - jeśli twój inwentarz się nie sprzedaje (lub jeśli jest zjedzony przez myszy lub zmieciony w powodzi bez ubezpieczenia), to twoja strata.

Potencjał do sukcesu: średni. Jeśli handel detaliczny jest we krwi, serwis eBay może być doskonałym miejscem do wejścia w świat biznesu online. To lepsze rozwiązanie niż otwieranie własnej witryny, ponieważ serwis eBay jest wyposażony w ogromną liczbę wbudowanych odbiorców. Z drugiej strony, konkurencja jest sztywniejsza, niż jesteś przyzwyczajony. Ta opcja jest najlepsza dla tych, którzy już mają doświadczenie w handlu detalicznym lub którzy poważnie chcą ją zdobyć, a nie dla tych, którzy szukają "łatwego" biznesu online.

Model biznesowy: Likwidacja / Nadwyżka / Zajęcie

Możliwość uruchomienia: średnia
Trudność w zaopatrzeniu: Niska
Napowietrzne: wysokie
Przewaga nad konkurencją: średnia
Ryzyko: wysokie

Jak to działa: Podobnie jak w przypadku tradycyjnego modelu handlu hurtowego, przechowujesz swój zapas z towarami kupionymi w hurtowych ilościach i cenach, a następnie sprzedajesz je klientom indywidualnym w serwisie eBay po wyższych cenach, wyszukując różnicę.

Skręt w tym modelu polega na tym, że kupujesz towary, które są w jakiś sposób rzadkie - zapasy przerywanych przedmiotów, których nikt inny nie będzie miał, duże worki z grabkami, nadwyżkowe towary lub sprzęt, które można mieć W STANIE, W JAKIM JEST, GDZIE JEST za bardzo mało pieniędzy, i tak dalej, co oznacza, że ​​albo twoja przewaga konkurencyjna, albo koszty twojego zaopatrzenia się poprawiają.

Problemy: dzięki temu modelowi będziesz mieć wszystkie trudności związane z tradycyjnym modelem biznesowym sprzedaży hurtowej i detalicznej. Będziesz miał tutaj znacznie więcej nóg. Albo identyfikujesz możliwości pozyskania i budujesz relacje z innymi firmami jako ich likwidatorem, albo przeczesujesz stosy i kupy towarów, które nabyłeś po bardzo niskich kosztach, aby odseparować "sprzedawcę" od "niesprzedanego" i zidentyfikować, sfotografować i opisać wiele (często niezidentyfikowanych) rzeczy, które teraz tworzą twój ekwipunek. Co więcej, źródła tego rodzaju mogą być notorycznie niestabilne i trudne do utrzymania, chociaż niektórzy ludzie wydają się mieć do tego naturalny instynkt.

Potencjał do sukcesu: Wysoki. To naprawdę jeden z modeli biznesowych, dzięki którym serwis eBay stał się tym, czym jest dzisiaj. Sztuką jest mieszanie własnych umiejętności biznesowych i wiedzy z unikalnym dostępem do źródeł, które trzeba znaleźć lub stworzyć - dostęp do nieużywanych, likwidowanych lub pakowanych w partię towarów lub takich rzeczy jak duże aukcje z nadwyżkami rządowymi. Będziesz musiał zabrać ręce brudniej niż w poprzednich dwóch modelach, ale ponieważ twoje towary są znacznie bardziej unikalne, a koszty ich pozyskiwania są znacznie niższe, będziesz miał większą szansę na osiągnięcie ciągłego zysku - jeśli możesz utrzymać twój rurociąg pozyskiwania.

Model biznesowy: Lokalne towary, rękodzieło

Możliwość uruchomienia: Wysoki
Trudność w zaopatrzeniu: Niska
Koszt ogólny: niski
Przewaga konkurencyjna: wysoka
Ryzyko: średnie

Jak to działa: idea tego modelu, aby zidentyfikować w Twoim lokalnym regionie lub Twojej osobistej sieci kontaktów unikalne towary, wyroby rzemieślnicze, produkty lub usługi, których nikt inny w serwisie eBay nie oferuje, ale na które istnieje zapotrzebowanie. Mimo że wielkość sprzedaży jest niższa w przypadku tego rodzaju działalności, marże są często znacznie wyższe po zidentyfikowaniu takich produktów i opracowaniu dla nich stabilnego łańcucha dostaw.

Problemy: Zupełnie możliwe jest prowadzenie takiej działalności bez zerowych zasobów reklamowych i bardzo niewiele kosztów ogólnych. Zamiast tego, najprawdopodobniej twoje problemy będą dotyczyły produktu (produktów) sprzedających w przeciwnym kierunku, a następnie, i być może o wiele bardziej krytycznego, znalezienia sposobu na zapewnienie, że dostawa takich produktów jest stabilna, ekskluzywna, i rozwija się wraz z Twoimi potrzebami, gdy Twoja firma rośnie.

Potencjał do sukcesu: Wysoki. Jeśli dobrze wybrałeś i istnieje rynek w serwisie eBay dla danych towarów, Twój biznes będzie gotowy do stabilnego, stabilnego wzrostu i będzie relatywnie dobrze chroniony przed innymi sprzedawcami, którzy nie będą w stanie szybko duplikować Twoich dostaw łańcuch w odpowiedzi na Twój sukces.

Model biznesowy: hobby i specjalność

Możliwość uruchamiania: Zmienna
Koszt: średni
Przewaga konkurencyjna: wysoka
Ryzyko: średnie

Jak to działa: Korzystając z hobby lub obszaru specjalnej wiedzy, powoli gromadzisz spis unikatowych lub fachowo zebranych / zmontowanych towarów oraz grono bardzo lojalnych klientów, którzy są entuzjastami.

Pozyskiwanie często nie jest kwestią hurtowników i dużych ilości, ale zamiast szukać trudnych do znalezienia przedmiotów, narzędzi lub komponentów, często rekondycjonujących, odnawiających lub składających je, a następnie sprzedających je jako najwyższej jakości lub całkowicie unikatowe produkty do specjaliści kupujący w serwisie eBay. Prawdziwe produkty, które sprzedajesz, to wiedza i umiejętności, które pozwalają oferować produkty entuzjastyczne, które są rzadkie, niedostępne gdzie indziej lub nie są obsługiwane w innych miejscach.

Problemy: Najbardziej podstawowym problemem związanym z tego rodzaju działalnością eBay jest to, że możesz to zrobić lub nie możesz . Niezależnie od tego, czy firma jest komiksem, kartami baseballowymi, zabytkowymi aparatami fotograficznymi, zabytkowymi włoskimi częściami samochodowymi czy akcesoriami Star Trek, wiedza wymagana do odniesienia sukcesu w tego rodzaju działalności musi być budowana przez całe życie. Poza tym po raz kolejny pojawia się kwestia pozyskiwania. Dla wielu poważnych kolekcjonerów lub hobbystów, którzy rutynowo biją bruk odwiedzając nieruchomości, stare magazyny, sklepy z używanymi rzeczami, sklepy z antykami, aukcje i wyspecjalizowani producenci i dealerzy, to już część życia. W przypadku innych osób praca ta stanowi jednak bardzo nowe zmarszczenie w ich hobby - i może nie być całkowicie pożądana lub możliwa do zrealizowania.

Potencjał do sukcesu: Wysoki. Jeśli masz niezbędną wiedzę i poświęcenie i możesz zdobyć szacunek społeczności entuzjastów, których celujesz, jest to jedna z najbardziej stabilnych firm w serwisie eBay. Jest to również jeden, który można zabrać ze sobą, jeśli kiedykolwiek zdecydujesz się opuścić serwis eBay, dzięki często zaciekłej lojalności klientów. Jeśli nie masz jeszcze hobby, ta firma prawdopodobnie nie jest dla Ciebie.

Model biznesowy: eBay typu Brick-and-Mortar

Możliwość uruchamiania: Zmienna
Koszt ogólny: niski
Przewaga konkurencyjna: Zmienna
Ryzyko: niskie

Jak to działa: Jeśli masz już sklep "prawdziwy" (znany również jako "cegła-moździerz"), sklep lub firmę w świecie offline, po prostu dodaj do niego w jakiś sposób sprzedaż eBay.

W przypadku sklepów konsygnacyjnych i kupno-sprzedaży często ma to miejsce w przypadku aukcji najlepszych towarów w serwisie eBay. Jeśli sprzedają w sklepie, anulujesz aukcję w serwisie eBay . Jeśli sprzedają online, pakujesz je i wysyłasz. Dla innych serwis eBay staje się wygodnym miejscem do likwidacji nadwyżek i niesprzedanych dóbr sezonowych. Dla jeszcze innych model jest odwrotnością wszystkich pozostałych tutaj: eBay staje się źródłem zaopatrzenia towarów, które mają być sprzedawane lokalnie kupującym, którzy nie robią zakupów online.

Problemy: Największym problemem są problemy logistyczne - kłopoty związane z dostosowaniem rachunkowości, zarządzania zapasami, pracą i innymi obszarami biznesowymi, aby uwzględnić eBay jako nowy aspekt firmy. Będziesz także musiał podnieść prędkość w serwisie eBay; świat online porusza się o wiele szybciej niż świat offline, a niektórzy sprzedawcy tradycyjni mają problemy z dostosowaniem się do obsługi klienta i przyspieszonymi oczekiwaniami dotyczącymi zakupów kupujących w serwisie eBay.

Jest to również największy problem: jeśli nie masz jeszcze sklepu stacjonarnego , nie ma możliwości dodania transakcji w serwisie eBay do swojego modelu biznesowego typu "cegła i zaprzęg".

Potencjał do sukcesu: średni. Pod koniec dnia szanse na sukces zależą od dwóch rzeczy, z których tylko jedna jest całkowicie pod Twoją kontrolą. Pierwszą z nich jest umiejętność dostosowania się do istniejącego biznesu. Drugi, równie ważny, jest stopień, w jakim rodzaje produktów, którymi już się zajmujesz, mogą być kupione lub sprzedane na Twoją korzyść w serwisie eBay. Jeśli jesteś sprzedawcą, księgarnią lub sprzedawcą mebli, możliwości są ogromne. Jeśli jednak jesteś sklepem spożywczym lub sklepem z oliwą lub olejem, będziesz miał o wiele więcej problemów.

Pod koniec dnia sukces jako sprzedawca w serwisie eBay jest jak sukces w każdym rodzaju działalności. Wymaga to jedynie dobrych pomysłów, dobrze dobranego temperamentu i zestawu umiejętności, ciężkiej pracy i niezbyt dużego szczęścia.

Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać podczas przeglądania podstawowej listy modeli biznesowych, takich jak ta, jest to, że jedna lub dwie z nich prawdopodobnie pasują do okoliczności lepiej niż inne.

Być może masz dostęp do kapitału inwestycyjnego i wiedzy biznesowej. Z drugiej strony, być może jesteś ekspertem od muchówki lub rowerzysty. Może mieszkasz dwadzieścia minut od lokalnego rynku sztuki i rzemiosła na głębokim południowym zachodzie. Jeśli myślisz o oddaniu eBayu wirowi, podążaj za swoim nosem i modeluj swój biznes na podstawie swoich atutów i unikalnych zalet, jeśli chcesz mieć najlepszą szansę na sukces - nie skacz wprost do modeli biznesowych, które mogły pracować dla innych, jeśli masz własne okoliczności nie są podobne do ich.

Jeśli chodzi o sprzedawców, którzy "sprzedają miliony za pomocą serwisu eBay", można powiedzieć jedno: ktoś robi miliony szybko za pomocą serwisu eBay, ale w większości przypadków nie jest tym, który wydawca takich zestawów chciałby, aby świat uwierzył, że jest .