Aby znaleźć dostawców produktu, który chcesz zaimportować, musisz skonsultować się ze specjalistycznymi zasobami online. Te cztery to dobry początek: Alibaba, Global Sources, ThomasNet i Kompass. Jeśli skontaktujesz się z ambasadą USA w kraju, w którym jesteś zainteresowany importowaniem, możesz również pomóc. Gdy podróżujesz po całym świecie, pod warunkiem, że poświęcisz czas na robienie zakupów, zawsze możesz natknąć się na produkt, który ci się podoba i dowiedzieć się, kto jest producentem (zobacz na opakowaniu).
Udało mi się to zrobić kilka razy w trakcie mojej międzynarodowej kariery. To działa.
Aby zaoszczędzić czas w poszukiwaniu dostawcy, możesz także spróbować przeszukać Internet za pomocą konkretnych słów kluczowych, na przykład "Japonia, producenci produktów dla smakoszy", aby zobaczyć, co jest obecnie dostępne online. Zaplanuj udział w targach branżowych, takich jak Foodex, największy japoński show żywnościowy, aby znaleźć dostawcę. Ewentualnie, aby ograniczyć koszty, obejrzyj lokalne targi, na których znajduje się "hala międzynarodowa", by pozyskać dostawcę. Na przykład International Housewares Association ma wystawę w Stanach Zjednoczonych i zapewnia szereg korzyści, które pomogą jej członkom zwiększyć sprzedaż na całym świecie. Inne stowarzyszenia branżowe oferują podobną pomoc. Zajrzyj do (targi na całym świecie).
Zapewnij dobre dopasowanie
Oto kilka rzeczy do obejrzenia, aby zapewnić dobre dopasowanie między Tobą jako importerem i potencjalnym dostawcą:
- Dobra chemia między tobą a twoim kluczowym kontaktem (zazwyczaj możesz to od razu powiedzieć!), A najlepiej z całym swoim najwyższym kierownictwem. Pomaga to zapewnić zaangażowanie całej firmy w program importu.
- Imponujące informacje o produkcie.
- Imponujące opakowanie, jakość, wygoda i cena.
- Przyjazne środowisko pracy, kreatywne i dobrze zorganizowane na poziomie operacyjnym i administracyjnym.
- Firma ma pozycję, aby osiągnąć światową reputację w branży.
Te cechy są dobrymi wskazówkami, że osiągniesz sukces w swoich wysiłkach w zakresie sprzedaży importowej. Szukaj ich na każdym poziomie, szukając źródła, które dostarczy Twój importowany produkt.
Upewnij się, że dostawca może nadążyć za popytem
Po znalezieniu firm produkujących produkt, który chcesz importować, musisz upewnić się, że są w stanie nadążyć za potrzebami klientów. Oto kilka sposobów, które możesz sprawdzić:
- Kiedy zawężasz listę do najbardziej prawdopodobnych potencjalnych klientów, odsyłaj do czterech wymienionych powyżej firm, aby uzyskać informacje na temat wielkości firmy, wielkości sprzedaży, liczby pracowników itp.
- Sprawdzaj sklepy detaliczne, aby sprawdzić dostępność produktu. Jeśli zauważysz podobny produkt do tego, który jesteś zainteresowany importem do głównego punktu sprzedaży masowej, istnieje duża szansa, że dostawca będzie nadążał za popytem. Ale bądź ostrożny tutaj. Chcesz, aby Twój produkt był na tyle wyjątkowy, aby nie konkurował z żadnym istniejącym produktem dostępnym obecnie na rynku. Skontaktuj się z przyjaciółmi i rodziną spoza stanu i z kraju i sprawdź, czy wiedzą o zakupionym produkcie od dostawcy, z którym negocjujesz produkt. Im szersza dystrybucja dostawcy, tym większe prawdopodobieństwo, że dostawca będzie w stanie spełnić wymagania klienta.
- Reklama , PR , strona internetowa, blog , media społecznościowe - billboardy, reklamy prasowe, radio, kupony w gazetach, obecność w mediach społecznościowych, kampania PR, wyrafinowana strona internetowa, aktywny blog. Wszystkie te formy ekspozycji firmy zwiększają szansę, że dostawca może nadążyć za popytem konsumentów.
- Kiedy spotkasz się z potencjalnym dostawcą, zapytaj ich bezpośrednio: "Czy będziesz w stanie nadążyć za popytem - powiedzmy, potencjalnie na 1000 przypadków (12 sztuk w przypadku) co miesiąc?"
Upewnij się, że możesz nadążyć za pracą
Po znalezieniu prawdopodobnego dostawcy musisz ustalić, co będzie wymagane od obojga, i upewnić się, że będziesz w stanie zrobić wszystko, aby zrealizować propozycję, którą zamierzasz zrealizować. Po skonfigurowaniu połączenia Skype lub wysłaniu e-maila musisz być przygotowany, aby wzbudzić zaufanie.
Musisz mieć pasję do produktu, który jest równy lub przewyższa jego własność. Musisz zaufać własnej zdolności do importowania produktu, zanim dostawcy ci zaufają. To takie proste. Jeśli masz wątpliwości co do twoich zdolności, będą też mieli wątpliwości.