Zdobądź je czytając i kupując
Broszury mogą być bardzo skutecznym narzędziem sprzedaży i nie powinny być porzucane. W rzeczywistości możesz stworzyć wydrukowaną broszurę, która może również żyć jako PDF online, co daje więcej korzyści. Ale chociaż możesz wiedzieć, jak zaplanować broszurę, a może nawet zapoznać się z pięcioma rodzajami broszur, faktyczne stworzenie tej taktyki może być dla ciebie nieznane.
Obietnice, obietnice ... Prawo na okładce
Ile razy byłeś na jednym z tych regałów z mnóstwem broszur na temat atrakcji turystycznych? Co sprawiło, że podnosiłeś niektóre broszury i zostawiasz innych?
To były oświadczenia na okładce.
Trzeba tu umieścić mocną wiadomość o sprzedaży (a nie tylko ładny obraz). Obiecaj swoim czytelnikom korzyści lub nagrody za to, że mogą otworzyć broszurę. Zachęć ich, bez opowiadania całej historii. Daj im tyle skwierczenia, bez całego steku. To właśnie możesz podać później, kiedy go otworzą i zaczną czytać.
Ułatw to w oczach
Ogromna ściana kopii to ostatnia rzecz, którą chciałbyś przeczytać, to magazyn. Strony i strony z grubym tekstem zniechęcają każdego czytelnika, o ile oczywiście nie zamierzają czytać powieści. Ale rzadko zdarza się, aby ktokolwiek chciał zagłębić się w książkę z reklamami i opisową kopią.
Pomyśl o swojej broszurze na tych samych warunkach.
Krótkie fragmenty, podzielone nagłówkiem i nagłówkiem, zachęcają potencjalnego klienta do przeczytania, zamiast go odstraszyć.
Nawet jeśli nie przeczytają całej twojej broszury, zrozumieją ją, przeglądając ją. Ale pamiętaj, aby pisać nagłówki i podtytuły wyjaśniające ten konkretny blok.
Ponownie, jest to ważne z wielu powodów, ale szczególnie, jeśli twój czytelnik rzuca okiem na twoją broszurę.
Użyj Vivacious Visuals
Mówią, że zdjęcie jest warte tysiąca słów. Dlaczego więc nie opowiedzieć historii swojej broszury za pomocą efektów wizualnych? Ale nie zrobi tego żaden stary obrazek. Potrzebujesz wizualizacji, która pokaże czytelnikowi, jak działa twój produkt. Zdjęcia ludzi działają najlepiej, o ile ci ludzie demonstrują, w jaki sposób używany jest twój produkt.
Nawet dzieła sztuki, takie jak rysunki, mapy i wykresy, są korzystne, o ile ilustrują produkt lub jego zalety. Jeśli jest to cyfrowa broszura, możesz dodać osadzone filmy i animacje, które mogą jeszcze bardziej zainteresować czytelnika.
Możesz korzystać z szerokiej gamy efektów wizualnych, takich jak zdjęcia produktu, osoby korzystające z produktu i / lub zdjęcia z głównej siedziby firmy. Możesz również użyć mapy, aby wskazać, gdzie znajduje się Twoja firma, tabele zawierające różne produkty z ich funkcjami i / lub wykresy wydajności, aby przedstawić rzeczywiste informacje o twoim produkcie.
Zamknij wyprzedaż
Już wiesz, gdzie Twoja broszura pasuje do procesu zakupu w Five Essentials for Planning a Brochure . Teraz musisz zmienić potencjalnego klienta w płatnego klienta.
Twoja końcowa wiadomość musi być potężna.
Zbyt wiele razy broszury nie są skuteczne, ponieważ nie zawierają jednej istotnej informacji: wezwanie do działania. Musisz powiedzieć potencjalnym klientom, że muszą działać teraz / zadzwoń teraz / kup teraz.
Bez względu na to, czego szukasz (zazwyczaj strona internetowa lub adres URL, rozmowa telefoniczna w celu uzyskania dodatkowych informacji lub sprzedaż na miejscu), musisz poinformować ludzi, co chcesz zrobić. Zawsze pytaj o ich zamówienie, ale przynajmniej poproś o informacje kontaktowe. Jest niezbędny w przypadku komunikatów uzupełniających i remarketingu.
Łatwo znaleźć
Jest jeszcze jedna ważna informacja, która wydaje się tak oczywista, ale w procesie tworzenia czasami jest pomijana. Twoje Informacje Kontaktowe.
Upewnij się, że podajesz nazwę firmy, logo, adres, stronę internetową, numer telefonu i adres e-mail.
Ponadto konto Facebook i / lub Twitter może być nieocenione. I podaj wskazówki dotyczące Twojej lokalizacji w swojej broszurze, więc jeśli masz klientów biznesowych, oni też mogą przyjść. Ułatw im też.
Jeśli znajdujesz się obok jakiegoś punktu orientacyjnego, powiedz to także. W ten sposób mają mentalną wizję twojego miejsca pobytu. Inne czynniki, które należy wziąć pod uwagę w swojej broszurze, to ceny, godziny otwarcia, instrukcje składania zamówień pocztą, telefonem lub w Internecie oraz gwarancje produktu.
Daj swojej broszury długowieczność
Spraw, aby Twoja broszura była warta zachowania. Daj im powód do trzymania się tej broszury - nawet jeśli zdecydują się teraz nie dzwonić ani nie kupować.
Załóżmy na przykład, że masz broszurę z dynamitem o pakietach podróżnych Twojej firmy. Twoje biuro podróży oferuje wyjazd na Bahamy w maju i czerwcu, ale w lipcu i sierpniu oferujesz pakiet na Hawaje. Podczas gdy potencjalni klienci mogą być bardzo zainteresowani twoimi pakietami podróżniczymi, nie są gotowi myśleć o wakacjach, ponieważ wciąż starają się spłacić bożonarodzeniowe długi.
Ale postanawiają zapisać swoją broszurę. W końcu wasze biuro podróży oferuje paczki przez cały rok, a może zdecydują się wziąć tydzień w czerwcu. Więc są zainteresowani. Właśnie nie teraz. Broszury mogą pomóc zwiększyć sprzedaż Twojej firmy ... zarówno teraz, jak iw przyszłości. Skorzystaj z tych wskazówek już teraz, a na dłuższą metę uzyskasz maksimum korzyści z broszury.